РОСТ Тренинг-Центр

Мне позвонил клиент: его менеджер бился о стену отказов в компании — участнике перспективного проекта. Несколько звонков — нулевой результат. Сделка не двигалась. Я изучил историю в CRM, погрузился в контекст компании и... позвонил сам при менеджере, чтобы на практике показать методику. Первый звонок — без ответа. Второй звонок — классика жанра: — Компания "А", слушаю! —Добрый день! Меня зовут …, компания "Б". Мы лидеры в производстве "абвгд". —Ничего не нужно! Мы ничего не покупаем! Спаси.....

Клиент не знает менеджера (РМ). РМ не знает ситуацию по сделке. Заказчик не знает РМ. В CRM сделки нет, поэтому компания-производитель не знает о сделке. И вот скажите мне, пж, только мне одному любопытно: а сделка кроме закупщика знает кого-то из участников? Читая этот сумбур, уверен, вы улыбнулись 😏 Но когда становишься соучастником этого хаоса — не смешно. Что происходит на самом деле: 1. Клиент звонит в компанию-производитель с заявкой, 2. Попадает на отдел лидогенерации. «Лидоруб» принимает информацию и проверяет её на идентификацию, после чего переадресует ее на «другого РМ»...

‎ ‎Только что с закрытой конференции лидера строительного рынка. Делюсь готовыми векторами развития, которые уже завтра начнут повышать вашу прибыль. ‎ ‎Вот на чем планируют зарабатывать сильнейшие игроки: ‎ ‎🔹 1. Продавать результат, а не продукт. ‎Эпоха«мешков» окончена. Период продажи «решения» тоже изживает себя. ❗️❗️❗️"Будущее — за продажей гарантированного РЕЗУЛЬТАТА. Клиенты ищут не бетон, а готовое бетонное основание, просчитанное в деталях, с гарантиями по объёму, срокам и качеству." ‎ ‎🔹 2...

‎ Денег нет! Кризис! Падают продажи у всех! ‎Давайте начистоту. ‎ ‎Вы слышите это от коллег каждый день. Возможно, ловите себя на этих мыслях. Но что, если это не правда, а лишь удобная маска? ‎ ‎ 1⃣ ДЕНЕГ МЕНЬШЕ НЕ СТАЛО 💰 ‎Они просто пошли другими путями. ‎Ваша удобная правда «Деньги кончились!» — это не диагноз рынка, а симптом. Симптом устаревших подходов, нежелания искать клиентов там, где они есть сейчас, отказ от признания изменений бизнес-среды. ‎ ‎2⃣ КРИЗИС — ЭТО НЕ ПРО ВСЕХ. ЭТО ВЫБОР ОТВЕТСТВЕННОСТИ 🧭 ‎Да, вам будет сложно, если вы видите в кризисе причину для остановки...

Интересное мнение услышал на одной открытой конференции HR-специалистов относительно поиска директоров по продажам и РОПов с окладом 100 тыс. рублей плюс доп.мотивация. Вроде бы — «А что такого?» Рынок, и каждый сам решает. С идеей рыночных отношений я полностью согласен. Но выступавшая спикер, руководитель одной известной HR-компании, отметила несколько критически важных аспектов, которые заставляют пересмотреть сегодня этот, казалось бы, логичный подход: 1. На управленческую позицию за 100 тысяч рублей вы привлечёте в основном «генераторов оправданий»...