ATERRA Consulting

Как понять, согласованы ли у вас продажи и маркетинг? Подтверждаю гордую 9-ю строчку в рейтинге каналов про B2B-маркетинг и даю 3 вопроса для быстрой диагностики согласованности функций продаж и маркетинга. 1️⃣ Едины ли месседжи? Совпадает ли то, что говорит маркетинг (сайт, соцсети, рассылки), с тем, что рассказывают сейлы на встречах? 2️⃣ Есть ли поддержка на каждом этапе? Подготовлены ли у продаж материалы под все стадии пути клиента — от осознания проблемы до внутреннего согласования? 3️⃣ Используете ли «момент изменений» как ресурс? Предоставляете ли вы покупателю понятный и полезный контент...

Оказалась в рейтинге каналов про B2B-маркетинг ⭐️ И это особенно приятно, потому что основной фокус у меня всегда на продажах. Но в B2B продажи и маркетинг не существуют друг без друга — это единая система, где один процесс поддерживает другой. Поэтому многие темы на канале как раз на стыке этих двух функций. Сам рейтинг получился...

В ответ на пост 📣 Друзья, у нас небольшое изменение по прямому эфиру По техническим причинам вынуждены перенести эфир про культуру Sales Excellence и диагностику продаж на 2 сентября, 15:00 (мск). Все останется по плану: разберем, как работает подход, что показывает тепловая карта и как использовать диагностику, чтобы находить точки роста...

В ответ на пост 🔔 Напоминание Завтра встречаемся на прямом эфире в 16:00 (мск), где продолжим разговор про культуру Sales Excellence. Мы уже обсудили культуру совершенства продаж и ее принципы. А завтра покажу, как это работает не в теории, а на практике: — как тепловая карта подсвечивает слабые места, — как читать и работать с «красными зонами», — и как на ее основе наметить понятные шаги для роста...

Прямой эфир: культура Sales Excellence и диагностика продаж Мы в ATERRA разработали диагностический инструмент, который помогает взглянуть на систему продаж целиком: где всё работает стабильно, а где скрыты слабые места. В следующую среду впервые покажем его в деле: расскажу, что такое культура Sales Excellence, зачем нужна диагностика и как тепловая карта превращается в конкретные идеи для роста. 📌 Вы узнаете: 🔸 как Sales Excellence помогает командам находить точки роста, которые обычно остаются...