Токмаков Никита | Сельское Хозяйство

ЗАКРЫТЫЙ ВЕБИНАР. КРИЗИС АГРОПРОДАЖ: Разбор от Никиты Токмакова Для поставщиков аграриям. Этот вебинар — не теория. Это жёсткий разбор вопросов, которые прямо сейчас решают аграрии. Понимание наших проблем = качественная работа аграриев с поставщиками. Что разобрали: 🔥 Вопросы к аграриям: 🔸 Главные вызовы: финансы, кадры, климат. Как это меняет наш выбор техники и поставщиков? 🔸 Роль государства: какие меры поддержки рабoтают, а какие нет? Как санкции ударили по цепочкам поставок? 🔸 Самые рентабельные культуры будущего: соя, рапс, нут, лён. Куда вкладываться? 🔸 Экспортные пошлины: почему их вводят и как это бьёт по карману фермеров? 🔸 Главные мифы о российском АПК, которые мешают развитию. ⚙️ Вопросы мне от поставщиков аграриям: 🔹 Как продавать сервис, когда все вокруг демпингуют ценой? За что фермер готов платить? 🔹 Критерии выбора техники и оборудования: цeна vs надёжность vs сервис. Что на самом деле важно? 🔹 Трудности эксплуатации: что ломается чаще всего? Как избежать простоев? 🔹 Пoкупка б/у техники: какие риски и возможности? 🔹 Финансовые программы: лизинг, крeдит, рассрочка — что выбирают аграрии? 🔹 Ошибки дилеров: что убивает доверие? 🔹 Технологические тренды: что реально нужно хозяйствам в ближайшие 5 лет? 🔹 Как поставщик может помочь не просто продать, а повысить эффективность бизнеса клиента? Этот вебинар — готовые ответы на общение с аграриями и понимание их. Вы узнаете, что на самом деле волнует нас, как мы принимаем решения и как говорить с нами на одном языке. Доступ к записи - мой бoнус только для участников 14-дневного практикума «Антикризисные продажи аграриям». Его можно будет посмотреть уже в это воскресенье в закрытом канале 14-дневного практикума. 👉 Участвовать можно по ссылке - https://info.agrocourse.ru/express_workshop?utm_source=tg&utm_medium=main_channel Осталось 2 дня.

ЭФФЕКТ ФУНГИЦИДОВ НА СОЕ - ЧЕРЕЗ 20 ДНЕЙ ПОСЛЕ ОБРАБОТКИ В одном из предыдущих постов я рассказывал про опыты с тремя фунгицидами, которыми обработал свою сою в бутонизацию-цветение. Через 20 дней после обработки ко мне приехали сотрудники лаборатории Августа, чтобы отобрать растения для детального изучения. Всё было сделано "по фен-шую", и вот недавно ко мне прилетели 4 детальных отчета: контроль и 3 фунгицида. Так как использование фунгицидов на сое - это очень непростой вопрос то, думаю, вам будет крайне полезно увидеть данные результаты. Итак, влажная камера, через 20 дней после обработки фунгицидами: Переноспороз (ЛМР): Контроль - 2,7% Пиктор Актив - 0,9% Ланцея - 1,4% Эвклид - 2,0% Склеротиниоз (белая гниль): Контроль - 1,4% Пиктор Актив - 0,9% Ланцея - 0% Эвклид - 0% Фузариум: Контроль - 2,1% Пиктор Актив - 1,3% Ланцея - 0% Эвклид - 1,0% Альтернариоз: Контроль - 7,0% Пиктор Актив - 5,3% Ланцея - 3,1% Эвклид - 3,6% Кладоспориоз: Контроль - 5,3% Пиктор Актив - 2,9% Ланцея - 0% Эвклид - 3,6% Ризопус (плесневение): Контроль - 1,4% Пиктор Актив - 0% Ланцея - 0% Эвклид - 0% Нигроспора, пеницил, бактериальные колонии - везде 0. ИТОГО РЕЗУЛЬТАТ Если мы просуммируем проценты (так, конечно, делать впрямую нельзя, но для меня выглядит достаточно наглядно): Контроль - 20,0% Пиктор Актив - 11,1% Ланцея - 4,6% Эвклид - 10,1% P.S. Кому интересно покопаться детально в отчетах - напишите мне, без проблем пришлю.

