Сергей Прахоренко

С помощью опроса Когда бизнес спрашивает покупателей, сколько они готовы заплатить за товар, возникает неотъемлемый конфликт интересов. У клиентов есть сильные стимулы предоставлять низкую оценку своей стоимости, чтобы они могли заключить выгодную сделку. Однако, когда продавцы ничего не знают о готовности клиентов платить, они все равно могут прямо спросить клиентов, а затем использовать эту информацию в качестве первоначальной приблизительной оценки. Некоторые эксперты разработали структурированные методы опроса чтобы задать ряд вопросов, чтобы получить среднюю готовность потребителей платить...

Способ 1. Сократите или прекратите предлагать клиентам купоны и распродажи. Ценовые акции используют для продвижения потребительских товаров. Они особенно важны для упакованных товаров, которые мы покупаем в продуктовых магазинах. Если они стремятся заключить сделку, потребителям остается только ждать, и моющее средство, замороженная пицца, содовая и большинство других продуктов, которые они покупают, будут доступны по более низкой акционной цене. Предложение может принимать любое количество форм, таких как продажа, купон производителя, который нужно обрезать на скидку 50 центов, скидку 75 центов, купите один, получите половину скидки и так далее...

В настоящее время продавцы также используют краткосрочные предложения для создания шума в социальных сетях и повышения вовлеченности потребителей в их бренд. Весной 2019 года сеть магазинов товаров для дома Lowe's провела сложную однодневную акцию, в ходе которой клиенты должны были зайти в магазин Lowe's, найти ключевое слово на рекламных баннерах, которые он специально там установил, а затем отправить текст или выйти в Интернет, чтобы запросить купон. Клиенты получали случайный купон стоимостью от 5 до 500 долларов на любую покупку. Купон мог быть погашен в магазине Лоу только в этот день и не имел никаких других ограничений...

В этом посте я хочу рассмотреть, как работает “ограниченный по времени” аспект ценовых акций. Это ключ к разработке ценовой акции, потому что, хотя другие переменные, такие как то, что продается, и уровень скидки, определяют привлекательность предложения, дата истечения срока действия влияет на то, когда клиент покупает. Тщательно выбранное ограничение по времени само по себе действует как эффективный триггер для покупки. Еще в 2011 году, когда сайты по продвижению ежедневных сделок, такие как Groupon и LivingSocial, процветали, я провел анализ продвижения Groupon для стартапа под названием Gourmet Prep Meals...

Независимо от того, продается ли аспирин, электроинструменты или билеты в зоопарк, практически каждая компания использует ценовые акции. Вы получили купоны по почте или через приложение, наткнулись на вывески BOGO (Купи один, получи один бесплатно) в магазине или получили бесплатную доставку при совершении онлайн-покупки на сумму 25 долларов или более. Все это ценовые акции, которые являются ценовыми стимулами, предлагаемыми продавцом, чтобы побудить клиентов вести себя определенным образом. Например, купоны побуждают покупателей выбирать бренд продавца, а не конкурента, или запасаться товаром со скидкой...