Натали Бродская ЗА БИЗнес!

РОСТ ПРОДОЛЖАЕТСЯ  После сезонного падения по категории одежды в конце мая, опять вернули объёмы заказов и продаж. И продолжили расти.  Из-за высокой цены на единицу товара, упал процент выкупа.  Сейчас вернули цену ближе к среднестатистической цене по подкатегориям в одежде и % выкупа сразу поднялся за две недели на 6,8%. Это довольно много.

ГРУППОВЫЕ И ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ СЕССИИ Что включает: •Определение точек роста вашего бизнеса •Поиск решения проблемы возникшей в вашем бизнесе за максимально короткий срок с минимальными потерями •Аналитика перед запуском нового товара или производства •Подбор оптимальных источников и стратегия привлечения инвестиций в бизнес •Декомпозиция целей и задач •Формирование команды в том числе и для выхода из операционки • Анализ ключевых финансовых показателей эффективности •Создание системы финансового контроля •Разбор финансовых рисков •Особенности юридических аспектов взаимодействия с подрядчиками •Регистрация товарного знака По итогам страт сессии вы получите пошаговый план решения вашего запроса.

Натали Бродская Обо мне: • Предприниматель с 10-летним опытом • Прошла несколько кризисов и в плюсе в деньгах • Вышла из операционки, собрав команду на принципе общих ценностей: целеустремленность, достигаторство, скорость, энергичность, задор, вызов самому себе и миру. • Вижу в людях скрытый потенциал и подбираю себе помощников так, что потом они вырастают в топ сотрудников и управляющих. • Бизнесы: 2 бренда одежды на WB и ресторан быстрого питания • Запустила новое направление: белый бизнес на WB на продажу (ООО с раскрученными карточками, готовыми поставщиками и бизнес процессами), рассказываю обо всех этапах • Делюсь опытом с предпринимателями и веду наставничество в федеральном некоммерческом проекте Малого бизнеса Москвы и клуба предпринимателей Claster • Люблю новые знакомства и общение с коллегами-предпринимателями, постоянно посещаю различные бизнес-мероприятия, тусовки, конференции и тренинги • Фанат высоких скоростей во всем: быстрое принятие решений, запуск проектов, постановка новых целей и быстрая езда • Достигаторство в крови и мышлении. Без целей жизнь неинтересна • Всестороннее развитие и обучение в разных областях для покорения новых вершин • Провожу стратегические сессии предпринимателям и беру на сопровождение в качестве наставника Опыт на МП: • 3 кабинета на ВБ • Работала с товарными группами: одежда, детские товары, косметические средства, сезонные товары, зоотовары, товары для дома • Контрактное производство в Киргизии и РФ под СТМ, закупка товара в Китае • Юридические вопросы и практические решения: правовые формы, налогообложение и налоговые льготы, регистрация товарного знака, 115 ФЗ, сертификация, претензионная досудебная работа, экспертизы • Финансы: секреты денежных потоков, серые и белые схемы • Привлечение инвестиций различными способами: займы, кредиты, банки, физ лица, краудфандинговые платформы, брокеры Опыт в кейсах: • перешла дорогу аферистам по патентному праву и продаже товара известной торговой марки • контрактное производство косметики СТМ • 20 млн на мягких игрушках за месяц • работа на честном слове и поиск фабрик, Бишкек и Турция • война за габариты, аренда склада и штрафы от ВБ • Х10 наценка

НАЧАЛО БИЗНЕСА Итак, продолжение по созданию бизнеса на МП. У нас есть ООО, далее нужен кабинет на вайлдберис. Сейчас регистрация для селлера стоит 30 тыс руб, но мы регистрировались ещё бесплатно. И, собственно говоря, нужен товар для продажи. Где его взять и как придумать?) Мы, в настоящее время, специализируемся на одежде. Значит мы идём собирать аналитику (в МП статс, Мани Плейс и тд), выбираем конкретную категорию и смотрим модели одежды в топе, определяем тренды, анализируем продавцов, их обороты, развоз по складам, объёмы и тд. По итогам анализа должны появиться несколько моделей, интересных к отшиву. И понимание востребованности рынка в этих моделях и емкости ниши. Можно отшивать модель идентичную с конкурентом, либо можно ее немного изменить или совместить модели двух разных конкурентов. А можно разработать собственную модель. Зависит от вашей фантазии.

