Роман Цедов

Как выйти на международный рынок? 🌎 Часто предпринимателям кажется, что выход на международный рынок — это привилегия крупных корпораций. На самом деле, выход на международный рынок можно рассматривать как новый канал продаж и стратегию масштабирования бизнеса. Давайте рассмотрим основные способы, как можно это сделать? 🔸Выставки Выставки — традиционный способ обратить внимание на свою компанию и презентовать продукт зарубежным ритейлерам. 🔸Веб-сайт Объёмы Интернет-торговли за несколько последних лет выросли настолько, что экономисты стали говорить о «цифровой экономике». Интернет-продажи с собственного сайта — один из традиционных способов привлечь новую аудиторию. Однако, открывая свой сайт, нужно понимать, что вам придётся вкладываться в маркетинг, оформление и техническое обслуживание. 🔸Маркетплейс Благодаря маркетплейсам маленькие предприниматели могут на равных условиях конкурировать с признанными гигантами международного рынка. Я считаю, что сегодня выход на международный маркетплейс — один из самых эффективных способов привлечь к своему продукту покупателей со всего мира. А что выбираете вы? 

Зачем нужна собственная торговая марка? Более 15 лет я занимаюсь созданием успешных производств под собственной торговой маркой (СТМ). Однако, если в Европе ритейлеры понимают ценность продукта под собственной торговой маркой, то в России производство под СТМ не так распространено, и мне часто задают вопрос «Зачем нужна своя торговая марка?». Давайте разбираться. 🔸СТМ — это надёжная инвестиция. Создание собственного бренда — долговременная история, которая не только создаст лояльную аудиторию, но и поможет повысить доходность компании. 🔸Повышение доходности Собственная торговая марка позволяет не зависеть от перебоев поставщиков, что значительно снижает убытки, а также помогает оптимизировать процесс производства и логистики на пути от завода до конечного потребителя. 🔸Гарантия качества Производство под своей торговой маркой гарантирует, что вы контролирует процесс на всех этапах, а значит предлагаете покупателю качественный продукт, за которым он вернётся снова. Интересно узнать, какие стратегии по созданию собственной торговой марки существуют?

Тренды рынка: диверсификация Диверсификация — это стратегия, направленная, которая позволяет распределить капитал и активы между различными направлениями и, таким образом, уменьшить риски потери доходов и сделать компанию более стабильной. Именно по этой схеме строят компания ключевые игроки рынка. Диверсификация может быть: ▪️Горизонтальной, когда компания добавляет в ассортимент новый продукт. Таким образом у потребителя появляется выбор, а у компании — новые клиенты. ▪️Вертикальной, когда компания двигается вверх или вниз по производственной цепочке: открывает свой розничный магазин, или собственное производство. Это позволяет компании снизить зависимость от третьих лиц и замкнуть все важные процессы внутри одной фирмы. ▪️Концентрической, когда компания расширяет производственный портфель за счет дополнительных продуктов, позволяющих более эффективно использовать существующие технологии и ресурсы. Например, когда продажа хлеба дополняется замороженным тестом. Компания уменьшает свои издержки и более эффективно использует ресурсы. ▪️Конгломеративной, когда компания начинает вкладывать ресурсы в новые высокоприбыльные отрасли. Такая стратегия помогает компании получить доступ к инновациям и улучшить свой продукт. Правильная стратегия диверсификации может увеличить конкурентоспособность компании, максимально использовать свои ресурсы и выйти на новые рынки продаж. Однако, чтобы правильно реализовать стратегию нужно предпринять ряд шагов. Рассказать каких?

Как увеличить KPI бизнеса? KPI — ключевые показатели эффективности. Эти метрики показывают, насколько действия каждого отдела и работника способствуют достижению целей компании. Итак, на какие показатели стоит ориентироваться, чтобы оценить KPI? Одна из основных целей бизнеса — это повышение клиентской базы и снижение стоимости привлечения клиентов (лида). Для этого нужно ответить на вопросы: 🔸Как вы получаете новых клиентов? 🔸Реально ли удвоить их количество? 🔸Что для этого нужно сделать? 🔸 Как это повлияет на продажи и прибыль? 🔸Кто ответственный за расширение клиентской базы? 🔸Как определить, что вы достигли цели? 🔸В какой срок вы хотите её достигнуть? Таким образом вы сформируете чёткую задачу для сотрудников, эффективность которой уже сможете отслеживать по формулам. Например, формула стоимости лида = Издержки на лидогенерацию /Количество лидов; или стоимости клиента = Издержки на лидогенерацию / Количество клиентов. А вы применяете метрики KPI для контроля своего бизнеса? 

Самые популярные страхи предпринимателей 💢 Каждый предприниматель сталкивается со страхами провала: финансовый кризис, повышение ставки налогообложения, предательство партнеров. Помимо этих факторов, на которые мы не можем влиять, существуют и реальные страхи, которые закрывают экспертные знания. Давайте разберём, с какими страхами чаще всего сталкиваются предприниматели? 🔻Плохая гипотеза Большинство предпринимателей уверены, что прежде чем тестировать гипотезу, нужно просчитать все возможные её результаты, поэтому на тестирование гипотез уходит много времени. На самом деле, у гипотезы есть лишь два результата — она работает или нет. 🔻Не равновесная цена товара Цена — это важный фактор, который влияет как на интерес покупателей, так и на вашу прибыль. Установить оптимальную равновесную цену на товар — значит обеспечить вашей компании рост и развитие, одновременно удовлетворяя потребности покупателя. 🔻Нерациональная закупка у производителя «Как найти лучших производителей под лучший продукт?», — один из самых популярных вопросов для предпринимателя. Действительно, качественная проработка вопроса производства товара и ориентация на рынке производителей поможет вам не бояться, что вы упустите свою прибыль. Все эти страхи мы можем проработать с вами на моей консультации, где я дам готовую пошаговую дорожную карту для развития бизнеса, понимание сколько стоит товар, где найти производство, и почему это выгодно сделать под собственной торговой маркой.