Клуб Дом Риэлтора

👨‍🎓🌦 Эфиры февраля в клубе "Дом риэлтора". Скоро весна - наступает время загородной недвижимости. Многие клиенты начинают задумываться о продаже квартиры и переезде за город. Наши эксперты подготовили актуальные эфиры, чтобы вы были во всеоружии и смогли взять в работу даже самые сложные сделки. Подключайтесь! 🧮 04 февраля с 10.00 до 12.00 Яна Лурье (бизнес-тренер, профессиональный спикер, более 30 лет работы в недвижимости) Как формируется согласие продавца на корректировку цены: что происходит до разговора о цифрах ✅ Как у продавца возникает ощущения потери или желание принять рыночную ситуацию. ✅ Действия агента, которые заранее усиливают сопротивление изменениям цены. ✅ Когда аналитика и аргументы не работают. ✅ Логика взаимодействия с продавцом, при которой корректировка цены становится рабочим этапом процесса продажи. 🏠 11 февраля с 10.00 до 12.00 Андрей Александров (руководитель АН "Сортавала Недвижимость") «Новая деревня»: тренды и изменения в законодательстве о загородной недвижимости в 2024–2025 гг. Что ждёт рынок в 2026? ✅ Законодательные перемены 2024–2025: что реально изменилось. ✅ Тренды рынка: что растёт, что падает, что исчезает. ✅ Земля под ударом: когда государство забирает участок — и как это предвидеть. ✅ Оформление земли за 3%: миф, лайфхак или ловушка? ✅ Не дача, а бизнес: сельский туризм как повод купить землю. ✅ Эскроу пришёл в загородку: что это значит для риелтора и покупателя ✅ Прогноз на 2026: сценарии развития ✅ Практические инструменты для риелтора 📸 18 февраля с 10.00 до 12.00 Александр Аксенов (фотограф, более 7000 ОН, спикер ВЖК, член Союза фотохудожников России) Где кнопка «сделать шедевр» в телефоне, при фотосъемке объектов недвижимости? ✅ Секрет успеха хорошего кадра ✅ Разбор настроек фотокамеры в телефоне ✅ Как фотографировать маленькие помещения ✅ Обработка фотографий нужна/не нужна  🧑‍🎓 25 февраля с 10.00 до 12.00 Игорь Чельдиев (экс-руководитель юр.отдела АН "БЕСТ на проспекте Мира, практикующий судебный юрист) Дорожная карта юридической проверки недвижимости ✅ Проверка правообладателя (физ. и юр. лица, ПИФы). ✅ Проверка объекта (первичка и вторичка). ✅ Полезные ссылки (где смотреть информацию?) ✅ Чек-лист проверок. 🔗 Продлевайте участие в клубе или вливайтесь в ряды единомышленников Используйте возможность участвовать в 4 прямых эфирах + записи 180 прошедших вебинаров в которых есть ответы практически на все вопросы по работе риэлтора. Выбирайте материалы, которые вам сейчас нужны, смотрите, смело отвечайте на вопросы клиентов - информация самая достоверная! Ваш Дом риэлтора

Покупатель 2025: почему риэлторы остаются без клиентов? Рынок недвижимости переживает трансформацию. Покупатели изменились, но многие риэлторы продолжают работать по старым схемам. Результат — потерянные сделки и разочарование в профессии. Что изменилось: - Время принятия решения сократилось с 2 недель до 3-4 дней - 70% покупателей начинают поиск с онлайн-просмотра - Критерии выбора сместились от технических параметров к качеству жизни Почему новостройки «рулят»: - Прозрачность сделки и гарантии - Современные планировки и инфраструктура - Возможность использовать материнский капитал и льготную ипотеку 12 ноября в 10:00 в клубе «Дом Риэлтора» Иван Лукашин проведет эфир «Работа с покупателем в современных реалиях». Вы узнаете: - Как понимать истинные потребности клиента - Какие техники работают с современным покупателем - Как сопровождать выбор недвижимости без давления Это must-see для каждого риэлтора, который хочет оставаться востребованным в 2025 году. Присоединяйтесь к нашему клубу "Дом риэлтора"!

