Сергей Вайнер

Многие из продавцов, т.е. из вас, - пока еще люди зависимые, неуверенные в себе, подверженные влиянию😐 ⠀ Или думают, что они независимы, уверены в себе, не подвержены влиянию, но действуют точно наоборот...😬 ⠀ Почему? Да потому что вы неправильно понимаете суть профессии ⠀ Вам кажется, точнее вы убеждены, что клиент должен купить так, как он вам говорит: «Сначала сделай для меня это, потом сделай это, потом расскажи мне это, потом дай мне свою лучшую цену. Это разве твоя лучшая цена? Неправда! У твоего соседа дешевле...

1️⃣ Во-первых, именно это вам говорит почти каждый клиент, потому что он только что от конкурента приехал и что бы вы ему не предложили, все дороже, чем он согласен заплатить ⠀ 2️⃣ Во-вторых, именно эту проблему с вами обсуждают ваши "опытные" коллеги по отделу продаж. Где обсуждают? Ну конечно, в курилочке или в кафешечке за кофеечком. Времени-то много(((... ⠀ 3️⃣ В-третьих, вы все время слышите про всякие акции и распродажи с низкими ценами у конкурентов ⠀ В общем, вы свято верите,...

Ты регулярно в ней убеждаешься и постоянно ищешь возможности изменить своего начальника или, как минимум, его мнение🧐 ⠀ Почему? ⠀ Потому что: 🤬 Он ни черта не понимает в том, чем ты занимаешься 🤬 Он сам все это когда-то делал, но очень давно, и все забыл 🤬 Ты же все время с клиентами и видишь все проблемы и...

Все мысли про тупость начальства в твоей голове от того, что ты не знаешь, как зарабатывать, не знаешь, как продавать. И вообще, ты на другой должности. Ты продавец. ⠀ Поэтому логично, что как человек энергичный, ты ищешь причину своих трудностей Но находишь её не внутри себя, а снаружи, во внешних обстоятельствах ⠀ На самом деле, причину надо искать там, где ты имеешь влияние, и от тебя что-то зависит ⠀ ✊Меняй подход к своей работе ✊Меняй отношение к себе, как к Продавцу, к коллегам, к рабочему...

😒 У тебя нет четкого понимания, какие простые и правильные действия тебе надо делать, чтобы начать зарабатывать здесь и сейчас ⠀ 😞 А ещё от того, что у тебя нет личного плана по улучшению твоего благосостояния ⠀ 😟 До кучи, ты не умеешь считать собственную эффективность. И поэтому просто не знаешь, что должно произойти, чтобы результат тебя начал устраивать. Через месяц, год, пять лет, десять... ⠀ 🧐 Вот что интересно, формально и разрозненно все необходимое есть в твоей голове...

🤭 Потому что тебе кажется, что главная задача хозяина - заставить много работать, выжать из тебя и остальных все соки, кинуть на деньги и выбросить. И ведь кого-то действительно выбрасывают ⠀ 😑 Ты уверен, все что происходит, просто несправедливо ⠀ 😬 Кажется, что ты никому не нужен, тебя бросили в продажи, не дав никаких инструментов. Только телефон и компьютер ⠀ 😠 Ты убеждён, что с текущими продажами...

Как и обещал, рассказываю, как поймать удачу за хвост и попасть на мои платные тренинги «5 этапов продаж» и «В дверь деньги не заходят...» бесплатно или с хорошей скидкой ⠀ Способ прост-нужно быть активным в своих реакциях в моем аккаунте ⠀ Если выходит пост, то лайкать его, писать вопросы или мысли в комментариях ⠀ Если вы увидели мои сториз, то смотреть их полностью, выражать свои эмоции, спорить, возражать, задавать вопросы, писать комментарии, ну и конечно участвовать в интерактивах ⠀ Не упускать возможности смотреть прямые эфиры...

И если эти отличия могут принести пользу, то почему бы не взять их на вооружение в работу...👇 ⠀ 🤝 Общее у российских и американских продавцов: 1️⃣Нормальная рабочая неделя 60 часов. Понятие «переработка» отсутствует 2️⃣Гарантированной зарплаты нет и это норма в автоиндустрии. Сколько смог заработать, столько унес. Говорить, что «хозяин платит», не принято. Тебе никто не платит, ты зарабатываешь сам ⠀ Лучшие уносят много. Неудачники – почти ничего, поэтому увольняются, обвиняя всех вокруг. Текучесть кадров очень высокая 3️⃣20% людей зарабатывают 80% денег...

После каждого взлёта случается спад и даже облом. Нужно это понимать и быть к нему готовым.

С 1998 года до сегодняшнего момента в моей записной книжке есть 12 клиентов, с которыми мы верны друг другу уже 22 года ⠀ И это при том, что я не находился все эти годы на фронт-лайне как продавец ⠀ Я был директором и не исполнял на 100% то, что делает продающий персонал ⠀ Я до сих пор с ними поддерживаю отношения. Поздравляю со всеми важными датами и праздниками. В курсе их жизненных событий ⠀ И когда у них, или их круга знакомых, возникает...

Наблюдаю в Инстаграм бурные обсуждения «новой», модной темы в продажах - Life cycle🤨⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ Люди выдают это чуть ли не как собственное изобретение, даже открытие на рынке🤦🏻‍♂️⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ И оно, это изобретение, уже в 2021 г. ну просто взорвет рынок и все озолотятся, особенно, тренера, коучи и гуру всех мастей⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ Так вот, по-русски/по-английски это уже лет 💯 называется⁣⁣⠀ «Повторный бизнес/Repeat business»⁣⁣⠀ «Постоянные клиенты/Be-backs»⁣⁣⠀ «Жизненный цикл продаж, /Sales life cycle» ⁣⁣⠀ и тд, и тп...

Знаете. Я все думаю над своими увлечениями и хобби, так как моя команда поставила мне задачу И вот что я увидел... ⠀ Я везучий человек. ⠀ Моя жизнь и работа складываются таким образом, что я невольно удовлетворяю свою страсть к путешествиям ⠀ Меня заносило: 🌏Закавказье: ✔️Грузия -Тбилиси ✔️Армения - Ереван ✔️Абхазия - Сухуми - автостопом от Калининграда до Сухуми с ночевками на вокзалах и пляжах ⠀ 🌏Прибалтика: ✔️Таллинн-работал и играл в театре ⠀ 🌏Европа: ✔️Амстердам - каждый раз по несколько месяцев жил в «Красных фонарях»...