Бизнес-завтрак Нахожусь сейчас на бизнес-завтраке в женском бизнес клубе и возникло обсуждение: а какая маржинальность в одежде?😃 Давайте разберём. Открою секрет- цена ткани (не берём натуральный шёлк и шерсть) не сильно влияет на себестоимость (себес). Качество пошива- тоже . Т.е. ткань лучше по качеству и большее количество строчек в платье меняют себес незначительно. А вот сделать цену в магазине с премиум позиционированием можно ого-го какую! Именно маркетинг и бренд делают колоссальную наценку, а не стоимость производства изделия. У нас стандартная наценка Х3-Х4    Выходить на вб с одеждой и делать наценку меньше, чем Х3 очень сомнительно. Тк один Х уйдёт самой площадке. Ещё один это себес. И третий, собственно, ваша прибыль. За вычетом оплаты сотрудникам и доп расходам. Можно работать на Х2-2,5 на больших объемах продаж, когда у вас покупают очень много и за счёт количества маленькая маржа даёт в совокупности видимую прибыль. Либо на дорогих изделиях, например, пуховики, где себес большой и его умножать иксами сложно. Но и Х2 для вещи в закупке 4 тыс уже даст 8 тыс цену продажи и хорошую маржу. Добавлю: есть у нас кейсы продаж до Х11!😁 Рассказываю) Детские мягкие игрушки перед Новым годом, склад сметают, мы повышаем цену, все равно берут, повышаем ещё- берут. Дошли до Х11 в закупке 400р, в продаже 4400 р! Всем известные уточки Лалафанфан)) Из недавнего- продажа костюма с наценкой Х6,5 😊

Итак, НАЧАЛО! Расскажу предысторию. Ещё в 2022 г. мы открыли ООО под проект собственной торговой марки (СТМ) в сфере косметики. Проект пришлось приостановить в связи с нарушением качества и выпуском контрактным производством бракованной продукции. Товар пришлось возвращать со складов вайлдберис, приостанавливать раскрутку, вывод в топ и в дальнейшем вообще прекратить проект. Тк производитель отказался признавать свою вину, наше сотрудничество с ним перешло в формат юридических переговоров, досудебных претензий, экспертиз, заморозки товара и финансовым убыткам.  Это был классный, хоть и весьма дорогостоящий опыт. Мы научились создавать бренды: дизайн, брендбук, упаковка, разработка состава, инструкции, сращивание поставок этикеток, тары, компонентов, работа с фокус-группами, ценообразование, создание отзывов через разные методы, взаимодействие с блогерами, рекламными каналами, вывод в топ и популяризация продукции среди покупателей. А самое главное мы научились быть командой, понимать друг друга с полуслова и радеть за своё дело! Я очень благодарна команде за их усилия! Таким образом у нас осталось готовое ООО, на базе которого мы начинаем работу по созданию готового бизнеса на продажу. Продолжение следует.))

СОБСТВЕННЫЙ ТОВАРНЫЙ ЗНАК Очень важным шагом является регистрация товарного знака (ТЗ) на юридическое лицо (ООО). Нужно выбрать нужные классы МКТУ (это классы товаров и услуг). Ищутся просто в интернете соответственно своим предполагаемым товарам. Обязательно нужно добавить 35 класс для рекламы и интернет торговли. На официальном сайте ФИПС можно проверить созвучие и занят ли бренд htfips.ru/...tml Далее надо заполнить заявление, оно с виду простое, но нужно правильно расставить галочки и сделать подробное описание логотипа ТЗ (цвет, форма, символика, что обозначает). Подача осуществляется через госуслуги (либо по почте), оплачиваются пошлины и по результату экспертизы вы получите решение, готов ли Роспатент зарегистрировать бренд на вас. После оплачиваются ещё пошлины и через 6-15 месяцев вы получаете свидетельство на ТЗ.

НАЛОГОВЫЕ ЛЬГОТЫ. 1% ВМЕСТО 6% 😀 Есть вариант платить официально налогов меньше, чем 6% на УСН. А именно от 1 до 5% в разных регионах на разном сроке регистрации. Например, Мурманск, Калмыкия, Мордовия, Чечня и др. Везде свои налоговые ставки и особенности. Мурманск очень строгий регион. В Чечне по факту 2%, а не 1% как заявлено. Для этого необходимо иметь прописку для ИП в льготном регионе или юридический адрес для ООО. Есть основные нюансы: 1. проживание и ведение предпринимательской деятельности в регионе прописки, ОКВЭД (виды деятельности) указаны у каждого региона в соответствующих постановлениях. 2. покупать недвижимость необязательно, а долю с другими предпринимателями (кроме супругов) вообще нельзя. В законе не прописано, что наличие собственности подтверждает проживание и ведение деятельности в регионе. Достаточно иметь прописку без других предпринимателей в одной квартире/доме. 3. необходима доказательная база, что деятельность реально ведётся в регионе. Например, местные сотрудники, местные контрагенты, закупка товара, продажа товара по безналу, зарегистрированная касса с реальными продажами, запросы в местные органы, участие в местных мероприятиях как спонсор и тд. 4. аренда склада, офиса, торговли площади как факт пребывания в регионе. Соблюдая эти требования в случае претензий со стороны ИФНС можно показать и доказать свою реальную бизнес деятельность в регионе и сэкономить на налогах.