Для поставщиков аграриям ПРЕДЛАГАЮ ЭКСПРЕСС-ПРАКТИКУМ "АНТИКРИЗИСНЫЕ ПРОДАЖИ ЗА 14 ДНЕЙ" Один день - одна техника - одно действие - обратная связь от меня Каждый, кто продает, сталкивается с ответом "давайте позже", просьбой о скидке или вовсе отсутствием реакции на своё предложение. В своём канале о продажах я целый месяц знакомил вас С эффективными техниками продаж. Но нужен режим практики с разбором. Экспресс-практикум поможет внедрить их в ежедневную работу и увидеть результаты. 🔥 Приглашаю всех поставщиков аграриям на 14-дневный экспресс-практикум по работам с аграриями в кризис. Начало 15 сентября. Формат (доступный поток — 1900 ₽): — 1 день = 1 техника = 1 короткое действие (написал/отправил/позвонил). — Мы все работаем в одной группе, в одном потоке - Вы присылаете скрин/текст — Я возвращаю правки и готовые формулировки. — Работаем по реальным ситуациям, по вашим «затыкам» и вашим клиентам-аграриям. И так двигаемся 2 недели. ⚡️Я хочу создать активный поток, где каждый участник сможет увидеть, как другие решают те же проблемы. К тому же у участников будет уникальная возможность получить советы от меня лично. Обычно такая возможность есть на продвинутых и индивидуальных тарифах большого курса. Стоимость их в десятки раз выше стоимости экспресс-практикума. Что разберём на практике за эти 2 недели: 1️⃣  Первый контакт и выявление потребностей — вход через процесс (варианты под СЗР/семена/технику). 2️⃣ Показ выгоды — как формулировать цифры, «что увидим первым», вместо абстракций и технических характеристик. 3️⃣ Возражения — техника «что говорить» на самые популярные возражения отрасли. 4️⃣ КП, которое продаёт — как переделать своё КП, чтобы оно приводило к продаже (разбор ваших примеров). 5️⃣ Выставки/поля — как превращать «визитки» в лиды и продажи. 6️⃣ Закрытие сделки — как работать с ответами «позже» без скидки, один шаг и срок. Для кого: менеджеры, руководители, собственники, у кого сейчас решения зависают. Для всех, кому нужно понять - как сейчас думают аграрии. Да и вообще для всех, кто хочет усилить свои продажи. Точно заберете с собой с практикума: ✅ Короткие, работающие формулировки на каждый день работы по самым сложным вопросам. ✅ Множество различных живых примеров и вариантов ответов на ваши вопросы и трудности в продажах аграриям. ✅ Понимание мышления агрария и как выстроить с ним сегодня взаимовыгодные долгосрочные отношения. Каким может быть эффект от прохождения экспресс-практикума: ✅ Оживление сделок, которые до того были «зависшими». ✅ Перестроенное КП, на которые аграрии захотят отвечать. ✅ Окупаемость затрат на проведение уже ближайшей выставки. ✅ Увеличение количества успешных сделок. 👉 Войти в поток: https://info.agrocourse.ru/express_workshop?utm_source=tg&utm_medium=main_channel

Я даже не поверил данилу- поехал сам проверять. Все дёргали меня по урожайности импортных и отечественных гибридов. Я не выкладывал, потому что взял время на перепроверку. Слишком они оказались "интересными"... Но переправерку лишь еще более разительно показала разницу между гибридами. Данные с одного поля, приведенные к зачетной влаге и усредненные по повторностям. 🌻 ЛГ59580 - 27,0 ц/га Это средний урожай для нас. Я надеялся на больший, ведь было много влаги. Но больший урожай принёс и больше болезни. А высококлиренсового опрыскивателя у меня нет. 🌻 Русид Сурус - 25,0 ц/га (-7,4%) Вот это та урожайность, которую я ждал. Чуть меньше, чем эталон. Но меня впечатлил гибрид, от которого я не ожидал. 🌻 Русид Сури - 29,5 ц/га (+9,3%) Этот гибрид заставил меня перепроверить урожайность ещё раз. И данные подтвердись. Если я даю цифры, то должен быть в них на 100% уверен. Кстати, результаты можно сравнить с густотой стояния к уборке: - ЛГ59580 - 42'000 корзинок на га. - Сурус - 55'000 корзинок на га. - Сури - 62'000 корзинок на га. Напомню, что посев был с одной густотой. Но до уборки "дошли не все". Впереди ещё анализ на масличность и экономический расчёт с учётом стоимости семян и цены реализации.

