Владимир Калашников

В прошлом посте я рассказывал, как мы наняли менеджера в компанию, которая ранее пользовалась недешевыми услугами рекрутингового агентства и не получила от них желаемого результата. После успешного старта мы продолжили нанимать менеджеров в эту компанию и результаты стали еще интереснее. ПОЛНЫЙ АЛГОРИТМ ДЕЙСТВИЙ по системному найму менеджеров: 1. Размещаем объявления на НН и получаем от 40 до 80 откликов за первые 3-5 дней. Дальше отклики будут идти с меньшей интенсивностью, но не будут прекращаться, пока не снимем объявление...

В семье, где у родителей разная тактика воспитания, поведение ребенка меняется в зависимости от того, с кем он находится. - При строгой маме - ребенок шелковый и ходит по струнке. - При добром папе - садится на шею и доводит всех до белого колена. Так же и с сотрудниками. Если руководитель системный и включенный - сотрудники стараются работать также и соответствовать. Если руководитель часто спускает задачи на тормоза - сотрудники тоже недоделывают работу и уходят от ответственности...

Продажи не нужны только тем, кто: - Не хочет ставить и добиваться целей - Думает, что любые вопросы = навязываться - Кто боится разговаривать с людьми и избегает этого - Кто не хочет карьерно расти - Тем, у кого есть наследство, которого хватит на покрытие всех расходов на ближайшую жизнь - Кому особо ничего не нужно в жизни - Кто думает, что мешает людям своей активностью - Тем, кто живёт один на острове, в лесу или в горах - Тем, кто считает, что недостоин большего - Кто не хочет больше зарабатывать - Кто не хочет общаться с людьми - Кто...

Полгода назад ко мне обратился клиент, чтобы нанять менеджеров. По итогам встречи он решил, что это все слишком сложно и надо сделать по-другому. Он обратился в HR компанию: - Заплатил 90 000 - За 2 месяца наняли одного менеджера - Который спустя несколько дней уволился - HR компания по гарантии давала в неделю по 3 номера новых кандидатов, которые назначались на собеседование с руководителем, но не приходили Клиент вернулся и за 10 дней мы сделали: + 49 откликов + 33 заполненные анкеты с тестовым...

По моей статистике в 80% случаев прослушивание записей разговора продавцов с клиентами вызывает ... Чувство стыда у продавцов и коктейль из бешенства и досады у руководителя компании (отдела). - Незаинтересованный тон голоса - Консультирование вместо прoдаж - Растерянность при возникновении вопросов и возражений - Ведомая, оправдывающаяся позиция в разговоре - Не заданы нужные вопросы - Слабая шаблонная презентация Слив клиентов... И так происходит 5 дней в неделю, 52 недели в году последние много лет...