Клуб Дом Риэлтора

«Работать больше — зарабатывать меньше». Парадокс, знакомый многим риэлторам. Мы вкладываем уйму времени, но доход не растёт, а клиенты всё чаще выбирают конкурентов. Почему? Потому что в 2026 году побеждает не тот, кто пашет 24/7, а тот, кто работает эффективно. Но что такое эффективность в нашей профессии? И можно ли её измерить? На эти и другие вопросы ответит Александр Шуранов — человек, который объединяет в себе практический опыт руководителя гильдий и глубокие научные знания магистра психолингвистики. Александр не просто учит риэлторов — он сам прошёл путь от агента до президента Подольской гильдии и вице-президента Гильдии Московской области. 18 марта он проведёт закрытый эфир в клубе «Дом Риэлтора», где разберёт системный подход к личной эффективности. 🔹 Что такое эффективность в профессии? Александр предложит авторское определение, отталкиваясь от психолингвистики: как наши внутренние установки и слова влияют на продуктивность. Вы узнаете, почему погоня за «успешным успехом» часто разрушает карьеру. 🔹 Знания, умения, навыки В чём разница и что важнее? Спикер покажет, как выстроить иерархию компетенций, чтобы не тратить время на бесполезные курсы, а качать именно те навыки, которые конвертируются в деньги. 🔹 Баланс работы и личной жизни Тема, которая больно бьёт по многим. Александр даст конкретные техники, как не выгорать, сохранять энергию и при этом оставаться востребованным специалистом. Вы узнаете, почему отдых — это не роскошь, а необходимость для высокой производительности. 🔹 Фокус на приоритеты Матрица Эйзенхауэра, метод «лягушки», Pomodoro — всё это хорошо, но работает ли в риэлторской реальности? Александр адаптирует классические инструменты под специфику сделок с недвижимостью. 🔹 Инструментарий Помимо методик, спикер поделится практическими лайфхаками: какие приложения, чек-листы и шаблоны действительно экономят время, а какие только создают видимость активности. Этот эфир — эксклюзив для членов клуба «Дом Риэлтора». Только участники смогут задать вопросы Александру Шуранову в прямом эфире, получить запись и презентацию, а также доступ к архиву других встреч с топ-экспертами. В открытом доступе таких разборов не будет. Хватит работать на износ. Научитесь работать эффективно. Приходите на эфир 18 марта в 10:00. 👉Вступить в клуб: www.domrealtora.ru/opl

👨‍🎓🌦 Эфиры февраля в клубе "Дом риэлтора". Скоро весна - наступает время загородной недвижимости. Многие клиенты начинают задумываться о продаже квартиры и переезде за город. Наши эксперты подготовили актуальные эфиры, чтобы вы были во всеоружии и смогли взять в работу даже самые сложные сделки. Подключайтесь! 🧮 04 февраля с 10.00 до 12.00 Яна Лурье (бизнес-тренер, профессиональный спикер, более 30 лет работы в недвижимости) Как формируется согласие продавца на корректировку цены: что происходит до разговора о цифрах ✅ Как у продавца возникает ощущения потери или желание принять рыночную ситуацию. ✅ Действия агента, которые заранее усиливают сопротивление изменениям цены. ✅ Когда аналитика и аргументы не работают. ✅ Логика взаимодействия с продавцом, при которой корректировка цены становится рабочим этапом процесса продажи. 🏠 11 февраля с 10.00 до 12.00 Андрей Александров (руководитель АН "Сортавала Недвижимость") «Новая деревня»: тренды и изменения в законодательстве о загородной недвижимости в 2024–2025 гг. Что ждёт рынок в 2026? ✅ Законодательные перемены 2024–2025: что реально изменилось. ✅ Тренды рынка: что растёт, что падает, что исчезает. ✅ Земля под ударом: когда государство забирает участок — и как это предвидеть. ✅ Оформление земли за 3%: миф, лайфхак или ловушка? ✅ Не дача, а бизнес: сельский туризм как повод купить землю. ✅ Эскроу пришёл в загородку: что это значит для риелтора и покупателя ✅ Прогноз на 2026: сценарии развития ✅ Практические инструменты для риелтора 📸 18 февраля с 10.00 до 12.00 Александр Аксенов (фотограф, более 7000 ОН, спикер ВЖК, член Союза фотохудожников России) Где кнопка «сделать шедевр» в телефоне, при фотосъемке объектов недвижимости? ✅ Секрет успеха хорошего кадра ✅ Разбор настроек фотокамеры в телефоне ✅ Как фотографировать маленькие помещения ✅ Обработка фотографий нужна/не нужна  🧑‍🎓 25 февраля с 10.00 до 12.00 Игорь Чельдиев (экс-руководитель юр.отдела АН "БЕСТ на проспекте Мира, практикующий судебный юрист) Дорожная карта юридической проверки недвижимости ✅ Проверка правообладателя (физ. и юр. лица, ПИФы). ✅ Проверка объекта (первичка и вторичка). ✅ Полезные ссылки (где смотреть информацию?) ✅ Чек-лист проверок. 🔗 Продлевайте участие в клубе или вливайтесь в ряды единомышленников Используйте возможность участвовать в 4 прямых эфирах + записи 180 прошедших вебинаров в которых есть ответы практически на все вопросы по работе риэлтора. Выбирайте материалы, которые вам сейчас нужны, смотрите, смело отвечайте на вопросы клиентов - информация самая достоверная! Ваш Дом риэлтора