БЛОГ, АНГАЖИРОВАННОСТЬ С МИНСЕЛЬХОЗОМ И ПРОПЛАЧЕННЫЕ АГРОБЛОГЕРЫ. Вышло крутое интервью с мной от ЮГАГРО Connect. Буду выкладывать тут кусочки, а полное 40-минутное видео можно посмотреть по ссылке на платформе YugAgro Connect —> https://app.yugagro-connect.com/public/post?id=8a18a3afbdb848c8bcf8fb2af6a29741&vendorId=6666cb4b-b613-42f3-b950-5d8fa00c1936 Что вы думаете, будет Минсельхоз иметь своих "проплаченных агроблогеров"?

БИТВА ФЕРМЕРОВ. СРАВНИВАЕМ БИОМЕТРИЮ ПОДСОЛНЕЧНИКА Несмотря ни на какие перипетии с погодой и семенами, битва фермеров продолжается! Мы взяли по 10 произвольных растений у меня и у Павла и вот что получили: Моя делянка: Густота стояния - 43'000 раст/га. Диаметр корзинки - 17,4 см. Площадь корзинок на га - 1'022. Делянка Паши (Несовхоз): Густота стояния - 46'000 раст/га. Диаметр корзинки - 16,7 cм. Площадь корзинок на га - 1'007. Выводы: 1. Количество растений на гектар низкое по причинам: - Плохого качества семян. Если уж гибрид так распался, то что там наврали про всхожесть в документах и про их протравку - даже не берусь предположить. - Наличия склеротиниоза и других болезней, который "проредили" всходы. 2. Возможная причина большего кол-ва растений у Павла в биологии, которую он массивно вносил в почву до посева. Могла ли она помочь всходам и снизить влияние патогенов? Как думаете? 3. Диаметр корзинки "выравнивает" густоту всходов. Там, где гуще - диаметр корзинки меньше, и наоборот. 4. В итоге нас практически идентична на сегодня площадь корзинок на гектар. Ну, у меня на 1,5% больше, но это незначительная разница. Бункер покажет. 💪

И что мы будем разбирать в специальном канале для поставщиков аграриям. Рынок реально штормит — и не только в агро. В июле 2025 экспорт пшеницы просел до минимума с 2008 года: 2,0–2,6 млн т против 3,67 млн т годом ранее. На юге — ЧС из-за засухи (в отдельных районах −60% к урожайности). Продажи сельхозтехники −32% за 1 полугодие 2025г. В b2b по миру — цикл сделки стал длиннее в 2-3 раза и чаще «зависает». Когда так, то фразы «мы 20 лет на рынке» и каталоги-раздатки не пробивают "паузу". Нужны короткие, точные ходы. Возьмём то, что сработало в последнее время в логистике, и адаптируем под агро: 1️⃣ Вход через процесс, не через продукт. В логистике: «Давайте разберём, где утекает маржа на маршруте». В агро: «Давайте разберём ваш цикл производства: где теряются деньги/время именно у вас?» Зачем: аграрий видит смысл разговора про себя, про свои проблемы, а не «в среднем по отрасли». 2️⃣ Диагностическая встреча вместо каталога. Чек-лист из 8–10 ключевых мест производственного процесса, на которых аграрий больше всего может приобрести или потерять. СХТП сам ранжирует важность/срочность. Зачем: вы получаете TOП-3 "болей" и реальных проблем, из которых рождается предметное КП с решениями задачи агрария, а не «ещё один файл». 3️⃣ План-график на 60 дней вместо «голого» КП Не «посмотрите и ответьте», а короткий пошаговый план работ: «Сентябрь — это… Октябрь — это… К ноябрю — вот такой эффект/сигнал». Зачем: аграрий видит - что, когда и как будет делаться в направлении решении его проблемы и задачи. Есть сроки, роли и промежуточные показатели результата. Шаблоны чек-листов для диагностики проблем аграриев — в закрытом канале сегодня вечером по ссылке: https://t.me/chego_hotyat_fermery

