Marina Ustinova

Шапка профиля — это тот элемент упаковки, в котором нет уверенности до конца. Вроде все ок: изучила аудиторию, поняла страхи и желания, их записала, выбрала главное… Но капелька сомнения все же остается. А точно ли написала, что нужно? Цепляет ли? Хорошо работает или так себе? Поэтому эта шапка периодически меняется, по чуть-чуть допиливается. ЧЕГО В НЕЙ НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ? Фраз без конкретики: - с любовью - лучший - эксклюзивный - индивидуальный подход - уникальный - высокое качество по низким ценам - в кратчайшие сроки - широкий ассортимент/большой выбор - огромный опыт работы Нескольких сфер деятельности. Одна шапка — одна тема. Любящая мама, бухгалтер, заботливый кондитер, обзоры с ВБ и рилсмейкер в одном аккаунте не приживаются. Слишком разные аудитории для каждого направления. Нет, конечно, уживаются, но только если вы страницу для души делаете, а не для заработка. ЧТО ПИСАТЬ В ШАПКЕ? - Чем отличаетесь от других - О чем ваша страница - Что полезного здесь найдет человек - Конкретные результаты Настраиваю рекламу, от 100 целевых заявок в месяц, бюджет от 10.000 рублей Для магазинов и товарных блогов все гораздо проще: - Сроки изготовления и доставки, конкретный диапазон: 7-10 дней - Прочность материала: не разобьется даже при падении на плитку - Носибельность: стойкие духи, 6-8 часов на коже, до 48 часов на одежде - Отсылка к местоположению, актуально для бьюти-мастеров, т.к. люди ходят в конкретный район ближе к дому или работе - Акция, спецпредложение Если характеристик полезных много, то в шапке пишем главную, а остальные раскрываем в актуальных и контенте. Акцию выносим обязательно — стимулирует покупки.

Одна ошибка, которая снижает ваши продажи: Расхваливаете свой товар, а нужно показывать выгоду ОТ ЕГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ для человека. Самых лучших, модных, натуральных, безопасных и тд полно. Если начнете обращать внимание, наберется много примеров. Но дело в том, что: Во-первых, к таким описаниям товаров и услуг в рекламе люди уже привыкли. Появилась «слепота» — человек читает и сразу эту информацию, как ненужную и не несущую никакой ценности, опускает. Во-вторых, ему нет дела до характеристик товара, хочет понимать КАК ЭТИ САМЫЕ СВОЙСТВА РЕШАЮТ ЕГО ПРОБЛЕМЫ. ➡️ Бесшумная кофеварка — Так тихо будете варить кофе по утрам, что ни одного члена семьи не разбудите раньше времени и получите счастливые минуты наедине с собой. ➡️ Самая быстрая доставка — Доставим за 30 минут горячую пиццу. А если нет, то получите ее бесплатно. ➡️ Лучшие духи из Дубая — Для стойкого аромата на 8-10 часов достаточно одной капли на запястье. Здесь главное говорить конкретно о болях и желаниях своей аудитории. Если попадаете, то текст работает, запоминается и приводит клиентов.

Продвижение — это не талант. Это навык. И получить его может каждый. Он не связан с вдохновением. Вот вы видите у кого-то классные ролики, читаете интересные посты, наблюдаете, как растут подписчики. И за этим как раз стоят ежедневные действия. Маленькие, иногда не очень, но системные и регулярные. А так как без соцсетей сейчас тяжело куда-то двигаться, не важно, экспертные услуги предлагаете или товары продаете, то лучше если у вас будет понимание и основа, что делать. Тем более в самом начале редко кто располагает бюджетами на приглашенных крутых специалистов, рекламу и эксперименты. ➡️ 3 книги, которые помогают понять суть продвижения: 1. «Пиши, сокращай» + «Ясно, понятно» Хорошо раскладывают работу с текстом: как закладывать смыслы, как строить текст, как работать с заголовками, как доносить нужные мысли и т.д. А так как без текстов никому не обойтись в соцсетях — отличная база для начала работы. 2. «Нейромаркетинг. Как влиять на подсознание потребителя» Здесь вы узнаете, как покупатели принимают решения, что на это влияет. Получите идеи не только для работы с контентом, но и самими услугами и товарами, их упаковкой и подачей. 3. «Откровения рекламного агента» Главные законы, по которым работала реклама десятилетия назад, но они актуальны и сейчас. Что-то устарело, конечно, книге больше 30 лет. Поймете основы рекламы и продвижения бизнеса. Будет полезно, если никогда не читали литературу для маркетологов и рекламщиков. Для начинающих свой бизнес — самое то!

