Анна Боровая

Стоит с самого начала разделить ситуации вывода на рынок нового продукта. Я бы их определила как: В каждой из этих ситуаций будут свои особенности, риски, проблемы, факторы успеха и неудач. А также инновационность продукта. Вывод традиционных продуктов на реальный рынок будет сильно отличаться от вывода инновационных цифровых, технологичных, it-продуктов. И дело даже не разности непосредственно сценария вывода – очевидно, что для каждого продукта должен быть свой сценарий, а в предварительной подготовке...

Когда я приступала к написанию этой статьи, я планировала поделиться идеями, где сейчас брать трафик он-лайн школам. Собиралась опровергнуть мысль о том, что «клиенты исчезли» (в действительности они никуда не исчезли, они остались). В итоге, идеи по трафику будут, но в конце этой статьи. Почему так? Чтобы вы эффективно применили предложенные идеи. Похоже, это только верхушка айсберга… Идеи для трафика (вернее срочная необходимость в идеях) – это не только верхушка айсберга, но и маркер гораздо более сложных проблем, чем отвалившийся Инстаграм* и Facebook...

ЧАСТЬ 1 Хочу начать серию статей о том, зачем нужна воронка продаж, как ее смоделировать, как анализировать и находить точки роста, как в целом эффективно управлять воронкой и интегрировать в работу с ней команду, и как эффективно проверять работу подрядчиков с помощью воронки. Но обо всем по порядку. Я для себя выделила два типа воронок с которыми работают специалисты. Классическая AIDA – маркетинговая воронка, состоящая из 4-х этапов: 1. Привлечение внимания. 2. Интерес. 3. Желание приобрести...

«Теперь мне есть с кем разделить заботы о моем бизнесе», «Теперь мне есть об кого подумать», «Теперь мне видна ситуация в бизнесе с разных сторон», «Теперь я вижу оптимальный путь достижения целей и реализации задач по бизнесу», «Мы добежали быстрее, чем планировали», «А вот это оказалось неожиданное решение» - примерно такие высказывания звучат от предпринимателей, которые какое-то время поработали с трекером. Много статей уже написано, много разговоров ходит вокруг относительно новой профессии «бизнес-трекер»...

Возможно, это будет не ново, но, надеюсь упорядочит множественные советы по преодолению кризиса бизнесами. Без углубления в детали (у каждого они свои), а для общего понимания. Какими шагами-этапами-периодами имеет смысл проживать кризис: 1. Добиться стабилизации бизнеса, чтобы он мог существовать на плаву без резких ухудшений какое-то достаточно продолжительное время. Пусть в не самом удовлетворительном, но стабильном состоянии. Сюда - различные меры снижения операционных затрат, работа с дебиторкой, контроль платежей, снижение риска кассовых разрывов и т...