ОБРАБОТКА СЕМЯН ПОД УРОЖАЙ 2026 Речь идёт об озимой пшенице. В этом году я планирую сеять следующие сорта: - Алексеич (мой бессменный флагман) ; - Школа (пробую впервые) ; - Обоянка (пробую впервые). Обработка семян: 🌾 Фунгицид - Оплот или Оплот Трио. Конкретный выбор будет после понимания результатов фитоэкспертизы семян, которая должна быть со дня на день. 🌾 Инсектицид - Табу Нео. 🌾 Стимулятор корневой - Икар Биго Рутс 0,5 л/т. Задача: повысить энергию всходов, получитт дружные всходы и мощную корневую систему. Вообще, стимулятор в обработку семян - это самая эффективная инвестиция с точки зрения неосновного питания. Почему? Во-первых, обработка на скорость и дружность всходов имеет один из самых больших эффектов на весь последующий урожай. Во-вторых, затраты самые незначительные, потому что обработка идёт на тонну семян, а не на гектар. 🌾 Микроэлементы - ГоДрип Микро 0,1 кг/т. Их нужно немного, но они должны быть. 🌾 Проникатель/Растекатель - Икар Перфект Стик 10г/т. Он нужен для более равномерной обработки семян, но его нужно очень немного, чтобы не было стекания рабочего раствора. А чем вы в этом году обрабатываете семена? Поделитесь вашими решениями.

АГРАРИИ УСТАЛИ ОТ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ На одном из последних дней поля: Я стою перед сеялкой, рассматриваю её. Ко мне подходит менеджер и начинает давать технические характеристики, сыпать отличиями от конкурентов... Зачем? Он узнал, что меня заинтересовало? Почему я смотрю на эту сеялку? Что вообще мне нужно? Какую задачу я пытаюсь решить?.. Нет, конечно. Я смотрю на него и понимаю, что он продаст только тому аграрию, который ищет конкретно эту модель, всё про неё узнал и осталось лишь пара вопросов. А остальные? Проблема подчас не в продукте, а в подходе. Плохой подход может убить хороший продукт. 1️⃣ Аграрии устали от шаблонов продавцов. Все заезженные фразы про “наше качество — на первом месте” и т.п. - автоматически уводит их в «фон». Когда аграрий слышит очередное “мы на рынке 20 лет”, он отключается ещё до конца вашей фразы. 2️⃣ В кризис приоритеты агрария смещены. Он не думает о том, что бы ему такого нового, классного купить. Он думает о: - От чего я могу отказаться с минимальным для меня отрицательным эффектом? - Где я могу оптимизироваться, чтобы купить то, что мне на самом деле нужно? - Как сейчас найти денег на заработную плату работникам, выплату кредитов и покупку самого необходимого? 3️⃣ Продавцы не хотят адаптироваться под реальность агрария. Если менеджеры по продажам не понимают, в какой ситуации находится аграрий, то клиент воспринимает его как «оторванного от реальности». Да, адаптироваться на самом деле сложно. Но необходимо. 4️⃣ Неправильная работа с недоверием. В кризис доверие падает, а цикл сделки удлиняется. Продавцы, которые «давят», придумывая какие-то причины - лишь усиливают сопротивление. Значит ли это, что мы вообще ничего не покупаем? Нет, конечно. Мы же продолжаем сеять, убирать, работать. Просто мы покупаем то, что считаем самым необходимым. То, что ясно и понятным образом приносит нам деньги. У тех, кто выстроил с нами правильные взаимоотношения. Поэтому мы в отдельном канале показываем, как не убить продукт плохим подходом и как не потерять клиента? Давайте вместе разбираться - подключайтесь. Ссылка: https://t.me/chego_hotyat_fermery

