Бизнес-Поступь: Руководство и Инсайты | ЮКСОР

💰 Платёжный календарь: Как убить кассовые разрывы и вернуть себе 20 часов в месяц Платёжный календарь — график обязательных платежей на ближайшие дни/недели. Ваш финансовый GPS, который показывает не «сколько заработаем», а «сколько должны отдать». Знакомо: заказы есть, клиенты платят, а отдать поставщику — уже головная боль? Кассовый разрыв съедает больше нервов, чем проваленный проект. 👉 ФОРМУЛА ПРОЩЕ НЕ БЫВАЕТ Дата | Контрагент | Сумма Сложите суммы по дням — увидите пиковую нагрузку. Всё! 📊 ГДЕ БРАТЬ ДАННЫЕ (БЕЗ ФАНТАЗИЙ) — Договоры (аренда, кредиты, лизинг) — Счета от поставщиков...

🔍 Кредитный скоринг: почему красивый офис не гарантирует оплату Кредитный скоринг — цифровая оценка платёжеспособности контрагента. Это "финансовый детектор лжи", который показывает реальные риски, а не красивые вывески. Помните 2020-й? Мой клиент — оптовый склад с оборотом 12 млн/мес. Его крупнейший покупатель с "солидным" офисом задержал оплату. При проверке оказалось: у него уже были просрочки по кредитам и падающая выручка. Мы успели остановить отгрузку на 800 тыс. руб. 👉 ГДЕ ОШИБАЮТСЯ 90% БИЗНЕСОВ — Работают по принципу "сначала доверяй" — Оценивают контрагента по офису и машине — Не...

💰 Оценка бизнеса: почему ваш актив стоит меньше, чем вы думаете Оценка бизнеса — определение реальной рыночной стоимости компании, а не суммы вложенных средств или бухгалтерской стоимости активов. Знакомый владелец производственного цеха жаловался: "Вложил 50 млн, работаю 24/7, а покупатели предлагают 30". Проблема — он оценивал затраты, а не бизнес как инвестиционный актив. 👉 ТРИ ПОДХОДА, КОТОРЫЕ ИСПОЛЬЗУЮТ ИНВЕСТОРЫ 1. Доходный подход — самый важный: Стоимость = Чистый денежный поток / Ставка капитализации Пример: прибыль 10 млн/год при ставке 20% = оценка 50 млн 2. Рыночный подход — ищем...

💰 Дивиденды: почему ваш бизнес платит всем, кроме вас? Дивиденды — часть чистой прибыли, которую компания выплачивает собственникам. Ваш законный бонус за созданный бизнес. Знакомо? Оборот растёт, клиенты платят, а вы по-прежнему живёте на скромную зарплату. Вся прибыль либо "в тени", либо вечно застревает в обороте. Пора это менять. 📊 КАК СЧИТАТЬ ПРАВИЛЬНО Дивиденды = Чистая прибыль × Процент к выплате Данные берём из отчёта о финансовых результатах (ОФР) — строка "Чистая прибыль". Это не просто бумажка для налоговой, а ваш финансовый компас. ⚡️ РЕАЛЬНЫЙ КЕЙС ИЗ ПРАКТИКИ Клиент из B2B-услуг (оборот 45 млн/год) годами не платил себе дивиденды...

💰 Куда утекает прибыль? Считаем LTV, а не выручку Знакомо: оборот растёт, команда в огне, а денег в кассе нет. Вы лично тратите часы на отчёты из 1С, пытаясь понять, куда утекает прибыль. Я прошёл этот путь — проблема в том, что мы смотрим на выручку, а не на пожизненную ценность клиента (LTV). LTV (Lifetime Value) — общая прибыль, которую приносит один клиент за всё время сотрудничества. Ваш финансовый компас, а не просто бухгалтерский термин. 👉 ПРОСТАЯ ФОРМУЛА ДЛЯ EXCEL LTV = (Средний чек × Маржа) × Количество покупок в год × Срок жизни клиента Где брать данные: — Средний чек → отчёт по...

💰 Хеджирование: как спасти сделку, пока курс не съел вашу прибыль Хеджирование — страхование финансовых рисков через производные инструменты. Фиксируете цену сегодня для сделки в будущем. Знакомо? Контракт на 500 000€, отсрочка 90 дней. Просчитали маржу, всё идеально. Но за три месяца курс евро прыгает +10₽ — и ваша прибыль испаряется. Вы не просто теряете деньги — вы теряете время на переговоры, пересчёт бюджетов, объяснения с партнёрами. 👉 ГДЕ ОШИБАЕТСЯ 90% БИЗНЕСОВ — Ждут "авось пронесёт" с валютными рисками — Путают хеджирование со спекуляцией — Не считают стоимость простоя руководителя...