Оксана Оплачко I Бизнес и Мышление

Есть фразы, которые на первый взгляд звучат очень безобидно, вежливо, мягко и  «По-доброму». Но если долго работать с женщинами в бизнесе, начинаешь слышать в этих фразах совсем другое. Не воспитанность. Не заботу о людях. А хроническую внутреннюю подстройку. Ту самую, из-за которой женщина годами: теряет деньги, не выдерживает свои границы,  живёт в постоянном напряжении и постепенно перестаёт понимать, чего хочет сама. Причём самое опасное здесь то, что внешне это почти всегда выглядит «нормально» и даже социально одобряемо...

если у тебя не растут деньги, значит, тебе нужна новая стратегия. Новый маркетинг. Новая воронка. Новая система продаж. Новый продукт. И какое-то время это даже работает. Человек действительно может вырасти за счёт инструментов. Но потом наступает момент, который почти все предприниматели знают очень хорошо. Когда ты уже многое понимаешь, умеешь, пробовал. А деньги всё равно будто упираются в невидимый потолок. И самое неприятное в этой точке — ощущение, что ты начинаешь ходить кругами. Вроде...

Есть женщины, которые умеют выдерживать огромные нагрузки, вести бизнес, принимать решения, зарабатывать, держать ответственность за команду, клиентов, семью, но при этом один разговор может выбить их из равновесия сильнее, чем неделя аврала. Разговор, в котором нужно сказать: «мне так не подходит» «я не готова на эти условия» «нет, я так не работаю» «эта цена больше не актуальна» И вот здесь начинается самое интересное. Женщина, которая способна вытянуть проект, запустить продукт, пережить кризис и решить чужие проблемы, вдруг замирает перед простым человеческим напряжением...

Есть состояние, о котором почти не говорят вслух. Когда ты наконец доходишь до цели. Закрываешь проект. Получаешь деньги, к которым шла несколько месяцев. И вместо радости внутри только одна мысль: «Господи, наконец это закончилось». Не счастье. Не удовольствие. Не ощущение победы. А пустота, усталость и желание просто исчезнуть на пару дней, чтобы никто тебя не трогал. И самое странное в этом — снаружи всё выглядит как успех. Мы живём в культуре, где усталость давно стала символом значимости. Если ты не выгораешь — значит, недостаточно стараешься...

На первый взгляд проблема делегирования выглядит почти технической. Женщина в бизнесе нанимает сотрудников, распределяет задачи, выстраивает процессы. Но спустя время снова обнаруживает себя в знакомой точке: всё держится на ней. Она проверяет каждую задачу. Переделывает. Контролирует. Работает по вечерам, хотя команда есть. И почти всегда в какой-то момент звучит фраза: «Проще сделать самой». Обычно это объясняют нехваткой управленческих навыков или слабой командой. Но психологически проблема устроена гораздо глубже...

Если ты женщина в бизнесе, скорее всего, у тебя уже есть десятки обучений. Ты сохраняешь, конспектируешь, смотришь, у тебя реально много знаний. Но если честно… результат либо не меняется, либо растёт очень медленно. И в какой-то момент внутри появляется раздражение: «я же всё знаю» «почему это не работает у меня?» Ты смотришь на других и думаешь: - у них получается - они зарабатывают - они растут А у тебя как будто стоп. И самое неприятное — ты не понимаешь, почему. Потому что ты правда вкладываешься...

Снаружи всё выглядит так, как будто у тебя всё получилось. Ты принимаешь решения, ведёшь проекты, зарабатываешь, на тебя ориентируются, но внутри есть состояние, о котором редко говорят вслух. Постоянный фон: «а как сейчас правильно?» «как лучше сказать?» «как он это воспримет?» И ты снова смотришь не на себя, а на другого. Многие думают, что подстройка — это про слабость, но в реальности всё наоборот. Ты стала сильной во многом потому, что: Это не слабость. Это развитая чувствительность и социальный интеллект...

Как будто работаешь много, стараешься, делаешь всё правильно… но внутри всё равно остаётся чувство, что тебя как будто «сдвигают» с твоего места. Чуть-чуть уступить. Чуть-чуть промолчать. Чуть-чуть подстроиться. И вроде ничего критичного, но если собрать это в одну картину — ты живёшь не совсем свою версию жизни и бизнеса и платишь за это деньгами. Это не всегда про громкие ситуации. Чаще это очень тонкие, почти незаметные моменты: И снаружи всё выглядит нормально. Ты «адекватная», «комфортная», «приятная в работе», только внутри копится раздражение...

Многие женщины в бизнесе сталкиваются с парадоксом. Они компетентны, ответственны, умеют выстраивать отношения. Но при этом регулярно оказываются в ситуациях, где их границы нарушаются, а доход не растёт. Часто за этим стоит не отсутствие навыков, а страх стать «неудобной». Снаружи это выглядит вполне социально приемлемо: Это не воспринимается как проблема. Скорее как «я просто нормальный человек, не люблю напрягать других». Но внутри обычно есть напряжение и ощущение, что что-то идёт не так. Если...

Голос становится тише. Фразы мягче. Появляется неуверенность. И это не случайно. Что происходит в момент, когда нужно назвать цену. В этот момент включается не только рациональная часть, которая «знает рынок». Включается гораздо более глубокий слой: «А вдруг это дорого?» «А вдруг не купят?» «А вдруг я не соответствую этим деньгам?» Фактически, вопрос цены превращается в вопрос собственной ценности. Не услуги. Не продукта. А себя. На первый взгляд кажется, что дело в навыках продаж или в отсутствии уверенности, но чаще это не про технику...

Иногда кажется, что проблема в нерешительности, что нужно просто «собраться», перестать сомневаться и наконец принять решение. Но если быть честной - дело не в этом. Решения даются тяжело не потому, что ты не умеешь решать, а потому что ты хорошо понимаешь, что будет дальше. Почему на самом деле сложно принимать решенияКогда ты стоишь перед выбором, ты не выбираешь между «вариант А» и «вариант Б». Поэтому внутри возникает: Хотя по факту ты уже всё понимаешь. Главная причина: после решения всё меняется Любое настоящее решение - это не действие...

Ты не лежишь на диване, ты не «ничего не делаешь», наоборот, ты: работаешь,  думаешь, развиваешься, читаешь, смотришь, учишься И при этом ловишь себя на мысли: «Я вроде всё делаю правильно… Почему я всё ещё не там, где хочу?» Не в провале, но и не на своём уровне. «Я знаю, что могу больше» «Я как будто сама себя торможу» «Я устала жить в этом потолке» Если ты хотя бы раз это думала эта статья точно про тебя. Ты всё ещё на этом уровне не потому, что: А потому что: И да, сначала это звучит неприятно, но именно здесь — точка, где всё можно изменить...