А ВЫ ЗАМЕТИЛИ, ЧТО МЫ, АГРАРИИ, НАЧАЛИ ПОКУПАТЬ ПО-ДРУГОМУ? По сравнению с тем, что было год-два назад. Заметили? У меня как фермера сейчас и руководителя продаж в прошлом получается видеть сегодняшние продажи в агросфере на 360 градусов. 🌾 Берут в 3-4 раза больше времени на "подумать. Если раньше решение принималось за 2–3 недели, то сейчас — до 2 месяцев». 🌾 «Меньше соглашаются на встречи — по статистике, только 1 из 5 запросов заканчивается очным контактом. 🌾 Меньше входят в "эксперименты", потому что цена "неудачи эксперимента" серьезно возросла. 🌾 Не готовы "просто попробовать" или "встретиться обсудить". 🌾  Не замечают ваших предложений из-за рекламного и информационного шума вокруг. И это лишь малая часть. Не устаю повторять, что в нашей агросфере произошла перезагрузка. Обнуление, если хотите, в связи со снижением рентабельности и отсутствием свободных денег. Я уже и не говорю про полное непонимание "а что ждёт в будущем". Просто "продавать" аграриям не получится. Втюхать, залететь, подкинуть - тем более. Сейчас нужен совершенно другой подход. Как бы я мечтал, чтобы со мной разговаривали, чётко понимая всё это. Я понимаю, что эта тема моей аудитории-аграриям не особо подходит. Поэтому предлагаю всем интересующимся продажам аграриям и тем, как работать в этих новых реалиях -  перейти в отдельный канал. 👉 Подключайтесь - https://t.me/chego_hotyat_fermery А вы как считаете, аграрии стали покупать по-другому? Или всё осталось как прежде, и я надумываю?

ПЕРВЫЙ ВСЕРОССИЙСКИЙ АГРОДИКТАНТ - УЧАСТВУЕМ! Кто не побоится участвовать в Агродиктанте? 😉 Осенью стартует интересный проект, который имеет несколько направлений: - Во-первых, это замечательный челлендж для самих себя и возможность проверить свои знания. Потому что вопросы будут не абы какие, а составленные группой экспертов для разнях типов участников: от школьников до людей с агрономическим образованием. - Во-вторых, это популяризация аграрной отрасли и, конечно же, привлечение молодых специалистов. Я знаю, что многие скажут, что это ерунда. Но я не согласен. В таких делах как продвижение всё по маленькому кирпичику строится. - Ну и в-третьих, это просто  интересное мероприятие для всего аграрного сообщества! Как и где будет проходить первый Агродиктант: С 8 по 12 октября онлпйн или оффлайн во всех регионах России. Подробности на сайте, прикрепляю (https://xn--80aaieumwdryc.xn--p1ai/ ). ТГ: https://t.me/agrodictation ВК: https://vk.com/agrodictation ОК: https://ok.ru/group/70000034781289 Я участвую. А вы, не побоитесь? 😁

КТО ПРАВ? Моя любимая тема. Друг-фермер: "Да не надо, чтобы ко мне приезжали, Никит! Если мне будет что-то нужно - я ему сам позвоню и спрошу! Я только уборку закончил, ФГИСы задолбали - ни минуты свободной! Если мне нужно будет купить - я сам куплю. Надоели торгаши! Не надо мне ничего продавать!" Знакомый менеджер по продажам: "Никит, да у этих фермеров семь пятниц на неделе. Вчера был готов встретиться, а сегодня уже нет! И ведь он даже не понимает, где он деньги теряет и как это исправить. А как я ему расскажу без встречи - мы же реально помогаем другим фермерам. Столько примеров уже есть!" Никого не напоминает? 🙂 И ведь оба правы по-своему. Что делать? Как найти общий язык? Пишите ваши мысли.