Клуб Дом Риэлтора

Передаточный акт: как риэлтору избежать судебных исков и финансовых потерь? Последняя подпись в передаточном акте — это не формальность, а момент, когда риэлтор может потерять деньги, время и репутацию. По статистике, каждый третий судебный спор в недвижимости начинается с ошибок в этом документе. Почему передаточный акт — главный риск риэлтора? Когда клиент отказывается подписывать акт или обнаруживает повреждения после сделки, именно риэлтор оказывается между молотом и наковальней. Незнание процедуры передачи может привести к: - Финансовым претензиям от обеих сторон - Судебным разбирательствам длительностью месяцами - Потере репутации и клиентской базы Правовые требования к передаточному акту Акт должен содержать не только стандартные пункты о состоянии объекта, но и: - Подробное описание технического состояния - Информацию о показаниях счетчиков - Перечень переданных документов и ключей - Отметку о проведении взаимных расчетов Односторонний отказ от подписания: что делать риэлтору? Когда одна из сторон отказывается подписывать акт без объяснения причин, важно: 1. Составить акт об отказе с участием свидетелей 2. Направить официальное уведомление второй стороне 3. Зафиксировать фактическое состояние объекта 4. Приостановить взаимные расчеты до разрешения ситуации Региональные особенности, о которых нужно знать В разных регионах России существуют особенности подписания передаточных актов: - В Москве и СПб требуется более детальное описание объекта - В новых регионах действуют переходные правила - В сельской местности могут учитываться особенности земельных участков Как защититься от претензий после подписания акта? 1. Провести фото- и видеофиксацию объекта перед подписанием 2. Составить подробную опись передаваемого имущества 3. Указать все существующие недостатки в акте 4. Взять расписку об отсутствии претензий Где научиться правильно работать с передаточными актами? 29 октября в 10:00 в клубе «Дом риэлтора» состоится эфир с практикующим правозащитником, который разберет все аспекты передачи недвижимости. Вы получите готовые шаблоны документов и алгоритмы действий в сложных ситуациях. Вывод: Грамотное оформление передаточного акта — это не бюрократия, а профессиональная обязанность риэлтора, которая защищает всех участников сделки от финансовых и репутационных потерь Ваш Дом риэлтора

4 новых типа покупателей недвижимости: почему риэлторы 2025 года останутся без работы. Рынок недвижимости переживает тихую революцию. Покупатели изменились, но большинство риэлторов продолжают предлагать им вчерашние решения. Результат — потерянные сделки, выгорание и ощущение, что "клиенты стали другими". Парадокс 2025 года: При доступности информации о недвижимости как никогда, покупатели становятся более загадочными. Стандартные вопросы "сколько комнат?" и "какой этаж?" больше не работают. На смену пришли запросы о "качестве жизни", "цифровой экосистеме" и "эмоциональной безопасности". 4 новых архетипа, которые делят рынок: 1. ЦИФРОВОЙ КОЧЕВНИК (The Digital Nomad) - Портрет: 30-45 лет, работает удаленно, ценит мобильность - Мотивация: Свобода передвижения > постоянная прописка - Ключевой вопрос: "А здесь хороший интернет?" - Ошибка риэлторов: Предлагать "семейное гнездышко" 2. ХРАНИТЕЛЬ ОЧАГА (The Nestor) - Портрет: 40-60 лет, разочарован в больших городах - Мотивация: Безопасность и уединение > доступность - Ключевой вопрос: "Насколько здесь спокойно?" - Ошибка риэлторов: Делать акцент на развитой инфраструктуре 3. РАЦИОНАЛЬНЫЙ ИНВЕСТОР 2.0 (The Rational Investor 2.0) - Портрет: 35-55 лет, аналитик по натуре - Мотивация: Цифры и логика > эмоции - Ключевой вопрос: "Какова доходность за 5 лет?" - Ошибка риэлторов: Давить на "уют" и "атмосферу" 4. ИСКАТЕЛЬ СТАТУСА НОВОГО ОБРАЗЦА (The New Status Seeker) - Портрет: 30-50 лет, представитель креативного класса - Мотивация: Образ жизни > демонстрация богатства - Ключевой вопрос: "Кто мои соседи?" - Ошибка риэлторов: Делать акцент на "престижности" Почему старые методы не работают? Классическое деление на "эконом", "комфорт" и "бизнес" умерло. Современный покупатель выбирает не класс недвижимости, а стиль жизни. Риэлтор, не понимающий этого, обречен на выгорание и низкие продажи. Решение: Психогеография как наука выживания Психогеография — это не абстрактная теория, а практический инструмент, который позволяет: - Определить тип клиента за первые 5 минут разговора - Говорить с ним на его языке - Предлагать именно те преимущества, которые он ищет - Преодолевать возражения, которые характерны для его архетипа Заключение: 15 октября в 10:00 Светлана Крикунова — магистр психологии с 27-летним опытом — проведет детальный разбор каждого архетипа и даст конкретные инструменты для работы. Вы получите не теорию, а готовые скрипты и алгоритмы, которые можно применять уже на следующий день. *Регистрация на эфир → по ССЫЛКЕ Ваш Дом риэлтора #психогеография #архетипыпокупателей #риэлтор2025 #СветланаКрикунова #новыетипыклиентов

