Анна Боровая

Стоит с самого начала разделить ситуации вывода на рынок нового продукта. Я бы их определила как: В каждой из этих ситуаций будут свои особенности, риски, проблемы, факторы успеха и неудач. А также инновационность продукта. Вывод традиционных продуктов на реальный рынок будет сильно отличаться от вывода инновационных цифровых, технологичных, it-продуктов. И дело даже не разности непосредственно сценария вывода – очевидно, что для каждого продукта должен быть свой сценарий, а в предварительной подготовке...

Когда я приступала к написанию этой статьи, я планировала поделиться идеями, где сейчас брать трафик он-лайн школам. Собиралась опровергнуть мысль о том, что «клиенты исчезли» (в действительности они никуда не исчезли, они остались). В итоге, идеи по трафику будут, но в конце этой статьи. Почему так? Чтобы вы эффективно применили предложенные идеи. Похоже, это только верхушка айсберга… Идеи для трафика (вернее срочная необходимость в идеях) – это не только верхушка айсберга, но и маркер гораздо более сложных проблем, чем отвалившийся Инстаграм* и Facebook...

ЧАСТЬ 1 Хочу начать серию статей о том, зачем нужна воронка продаж, как ее смоделировать, как анализировать и находить точки роста, как в целом эффективно управлять воронкой и интегрировать в работу с ней команду, и как эффективно проверять работу подрядчиков с помощью воронки. Но обо всем по порядку. Я для себя выделила два типа воронок с которыми работают специалисты. Классическая AIDA – маркетинговая воронка, состоящая из 4-х этапов: 1. Привлечение внимания. 2. Интерес. 3. Желание приобрести...

«Теперь мне есть с кем разделить заботы о моем бизнесе», «Теперь мне есть об кого подумать», «Теперь мне видна ситуация в бизнесе с разных сторон», «Теперь я вижу оптимальный путь достижения целей и реализации задач по бизнесу», «Мы добежали быстрее, чем планировали», «А вот это оказалось неожиданное решение» - примерно такие высказывания звучат от предпринимателей, которые какое-то время поработали с трекером. Много статей уже написано, много разговоров ходит вокруг относительно новой профессии «бизнес-трекер»...

Возможно, это будет не ново, но, надеюсь упорядочит множественные советы по преодолению кризиса бизнесами. Без углубления в детали (у каждого они свои), а для общего понимания. Какими шагами-этапами-периодами имеет смысл проживать кризис: 1. Добиться стабилизации бизнеса, чтобы он мог существовать на плаву без резких ухудшений какое-то достаточно продолжительное время. Пусть в не самом удовлетворительном, но стабильном состоянии. Сюда - различные меры снижения операционных затрат, работа с дебиторкой, контроль платежей, снижение риска кассовых разрывов и т...

Возможно в этой статье я напишу что-то очень банальное и большинство предпринимателей скажут – о чем ты, это must have без которого вообще никакой бизнес не может быть реализован. И тем не менее. Данная проблема наблюдается как у начинающих предпринимателей, так и у тех, кто уже давно работает на рынке. И эта проблема – отсутствие плана продаж. Да, да, именно отсутствие плана продаж. И когда я разбираю запросы предпринимателей на рост и развитие проектов, то история с отсутствием внятного плана продаж...

Я уже почти 22 года занимаюсь маркетингом. За это время мне удалось поисследовать большое количество рынков, продуктов, потребительских сегментов. И, объективно, трансформацию пользователя и изменение его модели пользования, прошедшие за это время уже давно невозможно игнорировать. С одной стороны, пользователь – царь и бог рынков, определяющий что для него производить здесь и сейчас. Пользователь, который понял, что настали времена, когда не нужно ничего покупать впрок, что не нужно переплачивать за то, что возможно пригодиться в будущем (а может и не пригодиться)...

Хочу поделиться своим опытом использования фреймворка Compas для сегментации целевой аудитории, определения ключевых пользовательских задач и смыслов, которые впоследствии легли в основу идентичности бренда и маркетинговой стратегии сети магазинов посуды. Компания-заказчик претерпевала кризис, который возник из-за смены ключевого партнера. Бизнес-процессы устарели и требовали пересмотра, команда не отвечала новым задачам бизнеса, выручка снижалась и т.д. В целом, как говорит Евгений Калинин, «болела вся бабка»...

К сожалению, а может к счастью, к бизнес-трекеру приходят тогда, когда прошла эйфория от успехов и идей, и наступили трудные времена. Обычно те, кто осознанно приняли решение обратиться за помощью уже прошли стадию зарождения и младенчества. Хотя в каждом из этапов жизненного цикла компании есть масса особенностей и проблем, с которыми пытаются справится и справляются основатели и команды, звать на помощь они обычно начинают только со стадии активного роста (или как ее именует Адзизес – стадии «Go-Go») – когда уже остро ощутимо «есть что терять»...