Марат, Селлер Ozon

Эпоха «золотой лихорадки» на маркетплейсах закончилась. Всё, забудьте. К 2026 году Ozon и Wildberries превратятся в гладиаторские арены, где выживут не самые изворотливые, а самые умные. Если вы думаете отсидеться, торгуя чехлами с садовода — вас просто сожрут. Вот 4 правила выживания. Без воды, только мясо. 1. Твой лучший друг — искусственный интеллект. Пока ты вручную меняешь цены и ковыряешь эксель-табличку, у твоего конкурента нейросеть уже 100 раз проанализировала спрос, запустила 50 вариантов рекламы и заказала новую партию товара...

Когда я только начинал торговать на Ozon, у меня была одна и та же проблема: цифры вроде бы росли, оборот увеличивался, но прибыль куда-то исчезала. Открываю Excel, вручную вбиваю комиссии, расходы на рекламу, логистику… И каждый раз одно и то же: где-то формула сбилась, где-то цифра потерялась, и в итоге результат «пляшет». В какой-то момент я понял, что так бизнес не ведут. Нужна нормальная система — простая, понятная, которая сама считает все показатели. Так я сделал таблицу РНП для Ozon (Расчёт Прибыли и Убытков)...

Если ваш бюджет «сжигается» за часы, значит вы платите за мало релевантных показов. Наша задача — выкупать как можно больше качественных показов по минимальной цене. Что сделать прямо сейчас и как понять, что вы на верном пути? Если бюджет уходит быстро, а CTR и конверсии низкие, то вы покупаете много ненужных показов. Оставьте только максимально релевантные ключи — те, где CTR и цена показа адекватны. Почему работает: меньше «шума» → более релевантный трафик → выше конверсия в корзину. Что делать прямо сейчас? Снижение ставки — не всегда плохо...

Даже правильно работающая реклама не спасёт бизнес, если логистика и возвраты «съедают» маржу. В 2025 комиссии, хранение и возвраты — одни из ключевых статей расхода. Разбираемся, где режутся деньги и как с этим бороться. Объём онлайн-торговли растёт, но и издержки продавцов (комиссии маркетплейсов, логистика, возвраты) стали заметно выше — это напрямую давит на прибыльность. Пересчитайте себестоимость «на единицу» с учётом новых комиссий и средних затрат на возврат (включая обратную логистику)...

Реклама подорожала – это факт рынка. Но не значит, что надо сдавать позиции: цель правильного теста – не «много кликов», а «недорогие релевантные переходы, которые превращаются в корзины и выкупы». В 2025 стоимость рекламных показов и заявок выросла –рынок стал более конкурентным, особенно в ритейл-медиа и на маркетплейсах. Это делает массовую «заливку» кампаний дорогой и рискованной. Наращиваем бюджет...