Жесткие переговоры в недвижимости: как риэлтору защититься от манипуляций и повести сделку за собой Представьте: вы на финишной прямой сделки. И тут клиент, с которым вы выстроили прекрасные отношения, заявляет: «Или скидываете 500 тысяч, или я ухожу к другому агенту». Знакомо? Это — жесткие переговоры. И большинство риэлторов в этой ситуации либо теряют деньги, либо теряют клиента. А часто — и то, и другое, плюс веру в себя. Почему риэлторы проигрывают в жестких переговорах? Потому что работают с клиентом, который играет по своим правилам. Его правила — давление, ультиматумы, провокации. Ваша ошибка — вступление в эту игру. Что такое «Фрейм контроля» и почему его важно удерживать? Фрейм — это рамки, в которых проходит общение. Тот, кто задает эти рамки, и является лидером. Манипулятивный клиент всегда пытается захватить фрейм контроля. Ваша задача — не отдавать его. Пример: Клиент: «Ваши услуги слишком дорогие!».    Слабая реакция (потеря фрейма): «Ну, я могу немного уступить...»    Сильная реакция (удержание фрейма): «Я понимаю ваш вопрос о стоимости. Давайте вернемся к главному: вы же хотите продать свою квартиру по максимальной цене и без рисков, верно? Моя работа именно это и гарантирует. Давайте обсудим, как мы этого достигнем». Созидательная манипуляция: этично ли это? Звучит как оксюморон, но это — высший пилотаж в работе риэлтора. Вы не обманываете человека. Вы помогаете ему принять правильное решение, мягко обходя его же страхи и иррациональные сопротивления. Оксюморон (от греч. oxys – острый и moros – глупый) – это стилистический приём, при котором сочетаются слова, противоположные по значению. Примеры: «горькая радость», «живой труп», «звенящая тишина».} Как это работает? Вы не спорите с возражением «Я подумаю». Вы используете его: «Конечно, подумайте. А я пока подготовлю для вас предварительный договор, чтобы вы наглядно увидели все выгоды этого предложения. Если передумаете — просто его порвем». Что вы получите на эфире с Павлом Головановым 5 ноября? Конкретные инструменты, которые меняют расстановку сил: - Техника «Айкидо»: Как использовать энергию атаки клиента в свою пользу. - Скрипты ответов на самые частые провокации. - Алгоритм удержания фрейма контроля с начала и до конца переговоров. - Практикум по отработке возражений, чтобы «цена» перестала быть главным аргументом против вас. Вывод: Жесткие переговоры — это не угроза, а возможность. Возможность показать свой профессионализм, закрыть сделку на лучших условиях и заслужить репутацию сильного риэлтора, с которым считаются. Готовы перестать быть ведомым и стать ведущим? Ждем вас на эфире в клубе "Дом риэлтора" 5 ноября в 10:00. Вступить в клуб

Передаточный акт: как риэлтору избежать судебных исков и финансовых потерь? Последняя подпись в передаточном акте — это не формальность, а момент, когда риэлтор может потерять деньги, время и репутацию. По статистике, каждый третий судебный спор в недвижимости начинается с ошибок в этом документе. Почему передаточный акт — главный риск риэлтора? Когда клиент отказывается подписывать акт или обнаруживает повреждения после сделки, именно риэлтор оказывается между молотом и наковальней. Незнание процедуры передачи может привести к: - Финансовым претензиям от обеих сторон - Судебным разбирательствам длительностью месяцами - Потере репутации и клиентской базы Правовые требования к передаточному акту Акт должен содержать не только стандартные пункты о состоянии объекта, но и: - Подробное описание технического состояния - Информацию о показаниях счетчиков - Перечень переданных документов и ключей - Отметку о проведении взаимных расчетов Односторонний отказ от подписания: что делать риэлтору? Когда одна из сторон отказывается подписывать акт без объяснения причин, важно: 1. Составить акт об отказе с участием свидетелей 2. Направить официальное уведомление второй стороне 3. Зафиксировать фактическое состояние объекта 4. Приостановить взаимные расчеты до разрешения ситуации Региональные особенности, о которых нужно знать В разных регионах России существуют особенности подписания передаточных актов: - В Москве и СПб требуется более детальное описание объекта - В новых регионах действуют переходные правила - В сельской местности могут учитываться особенности земельных участков Как защититься от претензий после подписания акта? 1. Провести фото- и видеофиксацию объекта перед подписанием 2. Составить подробную опись передаваемого имущества 3. Указать все существующие недостатки в акте 4. Взять расписку об отсутствии претензий Где научиться правильно работать с передаточными актами? 29 октября в 10:00 в клубе «Дом риэлтора» состоится эфир с практикующим правозащитником, который разберет все аспекты передачи недвижимости. Вы получите готовые шаблоны документов и алгоритмы действий в сложных ситуациях. Вывод: Грамотное оформление передаточного акта — это не бюрократия, а профессиональная обязанность риэлтора, которая защищает всех участников сделки от финансовых и репутационных потерь Ваш Дом риэлтора

