Тёмная психология. Как стать превосходным манипулятором!

Шаблоны Людям свойственна стереотипность поведения. Вместо того чтобы каждый раз придумывать новые способы реагирования на то или иное явление, проще воспользоваться готовой моделью - шаблоном, и сэкономить энергию. Шаблон это часть личности. Разрывание шаблона очень болезненно. Поэтому имеет смысл мягко адаптировать шаблон оппонента под вашу задачу. Для этого используем фрейм. Фрейм изменяет контекст ситуации без изменения сути шаблона. С помощью него вы берете шаблон оппонента "под крепкие уздцы", и начинаете верховодить уже самим шаблононосцем. Механизм создания шаблона. Информация пройдя через искаженные фильтры (когнитивные иллюзии ) отражается в сознании в виде стереотипа мышления (шаблона), и на уровне поведения становится привычкой.

Борьба мотивов Чтобы заставить оппонента действовать в вашу пользу нужно создать ему мотивацию. Основной секрет мотивации кроется в разжигании конфликта. Он облегчает управление как целым коллективом через конфликт интересов так и отдельным человеком посредством внутриличностного конфликта. Последний связан с "борьбой мотивов". Это когда и хочется и колется - ум говорит одно, а сердце другое. Люди - существа противоречивые. В одном человеке может уживаться множество желаний, стремлений, взглядов. Ваша цель найти эти различные элементы и связать их в конфликт. Энергию напряжения, которая образуется в ходе такого конфликта можно использовать по вашему усмотрению. Снять напряжение (сублимировать) можно предложив альтернативное решение (ваше), которое удовлетворит часть критериев обоих конфликтующих мотивов оппонента. Банальный пример. Конфликт вида "не хочу - хочу". Человек не хочет работать, но хочет денег. Альтернатива - взять у вас в долг под проценты и под залог чего-то.