Сергей Вайнер

Многие из продавцов, т.е. из вас, - пока еще люди зависимые, неуверенные в себе, подверженные влиянию😐 ⠀ Или думают, что они независимы, уверены в себе, не подвержены влиянию, но действуют точно наоборот...😬 ⠀ Почему? Да потому что вы неправильно понимаете суть профессии ⠀ Вам кажется, точнее вы убеждены, что клиент должен купить так, как он вам говорит: «Сначала сделай для меня это, потом сделай это, потом расскажи мне это, потом дай мне свою лучшую цену. Это разве твоя лучшая цена? Неправда! У твоего соседа дешевле...

1️⃣ Во-первых, именно это вам говорит почти каждый клиент, потому что он только что от конкурента приехал и что бы вы ему не предложили, все дороже, чем он согласен заплатить ⠀ 2️⃣ Во-вторых, именно эту проблему с вами обсуждают ваши "опытные" коллеги по отделу продаж. Где обсуждают? Ну конечно, в курилочке или в кафешечке за кофеечком. Времени-то много(((... ⠀ 3️⃣ В-третьих, вы все время слышите про всякие акции и распродажи с низкими ценами у конкурентов ⠀ В общем, вы свято верите,...

Ты регулярно в ней убеждаешься и постоянно ищешь возможности изменить своего начальника или, как минимум, его мнение🧐 ⠀ Почему? ⠀ Потому что: 🤬 Он ни черта не понимает в том, чем ты занимаешься 🤬 Он сам все это когда-то делал, но очень давно, и все забыл 🤬 Ты же все время с клиентами и видишь все проблемы и...

Все мысли про тупость начальства в твоей голове от того, что ты не знаешь, как зарабатывать, не знаешь, как продавать. И вообще, ты на другой должности. Ты продавец. ⠀ Поэтому логично, что как человек энергичный, ты ищешь причину своих трудностей Но находишь её не внутри себя, а снаружи, во внешних обстоятельствах ⠀ На самом деле, причину надо искать там, где ты имеешь влияние, и от тебя что-то зависит ⠀ ✊Меняй подход к своей работе ✊Меняй отношение к себе, как к Продавцу, к коллегам, к рабочему...

😒 У тебя нет четкого понимания, какие простые и правильные действия тебе надо делать, чтобы начать зарабатывать здесь и сейчас ⠀ 😞 А ещё от того, что у тебя нет личного плана по улучшению твоего благосостояния ⠀ 😟 До кучи, ты не умеешь считать собственную эффективность. И поэтому просто не знаешь, что должно произойти, чтобы результат тебя начал устраивать. Через месяц, год, пять лет, десять... ⠀ 🧐 Вот что интересно, формально и разрозненно все необходимое есть в твоей голове...