Александр Лукашев

Ты тратишь деньги на рекламу. Приходят клиенты. Вроде бы всё работает. Но вот вопрос: каждый клиент приносит тебе прибыль или убыток? Большинство предпринимателей не знают ответа. Они смотрят на общую выручку и общие расходы — и надеются, что всё ок. А потом удивляются, почему при росте продаж денег становится меньше. Юнит-экономика — это способ посчитать, сколько ты зарабатываешь на одном клиенте. Если один клиент приносит прибыль — масштабируй. Если убыток — никакой рост продаж не спасёт, ты просто будешь терять деньги быстрее...

Знаешь, какая самая частая причина смерти прибыльного бизнеса? Кассовый разрыв. На бумаге — прибыль. Клиенты есть, заказы идут. А денег на счёте — ноль. Зарплату платить нечем, за аренду просрочка, поставщик ждёт оплату. Это происходит, когда предприниматель следит за прибылью, но не следит за движением денег. P&L показывает, сколько ты заработал. А Cash Flow показывает, сколько денег реально пришло и ушло. И это два разных числа. Я сделал бесплатный шаблон Cash Flow для малого бизнеса — с разбивкой по месяцам, автоматической аналитикой и дашбордом...

Если ты ведёшь бизнес и до сих пор считаешь прибыль «на глазок» — выручка минус то, что помнишь из расходов — эта статья для тебя. Я сделал бесплатный шаблон P&L (Profit & Loss — отчёт о прибылях и убытках), который можно скачать и за 5 минут подставить свои цифры. Всё считается автоматически: валовая прибыль, EBITDA, чистая прибыль, маржи. Ниже покажу, что внутри и как пользоваться. P&L — это таблица, которая показывает, сколько бизнес заработал, сколько потратил и сколько осталось. Не «примерно», а с точностью до рубля, по каждому месяцу...

Каждый месяц одно и то же: зарплата пришла, а через две недели — «где деньги?». Сделал таблицу, которая показывает правду. Знакомо? — Мы же 130 тысяч заработали в этом месяце. Куда всё делось? — Ну... продукты, коммуналка, ещё что-то... — Что «что-то»? 50 тысяч — это «что-то»? Пробовали вести учёт в тетрадке — хватило на неделю. Скачивали приложения — слишком сложно, забросили. Excel — это для бухгалтеров, а не для семьи. Нужно что-то простое: записал трату — увидел картину. Одна таблица, 5 листов...

Записи в тетрадке, запчасти «где-то на складе», выручку считаем вечером по памяти — знакомо? Рассказываю, как решил эти проблемы одной таблицей. Знакомый открыл автосервис на 4 поста. Через полгода пришёл ко мне с классическим набором проблем: «Не понимаю, сколько зарабатываю» Деньги приходят — наличкой, переводом, иногда «завтра занесу». В конце месяца пытается свести — не сходится. Куда делись 40 000 ₽? Непонятно. «Клиенты теряются» Звонит человек: «Я у вас масло менял в октябре, мне пора снова»...