Найти в Дзене
Лента материаловСтатьи
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент
1 день назад
 • Вы подписаны

Какая часть аккаунт-плана существует только у КАМа

? Представим запись в аккаунт-плане: «Клиент открывает новые филиалы. Предложить расширение сервисного контракта». Выглядит как понятная возможность для роста. Но между новостью о филиалах и потребностью в ваших услугах остается несколько предположений: как клиент организует поддержку, хватит ли ему текущих ресурсов, будет ли он привлекать подрядчика и кто примет это решение. Факт о клиенте ещк не подтверждает коммерческую инициативу. Если эти уровни смешать, в плане появляются возможности, для которых уже назначены демо, подготовка КП и участие пресейла, хотя саму задачу с клиентом еще не обсудили...

5 дней назад
 • Вы подписаны

Challenger и «не сейчас»: откуда берется реальный приоритет

Клиент может признать проблему, согласиться с ее последствиями и все равно сказать: «Да, этим нужно заняться, но позже». Это не обязательно означает, что продавец плохо показал ценность. Значимая проблема не всегда становится приоритетной: внутри компании она конкурирует с другими проектами за бюджет, людей и внимание руководства. Вернемся к примеру с ITAM/SAM-системой. Клиент уже понимает, что ручной учет лицензий занимает время и не всегда дает точную картину. Но сейчас команда занята миграцией инфраструктуры, бюджет распределен, а автоматизация учета может подождать. В этой точке бессмысленно еще раз перечислять преимущества продукта...

5 дней назад
 • Вы подписаны

Challenger и «не сейчас»: откуда берется реальный приоритет

Клиент может признать проблему, согласиться с ее последствиями и все равно сказать: «Да, этим нужно заняться, но позже». Это не обязательно означает, что продавец плохо показал ценность. Значимая проблема не всегда становится приоритетной: внутри компании она конкурирует с другими проектами за бюджет, людей и внимание руководства. Вернемся к примеру с ITAM/SAM-системой. Клиент уже понимает, что ручной учет лицензий занимает время и не всегда дает точную картину. Но сейчас команда занята миграцией инфраструктуры, бюджет распределен, а автоматизация учета может подождать. В этой точке бессмысленно еще раз перечислять преимущества продукта...

6 дней назад
 • Вы подписаны

Итак, во сколько обходится sales-новобранец среднему интегратору

? Мы сделали для вас калькулятор, чтобы вы сами могли посчитать цифры для своей компании. Калькулятор стоимости найма и онбординга сейла Забирайте, считайте, скидывайте цифры в комментарии. Постарались учесть все, но если что - добавляйте/корректируйте через дополнительные блоки. С итоговыми цифрами два варианта: 😶 Вы либо инвестировали эти деньги Если изначально подобрали подходящего...

1 неделю назад
 • Вы подписаны

Во сколько обходится компании найм и онбординг 1 сейла ?

Опрос

1 неделя назад
 • Вы подписаны

Подобрали сейла одному из наших клиентов в рамках консалтингового проекта

Сейчас кстати ищем еще двоих 😉 А с чего начинали? • Цикл сделки большой - от 10 мес, поэтому нужно по-максимуму сократить онбординг в преддверии бизнес-сезона, чтобы успел показать результат в этом году • Был опыт найма даже очень опытных из ex.западных вендоров, но не...

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент