ATERRA Consulting

! Делитесь любимыми мемами в комментариях. Или теми, которые лучше всего описывают ваш 2025 – работу, жизнь, состояние или все сразу 😁 Поехали🤐 [Продажи ИТ-решений]

Под конец года решили собрать подборку постов, которые вам больше всего откликались – по реакциям, комментариям и шерингу. Получился список, который смело можно сохранять и пересылать коллегам: он закрывает ключевые темы, с которыми мы работали в 2025 году и с которыми точно заходим в 2026. 😺 Правда про CJM в B2B в трех частях Часть 1 Часть 2 Часть 3 😺 Про взращивание лидов и рабочие nurturing-программы Часть 1 Часть 2 Часть 3 😺 Почему 2026 станет годом аккаунт-планирования Часть 1 Часть 2 Всю серию можно найти по хештегу #AccountPlanning 😺 Методики продаж, которые используют в сложных...

Конец декабря такое странное время: с одной стороны, все в дикой спешке, а с другой – именно сейчас появляется возможность здраво оценить, что же хочется изменить и усилить в работе команды, чтобы, возможно, следующий декабрь прошел не в таком аврале. Поэтому для тех, кто уже планирует развитие продаж на 2026 год, делаю анонс: в феврале я проведу открытый очный тренинг по управлению отделом B2B-продаж IT-решений и сервисов. 🗓 19-20 февраля 2026 📍 Москва, очно Будет два дня практики, посвященные сложным сделкам, работе с ЛПР, донесению ценности, работе с командой и смежными подразделениями...

Друзья, ну как у вас проходит этот декабрь? Закрытие года, бюджета, финальные созвоны и вечное ощущение, что все происходит одновременно. В таком ритме хочется немного сменить оптику, чтобы в новый год зайти без дергающегося глаза, поэтому сегодня в программе легкий и ироничный пост. Кто узнал себя или коллегу – ставьте реакцию 😄 Пять невинных фраз, которые звучат спокойно… но опытному человеку сразу ясно: что-то тут не так. 1️⃣ «Мы внимательно изучили ваше КП…» Продолжение всегда разное, но итог чаще всего один. 2️⃣ «Ваше решение очень интересное!» Все сейлзы знают – чем эмоциональнее интонация, тем холоднее бюджет...

Как настроить эффективные пайплайн-ревью: 10 правил для руководителей отделов продаж Иногда полезно пересобирать привычные управленческие ритуалы, не потому что они сломались, а потому что компания, команда и рынок со временем меняются. Пайплайн-ревью один из таких форматов. Многие их проводят и проводят вроде бы примерно одинаково, но эффект от этих встреч зачастую очень разный. Чтобы оценить эффективность ваших встреч, спросите себя: 😡 в какой момент пайплайн-ревью помогают моей команде принимать...