Дарья Зайцева

Ну что, друзья, сегодня нас покинула канва. Канвой пользовался, пожалуй, даже не каждый второй, а каждый первый, кому нужна была простая графика. Поэтому сегодня много грустных людей. Конечно, выход есть: Можно скачать VPN Можно даже оплатить тарифы через друзей из других стран Но я сегодня прям психанула. Мало того, что с оплатой жопа, еще и это. Со смартфона работать в канве я не могу от слова совсем. А после последного VPN, который мне посоветовали, как проверенный, я чуть не распрощалась с ноутом. Поэтому сегодня я зарядила 1700 рублей за месяц пользования супой. Не очень то демократичные ценники, если сравнивать с канвой за 350 рублей🤭 Но, посмотрим, как зайдет, пока вроде неплохо, есть свои фишки. Сейчас многие кричат, что канву не заменить ничем. Почти согласна, канва идеальна. Но, во многом это лишь дело привычки. Можно привыкнуть и к другому сервису. Я, кстати, как чувствовала. На днях в ВК выложила пост с аналогами канвы, который неплохо разлетелся. Оставлю ссылку, вдруг пригодится: https://vk.com/wall-210972503_115

ОТВЕТСТВЕННОСТЬ Каждый хочет получить свой результат. У кого-то он измеряется в деньгах, у кого-то в цифре подписчиков, у кого-то в штампе в паспорте. Вообще не важно. Важно то, что достигают его лишь те, кто берет на себя ответственность. Есть только два пути: 1️⃣ Взять ответственность и начать делать 2️⃣ Ныть и сваливать свои неудачи на всех вокруг Что выбираешь?😉

Продуктовая линейка Одна из частых ошибок экспертов - не прорабатывать продуктовую линейку и продавать (скорее пытаться) рандомные одиночные услуги иди продукты. Задача продуктовой линейки - закрутить потенциального клиента в воронку: 1️⃣ Лид-магнит Сначала даем бесплатный продукт - чек-лист, гайд, консультацию и т.д. Основная цель лид-магнита - познакомить человека с вашей экспертностью, дать ему "попробовать на вкус", как вы работаете. Лид-магнит смягчает/частично закрывает боли клиента и облегчает решение о покупке. 2️⃣ Трипваер Недорогой продукт, в идеале стоимостью до 1К. Такую сумму заплатить не страшно, а последующие покупки делать уже гораздо проще. Ведь один раз ты уже купил и тебя не обманули, значит эксперту можно доверять. 3️⃣ Основной продукт Это уже полноценная услуга или продукт, которая является главной целью продаж. Именно сюда мы вели аудиторию с помощью двух первых пунктов. 4️⃣ Максимизатор прибыли Тут мы прибавляем к основному продукту дополнительные услуги или еще какие-то плюшки и получаем расширенный тариф. Можно сделать спецпредложение, например, при покупке основного продукта скидка на другой продукт или услугу. 5️⃣ Премиум продукт Отдельная эксклюзивная услуга для премиум сегмента. Еще один момент - продуктовых линеек может быть несколько, например, своя на каждый сегмент аудитории. Дайте 🔥, если было полезно, пишите в комментах, как у вас дела с продуктовой линейкой?

Почему количество ваших подписчиков напрямую влияет на продажи? 1️⃣ Самая простая причина - люди больше доверяют тем экспертам, у которых число аудитории больше. И легче покупают у тех, у кого есть условная тысяча подписчиков, нежели у тех, у кого их, допустим, сто. 2️⃣ Ваши подписчики - теплая аудитория. Они гораздо быстрее примут решение о покупке, чем холодная аудитория, которая, например, где-то увидела вашу рекламу. Со своими подписчиками вы можете гибко взаимодействовать, подогревать, закрывать боли, когда это нужно. 3️⃣ Масштаб На регулярной основе нас смотрит обычно 5-20% от имеющейся аудитории, в каждой соцсети по разному. Из этих людей покупают в среднем еще процентов 5-10 (опять таки, зависит от многих факторов). Чем больше аудитория, тем больше продаж можно сделать на одной только контент-стратегии. Помню, меня вдохновил кейс Кати Алешиной, которая продала руководство в формате pdf за сутки на пару миллионов (по цифрам могу немного ошибаться, давно читала). Катя продавала его без рекламы, через сторис. Своим подписчикам. 4️⃣ Больше аудитории - выше узнаваемость А это возможность продавать по высокой цене, выбирать, с кем работать и не заморачиваться по поводу закрытия возражений, люди будут сами приходить к вам и покупать. Главное правило - аудитория должна быть целевой, живой и заинтересованной👌 А вы работаете над привлечением новой аудитории?

В ответ на пост В Вконтакте под пост про продажи прилетел интересный комментарий, решила разобрать эту тему подробнее, уверена, у многих есть похожий вопрос.