Скандик Парк | Петрозаводск

Поздравляем с 8 марта всех девушек🌷 В этом день хотим вам пожелать не только выполнения планов, высокой конверсии, целевых лидов и вирусного маркетинга. Мы хотим вам пожелать счастья, любви, баланса и гармонии, путешествий и ярких эмоций, любви к себе и окружающим 💫 А вопросы маркетинга и продаж мы возьмем на себя 🙌🏻

У нас есть план, но делаем мы, конечно, по-другому😁 Отвечаем себе честно на вопрос: разрабатываем стратегию, медиаплан составляем, но в итоге ситуативно выбираем каналы по принципу «а давайте здесь разместимся, давно не выходили»? Если ответ утвердительный, то читаем пост. Медиапланирование помогает: определить лучшие каналы коммуникации с аудиторией выбрать наиболее эффективные места размещения рекламного сообщения распределить запланированный бюджет Медиапланирование сводится к двум целям — получить лиды для будущих сделок и познакомить аудиторию с нашим жилым комплексом и поддерживать знание. Цикл любого нашего проекта ограничен, поэтому нужно быстро повышать узнаваемость жилого комплекса. Поэтому на второй месяц после запуска продаж мы видим стимулирующие к покупке сообщения и «желтые ценники со скидками». Так как план никто не отменял. Вдруг кто забыл, напомним на всякий случай (хотя мы уверены, что маркетологи застройщиков профи своего): 🔸Медиастратегия — общий план действий, который определяет, какие медиа-каналы будут использоваться для достижения маркетинговых целей. Стратегия — это анализ целевой аудитории, выбор подходящих каналов коммуникации, определение времени и частоты размещения рекламы. Оптимально формировать годовую стратегию или на весь период реализации жилого комплекса. 🔸Медиаплан — как правило ежемесячный с подробной информацией о том, где, когда и как будет размещаться реклама. Там прописывается расписание выхода рекламы, стоимость рекламных мест, прогнозируемый охват и другие подробности. Поэтому при планировании запуска продаж нового проекта не забываете использовать каналы, в которых вы будете анонсировать новый проект — раскрывать его привязку к локации — и, наконец-то, давать продуктовые сообщения вашим потенциальным покупателям. Люди покупают не только потому, что дешево. Они покупают, потому что у вас классный проект. Только об этом нужно им рассказать. Делитесь, кто уже разработал медиастратегию по своим жилым комплексам на 2024 год?

Вчера наш основатель и руководитель, Анастасия Поддубная, выступила на Российской строительной неделе в Москве с темой доклада: Продукт.Маркетинг.Продажи. Как повысить рентабельность девелоперского проекта. Почему важно разрабатывать продуктовую концепцию жилого комплекса: 🔸 Это дает возможность оценить земельный участок, его потенциал, конкурентное окружение, данные продаж и экспозицию в локации, и сформировать наиболее эффективную экономическую модель будущего проекта. 🔸Сформировать продуктовые преимущества жилого комплекса, которые будут важны для будущего покупателя, помогут отстроиться от текущих проектов в локации и повысить эффективность продаж. 🔸Это позволяет определить на начальном этапе оптимальную структуру затрат в рамках СМР на конструктив, благоустройство, МОПы, инженерные решения и продуктовые фишки. Часто застройщик задается вопросом, стоит ли формировать отдельную бренд-платформу в рамках жилого комплекса, ведь цикл продаж обусловлен сроком реализации проекта. Сформированный бренд и позиционирование дает возможность сформировать знание о вашем проекте в более короткие сроки и донести все преимущества жилого комплекса до вашего покупателя через коммуникационную стратегию и правильное медиапланирование. Клиент покупает ваши обещания, которые должны иметь хорошую визуализацию - архитектурные рендеры, дизайн-проект мест общего пользования, проект благоустройства. Инструменты сквозной аналитики и CRM-маркетинг позволяют отследить эффективность рекламных расходов. В продажах так же есть потенциал для роста рентабельности проекта. При растущей стоимости лида и конкуренции, эффективность работы отдела продаж становится крайне важной. Для повышения эффективности отдела продаж важно оцифровать этапы работы с клиентом, регламентировать процессы, проводить систематическое обучение менеджеров, предоставить все необходимые инструменты для взаимодействия с клиентами. Поделитесь, разрабатываете ли вы продуктовые концепции ваших будущих проектов или бренд-платформы?

Сюрпризы 2023 года на рынке новостроек Конец 2023 года бил рекорды продаж на первичном рынке, все были счастливы и довольны (по крайней мере девелоперы). В ноябре прошло 4 126 сделок, в декабре 4 164 (данные аналитической системы Объектив). Но после поднятия ключевой ставки ЦБ и корректировки условий льготных ипотек, банки сообщили девелоперам о введении дополнительных комиссий. Теперь девелоперы должны доплачивать банкам за продажи своих квартир под льготную ипотеку. Кто-то из застройщиков резко поднял цены на суммы комиссий, кто-то объявил бойкот крупным сине-зелено-красным банкам, а кто-то побежал в ДОМРФ и УБРИР. В январе мы увидели уже 1 770 cделок. С учетом длительных выходных и сделок, перешедших с декабря, сложно делать выводы. А вот февраль нам покажет, какими будут ближайшие полгода для рынка новостроек. Тем временем строят больше, а покупают все меньше. Поэтому, дорогие девелоперы, пришло время для дел, которые вы давно откладывали: 🟠Создание стратегий. Для девелопера — это развитие бренда застройщика, продуктовая стратегия, для проектов — маркетинговая стратегия ЖК. Пристально присмотритесь к медиастратегии. Комплексное медиапланирование. Для комплексного продвижения проекта необходимо сформировать медиастратегию. От выбора площадок и каналов размещения зависит результат рекламной кампании. 🟠Коммуникация с покупателем. Потребитель хочет узнать о вас не только о минимальном платеже по ипотеке или скидке, ему важно, какими характеристиками обладает ваш ЖК. Пришло время уходить от ситуативного маркетинга. 🟠Отдел продаж. В начале этого года мы запустили аудит отделов продаж в Екатеринбурге. Один из пяти менеджеров перезванивает в течение первой недели после первого звонка — это катастрофа. Когда рынок горячий, льется активный трафик, то достаточно обрабатывать входящий поток. А когда спрос сокращается, предложения растут — придется активно продавать. Чему стоит учить менеджеров отделов продаж.

Всем привет! Этот день настал, и мы запускаем наш канал под названием SMART| Маркетинг и продажи Здесь должно быть о том, что мы хотим вам давать полезный контент о рынке недвижимости, маркетинге, продажах и в этом духе. Но наш босс сказала: «Говорим только по сути» Поэтому сразу окунаемся в пользу.