ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ

В каждом диалоге ведет тот, кто задает вопросы, а не тот кто отвечает, так как тот кто отвечает на вопросы всегда занимает ведомую роль. К сожалению, большинство продавцов вопросам уделяют недостаточное внимание, так как нет ничего проще чем спросить клиента: -Что вам нужно? -Вам подсказать? И т. д...😑🤦🏻‍♀️ Многие продавцы, к сожалению, сами себя загоняют в тупик задавая не верные вопросы и теряют продажи. Давайте обсудим, какие бывают типы вопросов и для чего они нужны. ОТКРЫТЫЕ ВОПРОСЫ подразумевают развёрнутый ответ...

Пользуйтесь этими приёмами и успех обязательно будет у вас в руках! 1. Показывать ценность товара! Ценность – это та польза, за которую клиент платит, покупая наш продукт. Чем больше пользы и выгод видит клиент, тем более высокую цену он готов заплатить, и тем сложнее конкурентам предложить альтернативу. 2. Использовать знания о продукте, но важно не пугать терминами. Нужно общаться с клиентом на весьма "простом" языке. 3. Создавать желание обладать! Люди хотят обладать — так позвольте им это! Предложите...

НУ КАК РАССКАЗАТЬ ТАК, ЧТОБ ОН ВЗЯЛ И КУПИЛ?!... Хорошая презентация проводится на основании выявленных потребностей! Как правильно выявить потребности я ранее писала можете прочитать⬇ Проводить презентацию не по потребностям, это как стрелять из пушки по воробьям, вопрос попадания - это везение! После того, как продавец выявил все потребности, узнал что важно для клиента, ему нужно сделать презентацию таким образом, чтобы сформировать у клиента понимание,...

Я предполагаю, что каждый кто хоть как-то связан с продажами или услугами, не важно, хоть раз задавался эти вопросом. Вот совсем недавно, проводила обучение в одном из офисов г. Краснодар, который занимается B2B холодные звонки. Причём в их направлении бизнеса, конкуренция достаточно интенсивная, а следовательно менеджеры должны в идеале знать технологии продаж. Но, чуда не свершилось: - Хотите стать лучшими менеджерами по продажам, вам нужно обучаться и повышать свою экспертность в глазах клиента!...

Вот как угадать?! Как попасть в цель?! 🤷🏻‍♀️ Часто задают себе вопросы начинающие продавцы...А ведь угадывать вовсе не надо! Единственное что от нас требуется, это задавать правильные вопросы! Тогда и сделка пройдёт гораздо легче и быстрее, так сказать без лишних вопросов. Это с одной стороны очень просто. Спроси он сам расскажет, с другой стороны далеко не все люди так просто раскроются и расскажут все что вам необходимо! Главное использовать правильные вопросы, например: ОТКРЫТЫЕ - они предполагают развёрнутый ответ...