Психология денег | Юлия Козлова бизнес-психолог

Вам кажется, что на удочку телефонных мошенников попадаются только люди с низким IQ или пожилые? Нет. Если вы уверены в том, что никогда на это не поведетесь, вы уже попали в ловушку, которая называется "иллюзия контроля". Потому что мошенники бьют не в интеллект, а в автоматизмы, которые старше и быстрее сознания. Представьте, что ваш мозг - это крепость. Задача мошенника - не ломать ворота, а усыпить стражу (префронтальную кору), чтобы вы сами открыли дверь. Еще и чаю налили. При сообщении «С...

Человек не может выбраться из финансовой ямы, копит долги или годами топчется на одном доходе. Устав от такой жизни он идет к гадалке или тарологу или к нумерологу, с вопросом: «Когда у меня появятся деньги?» Ему выдают расклад. Говорят что-то вроде: «У тебя денежный канал перекрыт, но в конце года откроется денежная дорога». Или: «Ты человек щедрый, отдаёшь больше, чем получаешь, поэтому финансы не задерживаются». Человек выдыхает: «Точно, это же про меня!» — и уходит с чувством ясности. На время...

Подписана на одного эксперта по маркетингу и с интересом читала ее канал. Однажды зайдя к ней за очередной порцией полезного материала, с удивлением обнаружила, что она поменяла свой контент. Вместо маркетинга начала транслировать идею денег в легкости и быстрого способа разбогатеть. Как оказалось, она вступила в финансовый фонд “Меркурий”, который обещает 240% годовых. И теперь ей не нужно работать, так как обо всем позаботятся “Хранители” (так называют членов этого сообщества). Конечно же я пошла изучила, что это за “Меркурий” такой...

Часто слышу от экспертов: "Я просто ленивая", "Мне не хватает дисциплины", "Почему я не могу зарабатывать как тот эксперт с пятью проектами?" А дело может быть не в лени, а в темпераменте. Это ваша базовая прошивка, с которой вы родились. И если пытаться зарабатывать "как тот парень", можно просто сломаться. Разберем, как разные типы влияют на ваши деньги. Этот тип рожден для рывков. Запуск, кризис, аврал - его стихия. Холерик зажигается, делает невозможное за три дня и… быстро остывает. - Быстрые...

Вы знаете, что ваши услуги или товары стоят дороже. Но каждый раз, когда дело доходит до обновления прайса или озвучивание новой цены клиенту, внутри что-то сжимается. Это не слабость и не глупость. Это мощные психологические ловушки, которые сидят в вашей голове. Вам кажется, что цена - главный и единственный аргумент клиента. Вы боитесь оттолкнуть людей, потерять аудиторию и прослыть "дорогим". Это ловушка тотальной доступности. Поэтому: ✔ Вы привлекаете самых бюджетных и часто самых требовательных клиентов...