Юлия Алигина / ФИНСОВЕТ

После нервного года очень хочется составить план в стиле: в 2026 всё наладится само, клиенты станут пунктуальными, курс - стабильным, а дебиторка воспитанной. Опасная фантазия. Примерно как надежда, что если не открывать банковское приложение, то там появятся деньги. Финплан без иллюзий - это не чёрный сценарий и не паника. Это честный план, который помогает прожить год без квеста где срочно взять деньги. Принцип 1. несколько сценариев, а не один красивый. Один сценарий обычно выглядит так: базовый, он же оптимистичный, он же если повезёт...

Есть два типа собственников. Первый говорит- я себе не плачу, всё в бизнес. Второй говорит- бизнес мой, значит, деньги тоже мои. Оба обычно встречаются в одном человеке. Особенно в декабре. И вот здесь начинается вторая зона финансового ТО. Вы как собственник. Не как герой, не как спасатель, а как человек, которому бизнес должен платить. Регулярно. Понятно. Без фокусов. Ответьте себе честно на три вопроса: Если вы не знаете эту цифру, вы не управляете доходом собственника. Вы просто снимаете остаток...

У собственника план на год обычно выглядит как список на 47 пунктов. Итог предсказуемый: ничего не доводится до конца, потому что внимание размазано по всему сразу.Если хотите реальный эффект в 2026, нужен не список желаний, а три рычага. Три вещи, которые прямо влияют на главное: живые деньги на счёте и предсказуемость. 1. Порядок в ДДС и планировании денег Можно расти по выручке, можно «быть прибыльными» в отчёте, но без управления деньгами бизнес легко превращается в вечные кассовые разрывы. Как это выглядит без ДДС...

У бизнеса есть традиция: новый год, новые цели, старые грабли. Снаружи это выглядит как развитие. Внутри - как повторение сезона, где деньги снова исчезают в одних и тех же местах. Если хотите, чтобы 2026 не стал копией 2025, полезно сделать не только список целей, но и стоп-лист. Что точно не берём с собой в новый год. Когда бюджет существует только в голове собственника, бизнес живёт реактивно. Сегодня тушим, завтра латам, послезавтра снова тушим. Как это выглядит что делать проще всего Долг висит месяцами...

Когда в бизнесе начинает трясти, собственник делает две вещи. Первая - пытается контролировать всё сразу. Вторая - начинает экономить на всём подряд, включая то, что приносит выручку. Обе стратегии обычно заканчиваются одинаково: паникой, хаосом и кассовым разрывом, который случился как будто неожиданно. За 2 часа нельзя починить весь бизнес. Но можно сделать главное - перестать метаться и понять, что именно спасать и в каком порядке. Я называю это антикризисной сессией. Ниже - что на ней происходит...

Большинство собственников считает главный риск так: упадёт выручка. Логично. Но кризис обычно бьёт не по вывеске, а по креплениям. Выручка может держаться, а бизнес уже начинает трясти изнутри: сорвался ключевой клиент, поставщик подвёл, курс прыгнул, ушёл человек, всплыли устные договорённости. И всё это происходит быстро - без предупреждения и без права на паузу. Вот 5 рисков, которые встречаю чаще всего. И самое важное - что с ними сделать без «перестраивайте всё с нуля». Снаружи всё красиво: обороты есть, команда работает...

У многих бизнес выглядит так: отчёты вроде есть, деньги вроде были… а потом внезапно январь, налоги, зарплаты, и ощущение, что бизнес живёт в режиме банкомата. Обычно собственник думает: надо подкрутить финучёт, маржу, дебиторку. Надо. Но есть пункт ноль, который чаще всего пропускают. Первое финансовое ТО - вы как человек, а не как функция в бизнесе. Если тут дыра, дальше будут страдать и отчёты, и команда, и ваши нервы. Потому что бизнес начинает оплачивать личные решения, а потом получает кассовый разрыв и удивлённое лицо собственника...

Когда цель не вырасти, а выжить и не потерять команду. Есть бизнес, который долго жил ровно и спокойно. Средний сегмент услуг, своя команда, клиенты понятные, деньги ходят, процессы привычные. А потом рынок делает резкий поворот и спрос падает, а несколько крупных клиентов синхронно замораживают бюджеты. В такие моменты у собственника в голове включается один режим. Дотянуть. Желательно без похоронного марша по офису и без фразы "мы сокращаемся со следующего понедельника". Снаружи все выглядит терпимо...

Если управленка приходит, когда уже поздно, это не отчетность. Это некролог. У собственника обычно две позиции. Контроллинг нужен, чтобы не жить в этих крайностях. Это не микроменеджмент. Это не охота на виноватых. Это система, которая отвечает без истерики на один вопрос - где деньги и что будет дальше. Почему в группе компаний без контроллинга все разваливается быстрее Потому что появляется любимый спорт - переложить деньги из одного юрлица в другое и назвать это результатом. А потом удивляться, почему прибыль есть, а на счетах снова пусто...

Как финдиректор режет расходы, не убивая бизнес. Антикризис у многих выглядит так -срочно режем все! Зарплаты, маркетинг, обучение, кофе в офисе. Проблема в том, что потом удивляются. Мы вроде сэкономили, а почему выручка упала ещё сильнее? Принципы здоровой "экономии с головой". Сначала считаем, потом режем. Какие расходы реально влияют на выручку и операционную деятельность, какие можно убрать завтра и никто, кроме бухгалтерии, не заметит. Три корзины расходов: -Святое - продажи, ключевые люди,...

Токсичные клиенты: кого пора отпустить ради живых денег. Есть особый вид клиентов. Команда страдает, деньги приходят через полгода, маржа тает, как снег на батарее. Но собственник держится: "они большие, нельзя отпускать". Как понять, что клиент токсичен в финансовом смысле? По времени. Забирает много часов команды. Постоянно правки, созвоны, авралы,при этом чек не растет. По оплате. Вечные переносы платежей. Скиньте акт, оплатим через недельку уже полгода. Долг постоянно висит, как постоянный стресс-фактор...

Все делают ТО своей машине, но почти никто не делает ТО своим деньгам. Ни личным, ни бизнесовым. Отсюда классика жанра- праздники прошли, ёлку выбросили, а кассовый разрыв остался жить. Что обычно у собственника в одном котле. Бизнес оплачивает личные хотелки, личные дыры затыкаются из оборотки, январские платежи вспоминаются 9 января. В итоге, прибыль в отчётах вроде есть, а денег в кассе и на счёте как-то нет. планы на первый квартал живут в фантазиях, а не в цифрах. Я предлагаю подойти по-взрослому и сделать себе "финансовый ТО собственника" до 31 декабря...