Покупатель 2025: почему риэлторы остаются без клиентов? Рынок недвижимости переживает трансформацию. Покупатели изменились, но многие риэлторы продолжают работать по старым схемам. Результат — потерянные сделки и разочарование в профессии. Что изменилось: - Время принятия решения сократилось с 2 недель до 3-4 дней - 70% покупателей начинают поиск с онлайн-просмотра - Критерии выбора сместились от технических параметров к качеству жизни Почему новостройки «рулят»: - Прозрачность сделки и гарантии - Современные планировки и инфраструктура - Возможность использовать материнский капитал и льготную ипотеку 12 ноября в 10:00 в клубе «Дом Риэлтора» Иван Лукашин проведет эфир «Работа с покупателем в современных реалиях». Вы узнаете: - Как понимать истинные потребности клиента - Какие техники работают с современным покупателем - Как сопровождать выбор недвижимости без давления Это must-see для каждого риэлтора, который хочет оставаться востребованным в 2025 году. Присоединяйтесь к нашему клубу "Дом риэлтора"!

Жесткие переговоры в недвижимости: как риэлтору защититься от манипуляций и повести сделку за собой Представьте: вы на финишной прямой сделки. И тут клиент, с которым вы выстроили прекрасные отношения, заявляет: «Или скидываете 500 тысяч, или я ухожу к другому агенту». Знакомо? Это — жесткие переговоры. И большинство риэлторов в этой ситуации либо теряют деньги, либо теряют клиента. А часто — и то, и другое, плюс веру в себя. Почему риэлторы проигрывают в жестких переговорах? Потому что работают с клиентом, который играет по своим правилам. Его правила — давление, ультиматумы, провокации. Ваша ошибка — вступление в эту игру. Что такое «Фрейм контроля» и почему его важно удерживать? Фрейм — это рамки, в которых проходит общение. Тот, кто задает эти рамки, и является лидером. Манипулятивный клиент всегда пытается захватить фрейм контроля. Ваша задача — не отдавать его. Пример: Клиент: «Ваши услуги слишком дорогие!».    Слабая реакция (потеря фрейма): «Ну, я могу немного уступить...»    Сильная реакция (удержание фрейма): «Я понимаю ваш вопрос о стоимости. Давайте вернемся к главному: вы же хотите продать свою квартиру по максимальной цене и без рисков, верно? Моя работа именно это и гарантирует. Давайте обсудим, как мы этого достигнем». Созидательная манипуляция: этично ли это? Звучит как оксюморон, но это — высший пилотаж в работе риэлтора. Вы не обманываете человека. Вы помогаете ему принять правильное решение, мягко обходя его же страхи и иррациональные сопротивления. Оксюморон (от греч. oxys – острый и moros – глупый) – это стилистический приём, при котором сочетаются слова, противоположные по значению. Примеры: «горькая радость», «живой труп», «звенящая тишина».} Как это работает? Вы не спорите с возражением «Я подумаю». Вы используете его: «Конечно, подумайте. А я пока подготовлю для вас предварительный договор, чтобы вы наглядно увидели все выгоды этого предложения. Если передумаете — просто его порвем». Что вы получите на эфире с Павлом Головановым 5 ноября? Конкретные инструменты, которые меняют расстановку сил: - Техника «Айкидо»: Как использовать энергию атаки клиента в свою пользу. - Скрипты ответов на самые частые провокации. - Алгоритм удержания фрейма контроля с начала и до конца переговоров. - Практикум по отработке возражений, чтобы «цена» перестала быть главным аргументом против вас. Вывод: Жесткие переговоры — это не угроза, а возможность. Возможность показать свой профессионализм, закрыть сделку на лучших условиях и заслужить репутацию сильного риэлтора, с которым считаются. Готовы перестать быть ведомым и стать ведущим? Ждем вас на эфире в клубе "Дом риэлтора" 5 ноября в 10:00. Вступить в клуб