Александр Лукашев

Выручка растёт, заказов больше, работы больше, а денег на счетах всё равно не хватает. В малом бизнесе это частая история: прибыль на бумаге есть, но кассовый разрыв подкрадывается из-за маржи, долгов, дебиторки и постоянных расходов. Чтобы быстро увидеть слабые места, я собрал бесплатную Google-таблицу «Финансовый светофор бизнеса». Она за 10 минут показывает, в какой зоне находится бизнес: зелёной, жёлтой или красной. Внутри уже есть тестовый пример. Он специально сделан «красным», чтобы было видно, как таблица подсвечивает риски и собирает план действий...

Бизнес может выглядеть здоровым: заявки идут, клиенты платят, выручка есть. Но в конце месяца выясняется, что деньги снова куда-то исчезли. Аренда, зарплаты, реклама, сервисы, налоги, кредиты, подрядчики — всё вроде бы обычное, но на счёте не становится спокойнее. Проблема часто не в том, что бизнес маленький или рынок плохой. Проблема в том, что предприниматель не видит точку безубыточности. То есть не знает точную выручку, ниже которой бизнес уже не зарабатывает, а сжигает деньги. Я сделал бесплатный калькулятор безубыточности и финансовой подушки в Google Таблицах...

Если вы продаёте на Wildberries или только выбираете товар, одна из главных ошибок — считать прибыль слишком грубо: цена минус закупка минус комиссия. На практике этого мало. В реальной экономике товара есть логистика, приёмка, хранение, платёжные услуги, возвраты, реклама, скидки WB, налоговый режим и НДС. Из-за этого товар, который “на глаз” выглядит прибыльным, после запуска может спокойно уйти в минус. Я подготовил Excel-файл, который помогает быстро проверить юнит-экономику товара до закупки или перед масштабированием...

Ты тратишь деньги на рекламу. Приходят клиенты. Вроде бы всё работает. Но вот вопрос: каждый клиент приносит тебе прибыль или убыток? Большинство предпринимателей не знают ответа. Они смотрят на общую выручку и общие расходы — и надеются, что всё ок. А потом удивляются, почему при росте продаж денег становится меньше. Юнит-экономика — это способ посчитать, сколько ты зарабатываешь на одном клиенте. Если один клиент приносит прибыль — масштабируй. Если убыток — никакой рост продаж не спасёт, ты просто будешь терять деньги быстрее...

Знаешь, какая самая частая причина смерти прибыльного бизнеса? Кассовый разрыв. На бумаге — прибыль. Клиенты есть, заказы идут. А денег на счёте — ноль. Зарплату платить нечем, за аренду просрочка, поставщик ждёт оплату. Это происходит, когда предприниматель следит за прибылью, но не следит за движением денег. P&L показывает, сколько ты заработал. А Cash Flow показывает, сколько денег реально пришло и ушло. И это два разных числа. Я сделал бесплатный шаблон Cash Flow для малого бизнеса — с разбивкой по месяцам, автоматической аналитикой и дашбордом...