Марат, Селлер Ozon

На YouTube набирает сотни тысяч просмотров видео с заголовком: «Как я автоматизировал бизнес на $1.2 миллиона до 30 минут в день». Люди смотрят, комментируют, спорят. Я посмотрел. И вот моя честная оценка. ## Почему эта тема резонирует Любой предприниматель знает это ощущение: бизнес есть, деньги есть — но времени нет. Ты в операционке с утра до вечера. Задачи которые не требуют тебя лично съедают 60-70% рабочего дня. Идея что это можно сжать до 30 минут — звучит как мечта. Поэтому смотрят. Но правда ли это работает? Разбираю. ## Что реально стоит за «30 минутами в день» Я сам прошёл похожий путь с OzonCheck...

Полтора года назад я открывал ChatGPT и задавал ему вопросы. Получал ответы. Закрывал. На следующий день открывал снова — и объяснял всё с нуля. Так у меня работал весь AI. Умный инструмент, который каждый раз притворяется что видит меня впервые. Потом я начал строить OzonCheck — инструмент для Ozon-селлеров. И понял: мне нужна команда. Не набор инструментов — а люди с ролями, с памятью, с ответственностью. Живая команда стоит от 150 000 рублей в месяц. У меня был €4. Первый эксперимент: один AI-агент на всё. Я давал ему задачи по аналитике, копирайтингу, стратегии — всё в одном чате. Работало...

Эпоха «золотой лихорадки» на маркетплейсах закончилась. Всё, забудьте. К 2026 году Ozon и Wildberries превратятся в гладиаторские арены, где выживут не самые изворотливые, а самые умные. Если вы думаете отсидеться, торгуя чехлами с садовода — вас просто сожрут. Вот 4 правила выживания. Без воды, только мясо. 1. Твой лучший друг — искусственный интеллект. Пока ты вручную меняешь цены и ковыряешь эксель-табличку, у твоего конкурента нейросеть уже 100 раз проанализировала спрос, запустила 50 вариантов рекламы и заказала новую партию товара...

Когда я только начинал торговать на Ozon, у меня была одна и та же проблема: цифры вроде бы росли, оборот увеличивался, но прибыль куда-то исчезала. Открываю Excel, вручную вбиваю комиссии, расходы на рекламу, логистику… И каждый раз одно и то же: где-то формула сбилась, где-то цифра потерялась, и в итоге результат «пляшет». В какой-то момент я понял, что так бизнес не ведут. Нужна нормальная система — простая, понятная, которая сама считает все показатели. Так я сделал таблицу РНП для Ozon (Расчёт Прибыли и Убытков)...

Если ваш бюджет «сжигается» за часы, значит вы платите за мало релевантных показов. Наша задача — выкупать как можно больше качественных показов по минимальной цене. Что сделать прямо сейчас и как понять, что вы на верном пути? Если бюджет уходит быстро, а CTR и конверсии низкие, то вы покупаете много ненужных показов. Оставьте только максимально релевантные ключи — те, где CTR и цена показа адекватны. Почему работает: меньше «шума» → более релевантный трафик → выше конверсия в корзину. Что делать прямо сейчас? Снижение ставки — не всегда плохо...

Даже правильно работающая реклама не спасёт бизнес, если логистика и возвраты «съедают» маржу. В 2025 комиссии, хранение и возвраты — одни из ключевых статей расхода. Разбираемся, где режутся деньги и как с этим бороться. Объём онлайн-торговли растёт, но и издержки продавцов (комиссии маркетплейсов, логистика, возвраты) стали заметно выше — это напрямую давит на прибыльность. Пересчитайте себестоимость «на единицу» с учётом новых комиссий и средних затрат на возврат (включая обратную логистику)...

Реклама подорожала – это факт рынка. Но не значит, что надо сдавать позиции: цель правильного теста – не «много кликов», а «недорогие релевантные переходы, которые превращаются в корзины и выкупы». В 2025 стоимость рекламных показов и заявок выросла –рынок стал более конкурентным, особенно в ритейл-медиа и на маркетплейсах. Это делает массовую «заливку» кампаний дорогой и рискованной. Наращиваем бюджет...

Wildberries остаётся главным драйвером продаж в России, но не всё продаётся одинаково. Вот шесть типов товаров, почему они дают преимущество новичку и что нужно учесть в 2025. Почему работает: стабильный, предсказуемый спрос; простая упаковка; высокая оборачиваемость. Риски: возвраты из-за размера; сильная конкуренция по цене. Почему работает: повторные покупки → LTV; высокая маржинальность у брендированных SKU. Риски: требования к сертификации, чувствительность к составу. Почему работает: высокая лояльность покупателей, частые покупки по мере роста ребёнка...

Рынок маркетплейсов в России продолжает меняться: растёт аудитория, меняются ожидания покупателей и инструменты, а продавцы, которые не адаптируются – теряют маржу. Мы собрали 10 трендов и практические советы «что сделать прямо сейчас». _______________________________________________________________________ Если коротко:...

Poizon (Dewu) официально запустился в России — и это не просто ещё одна площадка, а игрок, который в категории fashion может поменять правила игры по доверию, аутентичности и поставкам. Ниже собрали, что реально меняется и пошаговый план адаптации на 30 дней. В июне–июле 2025 Poizon подтвердил запуск русскоязычного сайта и приложения в России — это часть глобальной стратегии Dewu по экспансии. Для покупателей это сигнал: новый канал с фокусом на стрит-фэшн и кроссовки. Для селлеров — рост конкуренции в fashion и необходимость переосмыслить позиционирование...

Если вы только думаете о входе в Ozon, Wb, Яндекс.Маркет сначала ответьте на эти 10 вопросов. Они помогут избежать лишних затрат и разочарований. Без иллюзий: на закупку товара, комиссии, рекламу и логистику нужны деньги. Рассчитайте минимальную сумму, с которой вы готовы зайти, и запас на 2–3 месяца работы без прибыли. Попадание в нишу – это 50% успеха. Анализируйте спрос, конкуренцию, сезонность. Используйте аналитику маркетплейсов и сервисы вроде Mppstat, Moneyplace, Mpstats. Опишите, для кого ваш товар: возраст, интересы, проблемы...

Как мы сделали таблицу, которая сама анализирует продажи, считает комиссии и показывает реальную прибыль — без сложных настроек и долгих расчётов. Если вы продаёте на Яндекс.Маркет, то знаете, как контролировать все финансы: отчёты, комиссии, выплаты, скидки, баллы и постоянный вопрос: "а сколько же я реально заработал?" Мы решили эту боль и сделали умную таблицу, которая строится на отчёте по платежам Я.Маркета. Пока, к сожалению, не подходит...