🍁 Эфиры октября в клубе "Дом риэлтора" Встречи с экспертами рынка недвижимости, которые помогают вам найти решения сегодняшних задач. Интересно будет всем - и начинающим и опытным риэлторам, имеющим большой багаж знаний. Подключайтесь! 01 октября с 10.00 до 12.00 Мария Суслина - практикующий риэлтор-хоумстейджер, спикер форумов, победитель международной премии по маркетингу недвижимости, основатель и руководитель АН. Почему даже хорошие объекты "зависают" на месяцах? Разберем типичные ошибки в объявлениях, научимся создавать продающие описания и фотографии, которые привлекают покупателей, а не отпугивают их. Объявление не продается? Как избежать ошибок 90% объектов ✅Какие ошибки допускают 90% агентов при размещении объявления ✅ Что не так в этих фото? Разбор в прямом эфире ✅ Фото отличные, но объект не продается. Причины и методы исправления ситуации. ✅ 3 шага для создания продающего объявления. Готовьте свои объявления для разбора в прямом эфире! 🤝08 октября с 10.00 до 12.00 Яна Гусева - основатель и руководитель центра риэлторских технологий AGENTTERRA, эксперт рабочих групп по разработке проектов и внедрению профессиональных стандартов Минтруда РФ ✅ Сложный рынок = кризис доверия. Почему звонки перестали работать. ✅ Социальный капитал: скрытая валюта агента и источник конфликтов. ✅ Классическая воронка продаж VS доверительная воронка: принципиальная разница ✅ 8 элементов доверия: система,из которой строится каптал ✅ Простой ответ для сложного рынка: доверие вместо звонков ✅ Социальные сети: главный инструмент накопления социального капитала 🏝 15 октября с 10.00 до 12.00 Светлана Крикунова магистр психологии, 27 лет опыта в управлении персоналом, обучении и развитии, опыт обучения персонала в сфере недвижимости - 7 лет. Психогеография покупателя: кто, зачем и почему покупает недвижимость сегодня. Алгоритмы работы с новыми типами клиентов. ✅ Психогеография: 4 новых архетипа покупателя ✅ Инструментарий: приемы работы с архетипами  💶 22 октября с 10.00 до 12.00 Юлия Смолянинова - руководитель агентства по кредитованию Экоформула. Автор курса по брокериджу и создатель кредитного справочника Экоформула Ипотека, когда все непросто: как пройти одобрение ✅Разбор ипотеки для «обычных» сложных кейсов:  • что делать после банкротства,  • как поправить кредитную историю,  • как показать доход (самозанятый, ИП, аренда). ✅Где шансы выше и какие документы нужны. ✅Простой план: что исправить, что собрать, куда подавать, чтобы получить одобрение. 📝 29 октября с 10.00 до 12.00 Ксения Сидельникова - правозащитни, по вопросам целевого использования средств материнского капитала в недвижимости,руководитель агентства Передаточный акт: правовые аспекты и порядок оформления. Односторонний отказ в подписании передаточного Акта. ✅Правовые требования к составлению передаточного акта. Особенности подготовки документов. ✅Фактическая передача объекта. Процедура передачи и проведения взаиморасчетов. ✅Повреждение имущества. Обязанности сторон и оценка ущерба. ✅Региональные особенности подписания передаточного акта. ✅Односторонний отказ от подписания акта. Основания, последствия и оформление отказа. 🧑‍🎓Стать участником клуба прямо сейчас по ССЫЛКЕ Ваш Дом риэлтора