Бизнес-Поступь: Руководство и Инсайты | ЮКСОР

Знакомо: планируете стратегию, а звонят из банка по поводу платежки. Ведешь переговоры, а ассистент спрашивает, как подписать акт. Хочешь отдохнуть, но в голове крутится: «а сдали ли мы отчетность?». Это не бизнес. Это обслуживание бюрократической машины, которая крадет ваше внимание — главный стратегический ресурс. Документооборот — это не про бизнес. Это инфраструктурная задача, которую должен решать не собственник, а система. Где ошибаются большинство: они думают, что «контролируют», когда лично ставят печати. На деле они просто меняют свою высокую стоимость часа на низкоквалифицированную работу...

Вы смотрите на ведомость и видите только оклад. Но реальная цена штатного специалиста — это айсберг. Над водой — зарплата. Под водой — аренда его места, лицензии на 1С и Контур, налоги (ФОТ), оплата его больничных и отпусков. И главное — ваши часы на контроль и все риски его ошибок, которые по закону ложатся на компанию. Совокупная стоимость владения (TCO) — это все прямые и скрытые расходы на содержание сотрудника или актива в течение года. Где ошибаются многие? Думают, что экономят, нанимая «недорогого» бухгалтера. Но один человек не может быть экспертом во всем: налоги, кадры, отчетность. Его болезнь или увольнение парализует работу...

Знакомо? Утром — разбор с менеджерами, кто кому позвонил. Днём — экстренный расчёт скидки для «важного клиента». Вечером — попытка понять, почему в этом месяце снова «недоплан». Я был в этой ловушке 5 лет. Моя компания росла, а я превращался в костыль для отдела продаж. Проблема была в том, что я видел только вершину айсберга — итоговые продажи. А 90% причин неудачи тонули внизу. Пока я не осознал: чтобы делегировать контроль и освободить время, нужен не суперменеджер, а система. Выход — автоматизация воронки продаж. Автоматизация воронки продаж (Sales Funnel Automation) — это не про роботов...

Знакомо: вы погружены в стратегию, а отдел продаж буксует. Новый продукт не идёт, конверсия падает, а разбор полётов отнимает ваше время. Вам нужен не новый менеджер, а игровой рычаг, который на 2-3 недели переключит фокус команды. Это Sales Contest. Sales Contest — это внутренний конкурс для отдела продаж с чёткими правилами, измеримым результатом и ценным призом. Его цель — создать всплеск энергии и сфокусировать команду на конкретной задаче, не заменяя систему KPI. 👉 ФОРМУЛА, КОТОРАЯ РАБОТАЕТ: НЕ «КТО БОЛЬШЕ», А «КТО ЛУЧШЕ» Забудьте про просто «кто первый продаст на N рублей». Это игра для звёзд, а середняки выбывают...

🚀 Sales Training: почему вы теряете миллионы, а не просто сделки Знакомо: наняли менеджера, вложили в его обучение, а через полгода он уходит к конкурентам, забирая ваши наработки и клиентов. Или просто «топчется на месте», не выполняя план. Вы снова ищете «звезду», тратите время и деньги на рекрутинг. Замкнутый круг. Sales Training (обучение продавцов) — это не разовый тренинг. Это непрерывный цикл развития навыков вашей команды, основанный на данных и интегрированный в бизнес-процессы. Его цель — превратить затраты на персонал в инвестиции с измеримой отдачей. 👉 ГДЕ ОШИБАЕТСЯ 95% СОБСТВЕННИКОВ — Учат без диагностики...

🚀 Ваш менеджер не виноват, что не продает. Виновата его квота Знакомо: собрали команду, поставили «реалистичный» план, а в конце квартала — провал. Начинается чехарда с KPI, премиями и угрозами. Цикл повторяется. Это не просто недостигнутые цифры. Это ваши вечера, потраченные на «разбор полетов». Это финансовые риски из-за неверного прогноза. Пора разорвать этот круг, начав с фундамента. Sales Quota (Индивидуальная план-норма продаж) — научно обоснованный, измеримый и достижимый объем продаж, закрепленный за конкретным менеджером на определенный период. Это не «хотелка» собственника, а инструмент управления и мотивации...

🚀 Sales Demo: почему ваши продажники «болтают», а не продают (и как это исправить) Sales Demo (демонстрация продукта) — это не экскурсия по функционалу, а управляемый диалог, где клиент через ваши вопросы сам приходит к решению купить, потому что видит, как его конкретная боль будет решена. Знакомо: менеджер активен, но после встреч клиенты «подумают» и пропадают. Часто корень — в беспомощной демонстрации. Это сжигает ваши маркетинговые бюджеты и время. 👉 КЛЮЧЕВАЯ МЕТРИКА ДЛЯ ДИАГНОСТИКИ Смотрите не только на общую конверсию. Важнейший индикатор — «Конверсия из проведенной демо в следующий этап (КП)»...