Найти в Дзене
Лента материаловСтатьи
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
1 день назад
 • Вы подписаны

Проводили сегодня исследование для одного из наших проектов

Во время интервью CISO крупной ритейл-компании на вопрос «К кому из поставщиков данного класса решений вы бы сейчас обратились, если бы нужно было менять поставщика?» ответил незамедлительно: - Нам пока менять не надо поставщика, текущий справляется. Но я бы пошел к Ngenix, они наслуху, звонят почти каждые 2-3 месяца с предложениями, хоть и каждый раз новый менеджер. О чем это говорит? Когда ваш потенциальный бизнес-заказчик собирает шорт-лист, он будет либо обращаться к тем, кого просто знает, либо к тем, о ком собрал рекомендации...

2 дня назад
 • Вы подписаны

22 сентября в рамках Форума Е-Ритейл состоится награждение победителей сразу 2х отраслевых премий - Премии Е-РИТЕЙЛ и Retail Technology

Design Awards. Заявки принимаются до 3 сентября. Среди номинаций: 🔹 Лучшие решения для торговли Фулфилмент, логистика, martech, финтех, аналитика 🔹 B2B маркетплейс года и нишевый B2С маркетплейс года 🔹 Маркетинг Персонализация и контент, кампании по привлечению клиентов. 🔹 SmartStore Цифровые магазины и омниĸанальные решения, трансформирующие поĸупательсĸий опыт и операционную эффеĸтивность ритейлеров...

3 дня назад
 • Вы подписаны

Время обновления — мы меняем название канала, не теряйте нас

Теперь он называется: ATERRA Consulting. Консалтинг ИТ-компаний Это давно пора было сделать, потому что ATERRA Consulting уже давно не только я и не только продажи. Мне стало тесно в теме только инструментов и методик продаж. Хотя я понимаю, что на российском рынке осталось не так много специалистов, которые умеют внедрять западные практики в B2B ИТ-продажи не по книжке. За последние несколько лет мы с командой сильно расширили практику: 😪 стали делать анализы рынков и глубинные исследования,...

1 неделя назад
 • Вы подписаны

6 вопросов перед коммерциализацией внутреннего ИТ-решения

После серии про исследование для Lenta Tech («Группа Лента») хочется дать вам не еще один вывод, а что-то более практичное. Конечно, полноценное исследование рынка не заменить чек-листом, но пусть это будет первый фильтр для вас и команды, чтобы понимать потенциал того или иного продукта за пределами вашей компании. Сохраните и прогоните по нему свое решение: 🔸 Какую задачу клиент будет решать этим продуктом? Не просто автоматизировать процесс, а что поменяется в бизнесе: выручка, маржа, затраты, скорость, потери, ошибки, управляемость, клиентский опыт. 🔸 У кого эта задача уже болит за пределами...

1 неделя назад
 • Вы подписаны

⚡️ Краткие итоги июля

: ✅ Сдали большой проект по стратегии развития отдела Sales Operations ведущего российского производителя инфраструктурного программного обеспечения и средств защиты информации. Описали понятную и четкую дорожную карту развития, как может SalesOps помогать продажам и выстраивать процессы. ✅Доделали очень красивый и интересный проект для крупнейшего вендора в сфере ИБ по созданию тепловой карты рисков для рынка LATAM. Теперь потенциальные заказчики могут не просто искать информацию на сайте среди десятков продуктов, а пройти тест и получить четкие рекомендации, а sales-отдел получает тепловую карту рисков для продолжения разговора...

1 неделя назад
 • Вы подписаны

📊 ИССЛЕДОВАНИЕ: Какие ИТ-решения востребованы в ретейле

Мы подготовили публичную версию исследования «Цифровизация ретейла в России и мире», которое делали в рамках проекта для Lenta Tech («Группа Лента»). В нем мы разобрали, какие цифровые решения уже востребованы рынком, где спрос подтверждается закупками и внедрениями, а какие направления могут быть перспективны для продуктовой проработки. Что внутри: 🔸 обзор мирового и российского рынка цифровых решений для ретейла 🔸 открытые ИТ-закупки крупнейших российских торговых сетей 🔸 публичные кейсы...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент