Натали Бродская ЗА БИЗнес!

РОСТ ПРОДОЛЖАЕТСЯ  После сезонного падения по категории одежды в конце мая, опять вернули объёмы заказов и продаж. И продолжили расти.  Из-за высокой цены на единицу товара, упал процент выкупа.  Сейчас вернули цену ближе к среднестатистической цене по подкатегориям в одежде и % выкупа сразу поднялся за две недели на 6,8%. Это довольно много.

ГРУППОВЫЕ И ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СЕССИИ Что включает: •Определение точек роста вашего бизнеса •Поиск решения проблемы возникшей в вашем бизнесе за максимально короткий срок с минимальными потерями •Аналитика перед запуском нового товара или производства •Подбор оптимальных источников и стратегия привлечения инвестиций в бизнес •Декомпозиция целей и задач •Формирование команды в том числе и для выхода из операционки • Анализ ключевых финансовых показателей эффективности •Создание системы финансового контроля •Разбор финансовых рисков •Особенности юридических аспектов взаимодействия с подрядчиками •Регистрация товарного знака По итогам страт сессии вы получите пошаговый план решения вашего запроса.

Натали Бродская Обо мне: • Предприниматель с 10-летним опытом • Прошла несколько кризисов и в плюсе в деньгах • Вышла из операционки, собрав команду на принципе общих ценностей: целеустремленность, достигаторство, скорость, энергичность, задор, вызов самому себе и миру. • Вижу в людях скрытый потенциал и подбираю себе помощников так, что потом они вырастают в топ сотрудников и управляющих. • Бизнесы: 2 бренда одежды на WB и ресторан быстрого питания • Запустила новое направление: белый бизнес на WB на продажу (ООО с раскрученными карточками, готовыми поставщиками и бизнес процессами), рассказываю обо всех этапах • Делюсь опытом с предпринимателями и веду наставничество в федеральном некоммерческом проекте Малого бизнеса Москвы и клуба предпринимателей Claster • Люблю новые знакомства и общение с коллегами-предпринимателями, постоянно посещаю различные бизнес-мероприятия, тусовки, конференции и тренинги • Фанат высоких скоростей во всем: быстрое принятие решений, запуск проектов, постановка новых целей и быстрая езда • Достигаторство в крови и мышлении. Без целей жизнь неинтересна • Всестороннее развитие и обучение в разных областях для покорения новых вершин • Провожу стратегические сессии предпринимателям и беру на сопровождение в качестве наставника Опыт на МП: • 3 кабинета на ВБ • Работала с товарными группами: одежда, детские товары, косметические средства, сезонные товары, зоотовары, товары для дома • Контрактное производство в Киргизии и РФ под СТМ, закупка товара в Китае • Юридические вопросы и практические решения: правовые формы, налогообложение и налоговые льготы, регистрация товарного знака, 115 ФЗ, сертификация, претензионная досудебная работа, экспертизы • Финансы: секреты денежных потоков, серые и белые схемы • Привлечение инвестиций различными способами: займы, кредиты, банки, физ лица, краудфандинговые платформы, брокеры Опыт в кейсах: • перешла дорогу аферистам по патентному праву и продаже товара известной торговой марки • контрактное производство косметики СТМ • 20 млн на мягких игрушках за месяц • работа на честном слове и поиск фабрик, Бишкек и Турция • война за габариты, аренда склада и штрафы от ВБ • Х10 наценка

НАЧАЛО БИЗНЕСА Итак, продолжение по созданию бизнеса на МП. У нас есть ООО, далее нужен кабинет на вайлдберис. Сейчас регистрация для селлера стоит 30 тыс руб, но мы регистрировались ещё бесплатно. И, собственно говоря, нужен товар для продажи. Где его взять и как придумать?) Мы, в настоящее время, специализируемся на одежде. Значит мы идём собирать аналитику (в МП статс, Мани Плейс и тд), выбираем конкретную категорию и смотрим модели одежды в топе, определяем тренды, анализируем продавцов, их обороты, развоз по складам, объёмы и тд. По итогам анализа должны появиться несколько моделей, интересных к отшиву. И понимание востребованности рынка в этих моделях и емкости ниши. Можно отшивать модель идентичную с конкурентом, либо можно ее немного изменить или совместить модели двух разных конкурентов. А можно разработать собственную модель. Зависит от вашей фантазии.

Бизнес-завтрак Нахожусь сейчас на бизнес-завтраке в женском бизнес клубе и возникло обсуждение: а какая маржинальность в одежде?😃 Давайте разберём. Открою секрет- цена ткани (не берём натуральный шёлк и шерсть) не сильно влияет на себестоимость (себес). Качество пошива- тоже . Т.е. ткань лучше по качеству и большее количество строчек в платье меняют себес незначительно. А вот сделать цену в магазине с премиум позиционированием можно ого-го какую! Именно маркетинг и бренд делают колоссальную наценку, а не стоимость производства изделия. У нас стандартная наценка Х3-Х4    Выходить на вб с одеждой и делать наценку меньше, чем Х3 очень сомнительно. Тк один Х уйдёт самой площадке. Ещё один это себес. И третий, собственно, ваша прибыль. За вычетом оплаты сотрудникам и доп расходам. Можно работать на Х2-2,5 на больших объемах продаж, когда у вас покупают очень много и за счёт количества маленькая маржа даёт в совокупности видимую прибыль. Либо на дорогих изделиях, например, пуховики, где себес большой и его умножать иксами сложно. Но и Х2 для вещи в закупке 4 тыс уже даст 8 тыс цену продажи и хорошую маржу. Добавлю: есть у нас кейсы продаж до Х11!😁 Рассказываю) Детские мягкие игрушки перед Новым годом, склад сметают, мы повышаем цену, все равно берут, повышаем ещё- берут. Дошли до Х11 в закупке 400р, в продаже 4400 р! Всем известные уточки Лалафанфан)) Из недавнего- продажа костюма с наценкой Х6,5 😊