Если делать так, то не бросите вести свои аккаунты в очередной раз⬇️ Конечно, когда наконец-то решаешься начать выкладывать контент в соцсетях, хочется сразу охватить все. Принцип: либо все, либо ничего. Тут, обычно, два варианта. 1. Либо этому предшествовала долгая подготовка: штудировались материалы, планировалось, как лучше спланировать, покупались бесконечные обучения, просчитывались все действия и контент-планы на месяцы вперед 2. Либо стартуешь, насмотревшись на блогеров и экспертов с выстроенными воронками из воронок, ведущих на продуманную линейку продуктов с 5+ площадок, да ещё с чат-ботами, и пытаешься сделать все как они говорят ➡️ В первом случае, если наконец-то добираешься до действий, то быстро сдуваешься. Ну а как иначе? Все же можно делать только правильно и как надо. А если не получается быстро, значит, недостаточно обучений пройдено и ещё рано действовать. ➡️ Во втором случае — офигеваешь от объемов работ и очень быстро перестаешь вывозить. Здесь тоже понятно — эксперты, советующие воронки, линейки продуктов и ведение нескольких площадок, работают с командой. А начинаем то мы в одиночку, да ещё и в большинстве случаев с основной работой, семьей, друзьями, спортом, личными делами и тд. Потянуть темп и объемы сложно. ➡️ КАК БЫТЬ? Делать пошагово. 1. Начать вести страницу на одной площадке. Если хватает на дубль контента куда-то ещё — отлично. Нет? Ничего страшного, подключите потом. 2. Даже занимаясь аккаунтом в одной соцсети, не нужно пытаться сразу охватить и посты, и рилс, и сторитейлы, и продвижение одновременно. Сначала приучите себя просто регулярно делать что-то одно. Например, 4 раза в неделю делать рилсы или посты. Когда войдете в ритм, можно и о сторисах подумать. Добавить ежедневно, допустим, 2 любых истории. И так далее. Это поможет идти дистанцию продвижения долго, без стрессов, усталости и выгорания. Шансы бросить значительно снижаются.

Моя ошибка в продвижении, которая обошлась в 100.000₽ Если вы сами ведете страницы, но периодически берете услуги рекламы, контентных съемок и тд, то должны понимать для чего это делаете, какие можно получить результаты и сколько это стоит. Иначе слитые бюджеты и разочарования, как в способах, так и специалистах, неизбежны. ➡️ Я не зря всегда говорю про цели. Хотя прям внутренне осознала это буквально недавно. За свою ошибку заплатила 100.000₽, потому что делала без понимания, что хочу получить в итоге. Нет, цель то была. Но выглядела она так: ➡️ «Хочу зарабатывать больше. Перешагнуть через свой потолок дохода». У меня, конечно, не тот пример, где осталась без результатов, с кредитом, слезами и прочим)) Забегая вперед, скажу, если это единственная цель — она не котируется. ➡️ И вот почему. Я не думала о том, что буду делать в перспективе: нравится ли мне ниша, готова ли дальше годами в этом развиваться, делать продукты, нарабатывать опыт, все свои страницы отдать под тему. ➡️ Как итог: Ниша риэлторов, постоянные созвоны с незнакомыми людьми, стресс от совмещения с основными проектами, страхи за результат довели до того, что я до сих пор до конца не восстановилась, почти не беру клиентов на продвижение. Если раньше я могла работать продуктивно но 8-9 часов в день, то теперь мой максимум часа 4. Считаю, уже хороший результат)) Потому что когда я вышла из всех проектов, первые 3 недели я не делала вообще ничего. Просто не могла. ➡️ И это только моя вина. Ведь это я ставила цель, ориентир — заработок, всё остальное — в игнор. В итоге цель достигнута — доход получен, но все остальное — нет.