StratMen (Strategic Mentoring)

В «Искусстве войны» Сунь-Цзы советует: «Управляйте своими людьми так, чтобы у них была общая высшая цель». Он также говорит, что «Победа приходит, когда все разделяют одни и те же цели». Великие, долгоживущие компании, преуспевающие в инновациях, почти всегда основаны и/или возглавляются мужчинами и женщинами, которые чётко понимают своё призвание к лидерству и привносят его в корпоративную культуру...

Для понимания любой ситуации или оценки любого решения необходимо рассматривать её в контексте общей модели или сети взаимосвязей. Всё взаимосвязано, и ничто не может быть разумно рассмотрено изолированно. И-Цзин гласит: «Мудрец позволяет себя вести; он не идёт вперёд слепо, а извлекает из ситуации то, что от него требуется»...

В деловом мире часто обсуждаются такие темы, как «выявление потребностей клиентов» и «каковы потребности клиентов?». Однако при построении механизма получения прибыли следует сосредоточиться не на потребностях клиентов, а на их задачах. Теория «задач, которые необходимо выполнить» – это концепция, упомянутая в серии книг Клейтона М. Кристенсена, профессора Гарвардского университета, известного своими исследованиями в области инноваций. Первоначальный термин – «jobs to be done», что буквально переводится как «дела, которые необходимо сделать»...

Целостная природа Вселенной непосредственно вытекает из того факта, что все взаимосвязано. Это показали китайская мысль и квантовая физика. И те, и другие утверждают, что такой вещи, как разделение, не существует. Цитируя Дэвида Бома, “Разделение - это иллюзия”. Ничто и никто не является самостоятельным островком. Всё существует в контексте взаимоотношений, всё является частью большего целого, которым является наша Вселенная и мир живых существ. Известный физический принцип, принцип Маха, гласит: “Целое необходимо для понимания своих частей, так же как части необходимы для понимания целого”...

В 1931 г. известный американский бизнесмен Арманд Хаммер вернулся в США из Советского Союза. В то время в США проходили президентские выборы. Проведя глубокий анализ, Хаммер предсказал победу Рузвельта. Хаммер знал, что Рузвельт любил выпить, и, если бы он победил на выборах, сухой закон 1920 г. был бы отменён. В то время производство виски и пива было бы огромным, что создавало огромный спрос на бочки — колоссальные возможности для бизнеса. Для изготовления этих бочек использовалась не обычная древесина, а специально обработанный белый дуб...

В небольшой деревне в Шаньдуне выращивали папоротник-орляк исключительно высокого качества. Японская компания закупила его в больших количествах. Постепенно деревня превратилась в производственную базу по экспорту папоротника-орляка в Японию, став единственным источником дохода для местного населения. Поначалу жители сушили папоротник-орляк на солнце, а затем упаковывали и отправляли в Японию. Позже, поскольку сушка на солнце занимала 2 дня, многие жители, желая заработать больше денег, не могли дождаться полного высыхания папоротника и приносили его домой сушить в духовке...

«Общая позиция между лжецами и бизнесменами заключается в том, — однажды публично заявил один политик, — что великих дел невозможно достичь без лжи». Он использовал создание великого дела как предлог, чтобы узаконить и возвеличить обман. Поэтому это утверждение стало оправданием для многих макиавеллианцев, которые прибегают к обману, чтобы снять с себя ответственность. На самом деле, в сокровищнице древнекитайской мысли один человек уже узаконил обман. Просто некоторые невежественные лжецы, не знавшие...

Как гласит китайская пословица: «Не выпускай ястреба, пока не увидишь кролика». В любом бизнесе (при принятии любого решения) не предпринимайте никаких действий, пока не увидите, сколько денег (выгоды) можно получить. В противном случае...

"Военное искусство имеет жизненно важное значение для государства. Это вопрос жизни и смерти, путь либо к безопасности, либо к гибели. Следовательно, это предмет исследования, которым ни в коем случае нельзя пренебрегать". Сунь-Цзы открыл "Искусство войны" предупреждением: в Древнем Китае это означало выживание царств. Полководцы, которые понимали стратегию, сохраняли свой народ. Те, кто терпел неудачу, видели, как рушатся их государства. Ставки были высоки. Сегодня этот принцип остается неизменным...

Гибкость (Agile) - это популярная концепция в современном бизнесе. Два профессора Корнельского университета Ли Дайер и Ричард А. Шафер определили гибкость так: «Гибкость бизнеса - это способность полностью адаптироваться без необходимости меняться». Гибкие компании обладают врожденной способностью приспосабливаться к меняющимся условиям и адаптироваться к ним. Существует взаимосвязь между гибкостью и прибыльным ростом. Исследования, проведенные в Массачусетском технологическом институте (MTI), показывают, что рост выручки гибких компаний на 37% выше, чем у не гибких компаний...

Те, кто проницателен и расчётлив в бизнесе, понимают, что на постоянно меняющемся и непредсказуемом рынке необходима крайняя осторожность. Ложная информация о спросе, обманчиво низкие цены и экстравагантная реклама — всё это ловушки, от которых трудно уберечься, и которые могут легко оставить вас без гроша. В «Искусстве войны» Сунь-Цзы говорится: «Познай себя и познай своего врага, и ты никогда не будешь побеждён». Успешные управленцы никогда не должны забывать эту глубокую древнюю мудрость. Всегда будьте бдительны и осторожны с конкурентами...

В зарубежных странах есть много управленцев, которые придумали свои собственные уловки, чтобы получить конкурентное преимущество. Они продолжают исследовать мир и внедрять инновации, добившись успеха и известности во всем мире. В живописной столице Филиппин, Маниле, рестораны и отели изобилуют, создавая жёсткую конкуренцию. Американец по имени Джим Тёрнер открыл там ресторан. Сначала он, как это было принято, нанял группу молодых и красивых женщин в качестве официанток («хлеба и зрелищ»😎). Однако такой подход, ничем не отличающийся от подхода других ресторанов Манилы, привёл к упадку бизнеса...