ATERRA Consulting

Клиент может быть согласен, что решение нужно: он видит проблему и понимает, что текущий процесс уже не работает. Но дальше появляется другой вопрос: насколько целесообразно начинать изменение сейчас. И дело не только в бюджете, часто важнее нагрузка на команду и управляемость самого процесса. Любое серьезное внедрение забирает время команды, требует внутренних согласований, вовлекает ИТ, бизнес, безопасность, финансы и почти всегда добавляет нагрузку к текущей операционке. Если клиент не понимает, как именно он пройдет этот путь, проект начинает тормозить не потому, что решение плохое, а потому что вокруг него слишком много неопределенности...

🔥

Последние годы у наших ИТ-компаний был сильный рыночный аргумент: нужно заменить зарубежное решение, снизить зависимость, закрыть требования по импортозамещению. Аргумент работал, потому что у клиента была срочность и важно было быстро убрать риск: санкционный, операционный, регуляторный, инфраструктурный. Но сейчас срочность уходит. 📉 По прогнозу Strategy Partners, который приводит CNews, российский рынок корпоративного ПО в 2026 году продолжит расти, но темпы могут замедлиться: основные проекты по импортозамещению уже завершены, а заказчики, как бы так сказать, внимательнее смотрят на бюджеты...

ИТ-решений для команды Lenta Tech. 😪 что Lenta Tech планирует и может продавать? 😪 а что ищет и покупает рынок ритейла? 😪 какие ниши еще свободны? 😪 что мы узнали из более чем 40 интервью с ЛПР из мира ритейла? 😪 и есть ли в принципе рынок для кэптивных компаний? ✨ Исследование новое и публично ещё не представлялось, поэтому участники сессии увидят его первыми. 📅 25 июня, 12:30–14:00, зал «Сбер» 📍...