Бизнес в белую или в серую или в полосочку. В белую- все зарплаты, закупка товара, любые расходы компании оплачиваются с расчётного счёта с соблюдением требований налогового кодекса . В серую - с небольшим частичным соблюдением, то есть часть расходов проводится неофициально путём перечисления с расчётного счёта, а путём передачи налички из рук в руки (на карту) и без оформления документов. Например, закупка на рынке товара. Для создания бизнеса на продажу на МП серая схема не подходит, т.к. покупатель не сможет проверить реальность доходов покупаемой компании. И плюс форма организации в виде ООО предполагает больше налоговой отчётности + больше внимательности ИФНС к движению денежных средств. Но на маркетплейсах вести все в белую довольно затруднительно. И на рынке продажи бизнеса сейчас также в ходу варианты с частичным белым ведением. Например, закупка товара, логистика, обработка фулфилментом и даже самовыкупы делаются в белую. А зп выдаются в серую. Чтобы избежать налогов связанных с оформлением сотрудников в штат.  Тогда покупатель видит белое движение денег, а зарплаты обосновываются в устном режиме. Человек понимает реальную картину. И видит свою экономию в будущем при такой же схеме работы по зп.

Всех, приветствую ! Решила изменить тему канала и сделать уклон на создание готового бизнеса на маркетплейсах (МП) для продажи. Чтобы получить масштабируемый продукт, приносящий годовые выручки за несколько месяцев! Что это?)) Это ООО, в котором один или несколько учредителей, и оно создаётся изначально с целью ПРОДАЖИ через 5-12 мес.  Это будущий тренд!  Сейчас уже есть большая востребованность на рынке в покупке готового онлайн-бизнеса именно на маркетплейсах. А дальше больше.) Бум на интернет-магазины прошёл. Пришла волна с Amazon по покупке карточек, но у нас в данный момент такой функционал не реализован на маркетплейсах. Процесс переноса карточек с одного юр. лица на другое возможен в формате неофициальной личной договорённости за деньги. Но несет много рисков, ВБ может отследить эту манипуляцию и пригласить в офис на разбирательства. Есть инциденты.((  Единственный выход- это работа с ООО и продажа его путем смены учредителей и договора-купли продажи. Итак, нужно зарегистрировать юр лицо, можно сразу в льготном налоговом регионе, раскрутить несколько карточек, получить стабильно растущий доход в течении нескольких месяцев и продать за 12-18 месячную стоимость (от чистой прибыли компании). В среднем сейчас по рынку это 15 месяцев. И таких ООО параллельно можно делать неограниченное количество. Главное вести деятельность в белую или почти)). Расскажу позже об этих нюансах. Следите за каналом. Сейчас на рынке востребованы ООО с оборотом всего от 1 млн руб и при условии рентабельности не менее 20%. Если взять исходно оборот 1 млн, средняя рентабельность 30%, это чистая прибыль 300 000 руб в месяц, то продать можно минимально за 3 600 000 руб, максимально 5 400 000 руб плюс стоимость товарных остатков.  Средняя за 15 мес – 4 500 000 руб. При наличии множества ценных активов в виде производства, стоимость будет выше. И это реально сделать за несколько месяцев!

Друзья, хорошие новости! Теперь в карточках товара можно настроить отдельное описание для каждого товара! Качество карточек теперь станет лучше! Ранее добавилось очень полезные нововведение - индивидуальные характеристики. Теперь мы ждем последнюю, но не менее важную, функцию – изменение цены в зависимости от размера. Это относится к одежде. На данный момент цена может быть изменена в зависимости от размерности только для ювелирных украшений. Но мы будем надеяться расширения данного функционала!

Что за зверь такой - СПП? Приветствуем, друзья! Думаем, многие сталкивались с интересной ситуацией, когда на один и тот же товар устанавливается разная СПП.🤨 Это происходит потому, что: 1. На одинаковый товар установлена разная цена (чем выше цена, тем больше СПП). 2. Вы выставили на ФБС то, что есть на ФБО. В первом случае вы ничего не сможете изменить, кроме как выровнять цену товаров. Но не всегда хочется это делать, согласитесь. Некоторые позиции мы намеренно завышаем в цене. Во втором случае стоит убрать остатки с ФБС, чтобы СПП вернулась на свой пьедестал. Помните, что СПП не стабильна и зависит от "щучьего" (WB) веления, исходной цены, склада (ФБС/ФБО) и других факторов, о которых WB до сих пор умалчивает.)🙃 Какие еще факторы изменения СПП вы знаете?)