Марат, Селлер Ozon

Эпоха «золотой лихорадки» на маркетплейсах закончилась. Всё, забудьте. К 2026 году Ozon и Wildberries превратятся в гладиаторские арены, где выживут не самые изворотливые, а самые умные. Если вы думаете отсидеться, торгуя чехлами с садовода — вас просто сожрут. Вот 4 правила выживания. Без воды, только мясо. 1. Твой лучший друг — искусственный интеллект. Пока ты вручную меняешь цены и ковыряешь эксель-табличку, у твоего конкурента нейросеть уже 100 раз проанализировала спрос, запустила 50 вариантов рекламы и заказала новую партию товара...

Когда я только начинал торговать на Ozon, у меня была одна и та же проблема: цифры вроде бы росли, оборот увеличивался, но прибыль куда-то исчезала. Открываю Excel, вручную вбиваю комиссии, расходы на рекламу, логистику… И каждый раз одно и то же: где-то формула сбилась, где-то цифра потерялась, и в итоге результат «пляшет». В какой-то момент я понял, что так бизнес не ведут. Нужна нормальная система — простая, понятная, которая сама считает все показатели. Так я сделал таблицу РНП для Ozon (Расчёт Прибыли и Убытков)...

Если ваш бюджет «сжигается» за часы, значит вы платите за мало релевантных показов. Наша задача — выкупать как можно больше качественных показов по минимальной цене. Что сделать прямо сейчас и как понять, что вы на верном пути? Если бюджет уходит быстро, а CTR и конверсии низкие, то вы покупаете много ненужных показов. Оставьте только максимально релевантные ключи — те, где CTR и цена показа адекватны. Почему работает: меньше «шума» → более релевантный трафик → выше конверсия в корзину. Что делать прямо сейчас? Снижение ставки — не всегда плохо...

Даже правильно работающая реклама не спасёт бизнес, если логистика и возвраты «съедают» маржу. В 2025 комиссии, хранение и возвраты — одни из ключевых статей расхода. Разбираемся, где режутся деньги и как с этим бороться. Объём онлайн-торговли растёт, но и издержки продавцов (комиссии маркетплейсов, логистика, возвраты) стали заметно выше — это напрямую давит на прибыльность. Пересчитайте себестоимость «на единицу» с учётом новых комиссий и средних затрат на возврат (включая обратную логистику)...

Реклама подорожала – это факт рынка. Но не значит, что надо сдавать позиции: цель правильного теста – не «много кликов», а «недорогие релевантные переходы, которые превращаются в корзины и выкупы». В 2025 стоимость рекламных показов и заявок выросла –рынок стал более конкурентным, особенно в ритейл-медиа и на маркетплейсах. Это делает массовую «заливку» кампаний дорогой и рискованной. Наращиваем бюджет...

Wildberries остаётся главным драйвером продаж в России, но не всё продаётся одинаково. Вот шесть типов товаров, почему они дают преимущество новичку и что нужно учесть в 2025. Почему работает: стабильный, предсказуемый спрос; простая упаковка; высокая оборачиваемость. Риски: возвраты из-за размера; сильная конкуренция по цене. Почему работает: повторные покупки → LTV; высокая маржинальность у брендированных SKU. Риски: требования к сертификации, чувствительность к составу. Почему работает: высокая лояльность покупателей, частые покупки по мере роста ребёнка...

Рынок маркетплейсов в России продолжает меняться: растёт аудитория, меняются ожидания покупателей и инструменты, а продавцы, которые не адаптируются – теряют маржу. Мы собрали 10 трендов и практические советы «что сделать прямо сейчас». _______________________________________________________________________ Если коротко:...

Poizon (Dewu) официально запустился в России — и это не просто ещё одна площадка, а игрок, который в категории fashion может поменять правила игры по доверию, аутентичности и поставкам. Ниже собрали, что реально меняется и пошаговый план адаптации на 30 дней. В июне–июле 2025 Poizon подтвердил запуск русскоязычного сайта и приложения в России — это часть глобальной стратегии Dewu по экспансии. Для покупателей это сигнал: новый канал с фокусом на стрит-фэшн и кроссовки. Для селлеров — рост конкуренции в fashion и необходимость переосмыслить позиционирование...

Если вы только думаете о входе в Ozon, Wb, Яндекс.Маркет сначала ответьте на эти 10 вопросов. Они помогут избежать лишних затрат и разочарований. Без иллюзий: на закупку товара, комиссии, рекламу и логистику нужны деньги. Рассчитайте минимальную сумму, с которой вы готовы зайти, и запас на 2–3 месяца работы без прибыли. Попадание в нишу – это 50% успеха. Анализируйте спрос, конкуренцию, сезонность. Используйте аналитику маркетплейсов и сервисы вроде Mppstat, Moneyplace, Mpstats. Опишите, для кого ваш товар: возраст, интересы, проблемы...

Как мы сделали таблицу, которая сама анализирует продажи, считает комиссии и показывает реальную прибыль — без сложных настроек и долгих расчётов. Если вы продаёте на Яндекс.Маркет, то знаете, как контролировать все финансы: отчёты, комиссии, выплаты, скидки, баллы и постоянный вопрос: "а сколько же я реально заработал?" Мы решили эту боль и сделали умную таблицу, которая строится на отчёте по платежам Я.Маркета. Пока, к сожалению, не подходит...

В мае и июне россияне приобрели почти 5 миллионов товаров для рыбалки на сумму чуть менее 3,8 млрд рублей. Это подтверждает, что рыбалка сегодня – не просто хобби, а серьезная индустрия с высокими показателями продаж. Присоединяйся к комьюнити селлеров: советы, разборы и аналитика. Селлер может использовать ChatGPT для создания описаний товаров, ориентированных на текущие тренды. Например, запрос: «Создать описание для карпового удилища, акцентируя внимание на его прочности и надежности, с учетом роста интереса к карповой рыбалке в 2025 году»...

Присоединяйся к комьюнити селлеров: советы, разборы и аналитика. Чтобы извлечь из ChatGPT максимум пользы, важно уметь правильно формулировать запросы. Сохраняйте формулу «умного» промта, которая поможет получать от нейросети идеи, заголовки и тексты, соответствующие вашим целям. Пример промта: «Создать 5 заголовков для...