4 новых типа покупателей недвижимости: почему риэлторы 2025 года останутся без работы. Рынок недвижимости переживает тихую революцию. Покупатели изменились, но большинство риэлторов продолжают предлагать им вчерашние решения. Результат — потерянные сделки, выгорание и ощущение, что "клиенты стали другими". Парадокс 2025 года: При доступности информации о недвижимости как никогда, покупатели становятся более загадочными. Стандартные вопросы "сколько комнат?" и "какой этаж?" больше не работают. На смену пришли запросы о "качестве жизни", "цифровой экосистеме" и "эмоциональной безопасности". 4 новых архетипа, которые делят рынок: 1. ЦИФРОВОЙ КОЧЕВНИК (The Digital Nomad) - Портрет: 30-45 лет, работает удаленно, ценит мобильность - Мотивация: Свобода передвижения > постоянная прописка - Ключевой вопрос: "А здесь хороший интернет?" - Ошибка риэлторов: Предлагать "семейное гнездышко" 2. ХРАНИТЕЛЬ ОЧАГА (The Nestor) - Портрет: 40-60 лет, разочарован в больших городах - Мотивация: Безопасность и уединение > доступность - Ключевой вопрос: "Насколько здесь спокойно?" - Ошибка риэлторов: Делать акцент на развитой инфраструктуре 3. РАЦИОНАЛЬНЫЙ ИНВЕСТОР 2.0 (The Rational Investor 2.0) - Портрет: 35-55 лет, аналитик по натуре - Мотивация: Цифры и логика > эмоции - Ключевой вопрос: "Какова доходность за 5 лет?" - Ошибка риэлторов: Давить на "уют" и "атмосферу" 4. ИСКАТЕЛЬ СТАТУСА НОВОГО ОБРАЗЦА (The New Status Seeker) - Портрет: 30-50 лет, представитель креативного класса - Мотивация: Образ жизни > демонстрация богатства - Ключевой вопрос: "Кто мои соседи?" - Ошибка риэлторов: Делать акцент на "престижности" Почему старые методы не работают? Классическое деление на "эконом", "комфорт" и "бизнес" умерло. Современный покупатель выбирает не класс недвижимости, а стиль жизни. Риэлтор, не понимающий этого, обречен на выгорание и низкие продажи. Решение: Психогеография как наука выживания Психогеография — это не абстрактная теория, а практический инструмент, который позволяет: - Определить тип клиента за первые 5 минут разговора - Говорить с ним на его языке - Предлагать именно те преимущества, которые он ищет - Преодолевать возражения, которые характерны для его архетипа Заключение: 15 октября в 10:00 Светлана Крикунова — магистр психологии с 27-летним опытом — проведет детальный разбор каждого архетипа и даст конкретные инструменты для работы. Вы получите не теорию, а готовые скрипты и алгоритмы, которые можно применять уже на следующий день. *Регистрация на эфир → по ССЫЛКЕ Ваш Дом риэлтора #психогеография #архетипыпокупателей #риэлтор2025 #СветланаКрикунова #новыетипыклиентов