Антон Ланцов

Пока мы втроем продавали маски после 19.00, появился четвёртый селлер, который выставлял их в наличие с этого же времени каждый день. Тем временем мой партнёр, который занимался управлением кабинетом, показывал всё более плачевные результаты. В офисе он был всё меньше и меньше, выкладывал очень мало новых товаров. Выручка все еще не росла, хотя для ее роста были созданы все условия. Догадываетесь, в чём была проблема? Вскоре и я это понял. Партнёр был сразу же уволен, а я взялся за руль продаж магазина сам...

Из тех 80.000 рублей, которые мы с партнером получали с продаж на каждого ежемесячно, свою часть я полностью реинвестировал в товар. И до декабря 2019 года прогнозы были неутешительными. Я уже начинал думать, что вся эта затея не имеет смысла, но сдаваться не хотелось. Цель намечена, нужно было искать пути. Ожидания, конец, принесли свои плоды. К пику пандемии (и к маскам) я наконец вышел в плюс. Первая победа, которая зарядила мотивацией и заставила строить планы дальше, несмотря на все сложности...

Всем Бавага, друзья! Решил с вами поделиться, с чего вообще всё началось, чтобы замотивировать :) С осени 2019 года торговлей на маркетплейсах занимался мой партнёр. Все процессы были на нём, а я инвестировал в работу свои деньги, офис и информацию. Выручка почти не росла, оставалась на уровне 400-450 тыс. рублей в месяц. На тот момент прибыль была хорошая и удавалось вытаскивать примерно по 80 тыс. рублей на каждого. Прикольно, но, конечно, не для своего собственного бизнеса, хотелось больше...

Мы никогда не думали про них и были уверены, что у нас все ок :) Было и такое время, когда я верил, что остатки — это про кого угодно, но не про меня. Стало очень весело, когда мы подключили свои продажи к сервису аналитики Бавага, пересчитали склад и поняли, что у нас из 1500 SKU лежат и не продаются (или продаются медленно) 900 SKU🤭 Подключили, увидели, что у нас много неликвида, и начали делать упор на него. Спустя всего 3 месяца у нас осталось всего 290 SKU — товаров, которые продаются медленно или не продаются вообще. Мы успешно распродали 610 SKU, параллельно продолжая заниматься активными продажами (ликвидом)...

Хороший бизнес — полностью автоматизированный бизнес, когда ты избавлен от возни с таблицами и неусыпным контролем над каждым. К сожалению, начинающие селлеры не имеют возможности сразу прийти к такой системе. По незнанию они не смогут задать себе правильные вопросы. Правильный вопрос — это уже половина дела. И лично для себя, за годы практики, я смог их выявить, поэтому спешу поделиться и облегчить вам задачу. 1. Как понять, что товар будет продаваться? 2. Как контролировать закупку товара? Если ты закупаешься на оптовом рынке, то прекрасно знаешь, что там только нал и переводы на карту...