Александр Буравцов

Менеджеры всегда работают над увеличением продаж. Но как этого добиться? Пользуйтесь техникой продаж через ХВП. ХВП — это Характеристики, Выгоды и Преимущества. Каждый покупатель руководствуется этими критериями при покупке товара. Если продавец сможет грамотно донести их до потребителя — сделка будет совершена! 🔴 Продавцу нужно очень хорошо знать ХАРАКТЕРИСТИКИ продукта, чтобы совершить продажу. Благодаря этому он сможет показать, как количество мегапикселей и ядер реально упростят жизнь клиенту. 🔴 Зная ассортимент конкурентов, продавец может показать, чем конкретно его продукт отличается от аналогов в лучшую сторону. Это и есть ПРЕИМУЩЕСТВА. 🔴 На вопрос «Зачем мне этот товар?»поможет ответить знание ВЫГОД. Продавец сможет объяснить, что клиент потеряет, если откажется от покупки. Не путайте это с преимуществами! Если вы начнете пользоваться методом продаж через ХВП, то непременно увидите результат в виде идущих вверх продаж.

ХОЛОДНЫЙ ПОИСК КАНДИДАТОВ ⠀ Я уже много раз говорил, что моя команда сейчас масштабируется. Это значит, что идёт активный найм на различные позиции в компании. ⠀ Наша система найма четко отлажена, существует воронка из 4 стратегий: вакансии и отклики, холодный поиск, хантинг, кадровые агенства. ⠀ Подробнее остановлюсь на правилах холодного поиска кандидатов. ⠀ 1. Прежде чем звонить, подготовьте базу. Открывайте сайты, отбирайте и звоните. 2. Больше звонков! Цель - назначить дату и время собеседования. 3. Объективное интервью. Мы выбираем его, а не он нас. 4. Проверяйте человека на адекватность. Метод - если вам кажется, что кандидат неадекватный, вам не кажется. 5. Телефонное интервью проводится минимум с 15 кандидатами. 6. Назначайте собеседование на одно время. Не забудьте предупредить в конце разговора, что собеседование массовое для того, чтобы рассказать о компании. Дальше - лично. ⠀ ⚠️ Замеряйте статистику прозвона каждого рекрутера (если их несколько). ⠀ Кроме этого, при холодном поиске должны быть: выстроенная схема разговора, сформированные критерии отбора резюме и скрипт телефонного интервью. ⠀ О чем рассказать детально? Напишите мне.

🔥ТОП 5 способов, как замотивировать сотрудников🔥 1. Создать управляемую миссией организацию. Главное условие – вдохновлять своих людей своими целями. С самого начала работы следует сделать свои ценности и миссию понятными каждому сотруднику и менеджеру, чтобы они рассматривали свою работу не как фактор получения вознаграждения, а как личное дело, выходящее за рамки финансовых интересов. 2. Способствовать личностному и карьерному росту каждого сотрудника. Здесь важно знать личные цели и интересы своих сотрудников. Давать каждому работнику максимальную ответственность. При этом важно понимать, что мотивирует конкретно этого человека. Хороший руководитель должен обеспечить или создать мотивацию, адаптированную к потребностям и интересам отдельных работников. 3. Признание и оценка достижений сотрудников на регулярной основе. Важно отмечать индивидуальные и коллективные «вклады» ваших сотрудников как публично перед всеми работниками, так и в частном порядке. 4. Слушайте комментарии сотрудников, вникайте в их жалобы и поощряйте их идеи. Залог эффективной деятельности компании заключается в общении руководителя со своими сотрудниками, в рамках которого следует подчеркнуть значимость каждого сотрудника для команды. Поощряйте своих сотрудников выражать свои мысли конструктивно, обсуждать любые рабочие вопросы и проблемы – такой подход будет иметь множество преимуществ. 5. Поощрять сотрудников к саморазвитию и самомотивации.

🔥5 главных качеств хорошего руководителя🔥 1. Лидерские задатки. Это качество считается совершенно необходимым для всех руководителей высшего звена. Один специалист по кадрам так описывал поиски главы информационного отдела: «Раньше на первом месте стояли бы специальные знания, а теперь больше внимания обращают на лидерские навыки, чем на технические». 2. Стратегическое мышление и руководство. Часто упоминалось «стратегическое предвидение», способность мыслить стратегически и глобально. Один консультант выделил способность «задать стратегическое направление», другой отождествил стратегическое мышление с «интегрированным лидерством». 3. Технические и технологические навыки. На третьем месте среди наиболее востребованных качеств руководителя высшего звена упоминаются технические навыки, в особенности полная осведомленность в той конкретной области, которая находится в их компетентности – например, в сфере права, финансов или ИТ. В особенности респонденты выделяли техническую и технологическую грамотность. 4. Умение выстраивать отношения и создавать команду. Многие консультанты высматривают в соискателях качества, способствующие организации идеальной команды: умение не просто собрать, но и возглавить людей, чтобы коллектив слаженно работал. «Лидер мирового уровня должен собрать команду, исключительно сильную по лидерским качествам, и повести ее дальше. 5. Умение подать себя и общаться.

⚡Как правильно планировать рабочее время руководителю⚡ Собрал базовые рекомендации, которые повышают личную эффективность👇 🔸Начинайте день без спешки, чтобы не тратить лишние силы и нервы. 🔸Вставайте в одно и то же время. Это дисциплинирует и хорошо сказывается на самочувствии. Когда биологические часы постоянно сбиваются, организм истощается. Это резко снижает рабочий настрой. 🔸Группируйте задачи. Например: новые, важные, непредвиденные. 🔸Разграничьте время работы с коллективом, выполнения должностных функций и отдыха. Иначе придется постоянно переключать внимание — это утомляет. 🔸Каждой задаче отведите определенное время. Четкие сроки мотивируют, помогают справляться с прокрастинацией. 🔸Используйте правило Парето. Только 20% тяжелой работы дают 80% результатов. Поэтому не стоит целый день работать на максимуме возможностей. Определите, какие задачи приносят больше пользы и сосредоточьтесь на них. 🔸Выберите идеальный промежуток для всех важных переговоров и совещаний. Так вы не будете забывать о назначенных встречах и опаздывать. 🔸Предусмотрите перерыв, чтобы расслабиться, отвлечься, найти силы для нового рывка. 🔸Полезно используйте свободное время. Умейте переключаться, уделять время тому, что приносит удовольствие и развивает вас: изучение языков, спорт, чтение, прогулки на свежем воздухе. 🔸Не перегружайте себя, не берите дополнительные функции и обязательства. Часть задач делегируйте заместителям или другим компетентным сотрудникам. 🔸В конце рабочего дня с