ИзиB2B

Изи-бар 7 Воскресенье! Лето! Солнце! А продажи? В ж*пе. Июнь. Снова это ощущение, будто все чилят на пляже. Маркетинг? Загорает. Клиенты? Не отвечают. Менеджеры? Лучше не загружать, жара же. Руководитель? Даёт дышать. Ага, ну-ну 🐱 Всё вроде норм, но воронка дохнет. Дело в том, что летний пофигизм чертовски заразен. Сначала ты даёшь людям чутка передохнуть, а через две недели у тебя: • письма без конкретики, • встречи ради встреч, • клиенты че-то буксуют, • новые лиды не двигаются по воронке...

Внутренний диалог (суббота, 13:37) — Ну что, весна? — Не, заканчивается. — И что мы сделали? — Покачал канал, устроился на работу, в Изионисты влез. — И похудеть не получилось. — Но зато CRM почистил. — К лету готов? — Абсолютно нет. — Улыбайся и делай вид, что всё по плану.

🦏 Исследование: каждый десятый россиянин хочет уволиться по несколько раз в день. Ты увидел это уже во всех каналах. Но не об этом. Рубрика вакансий. Раз в неделю. Без фигни. Москва: 1. Менеджер по продажам облачных решений клиентам из списка РБК-500. МТС Web Services. 2. Менеджер по продажам, платформа Modus BI для бизнес-аналитики. Полноценный сейл в партнерский канал. В том числе работа с ключевиками в Enterprise. Есть возможность вырасти в AE (Account Executive), если затащишь жирный аккаунт-лист. Санкт-Петербург: Мой хороший друг Егор Ползов из сервиса НаПоправку (MedTech, IT) ищет сразу 2 джунов на один проект...

👀 Помнишь своего ЛПРа, которому никак не мог продать долгие годы? Ты всё пробуешь, но не попадаешь. У меня так было несколько лет назад с сетью Правда Кофе и ex-CMO Диной. Не было коннекта, не мог найти общую связь. Сейчас Дина — автор тг-канала «Бывший начальник. Теперь человек». За её плечами маркетинг федеральных сетей, 10+ ресторанных проектов, 20 лет в маркетинге. Сегодня совет профи от неё. Бриф — это не файл, а точка входа. 👇 Что такое бриф, вроде бы знают все. (спойлер: нет) Если вам прислали заполненный шаблон под названием «Бриф», и вы почувствовали ясность и покой — расслабьтесь...

Изи-бар Воскресенье. Открываешь канал. Снова бар. Прошлый пост? Тоже бар. Канал неделю просто бухал. Никаких советов. Ни фоллоуапов, ни мемов. Зато я съездил в Москву, потусовался с Изионистами, познакомился с крутыми людьми и немного выключился. Иногда надо не писать, чтобы потом было чё писать...

Изи-бар Воскресенье. Все устали. Даже те, кто ничего не делал. Ты вроде бы отдохнул, но всё равно не готов к понедельнику. Клиенты не отвечают, а тревога уже проснулась и спрашивает, че там с планом. :^) Что с этим делать? • Составь короткий список: чем заняться с утра, если все игнорят. • Добавь туда что-то, от чего кайфуешь. Даже латте с сырной пенкой из Дринкит. • Запроси помощь или ресурсы, тебя никто не просил спасать отдел в соло...

Внутренний диалог (суббота, 10:01) — Давай поработаем? — Сегодня суббота. Я работаю над собой. — Над чем именно? — Учусь ничего не делать без чувства вины. — И как успехи? — Если честно, уже чувствую вину. Ничего страшного, что ты ничего не делаешь. Тем более в субботу. Ты и так держишь весь отдел...

ℹ Совет дня: выйди и зайди нормально Давай честно, после майских у клиента каша в голове. Да и у нас с тобой тоже. Что делать? 1. Напомни коротко, без воды: • Какую задачу обсуждали • Как вы это решаете • Какой следующий шаг 2. Не перегружай, всё должно помещаться в один экран. Если в сделке всё застыло, не пиши новую главу бизнес-романа...

Изи-бар Воскресенье. Майские заканчиваются. Люди — нет. Ты открываешь CRM. Одна половина лидов в коме, а другая — на даче. Ты пишешь: Андрей, добрый день! всё ли в силе? В ответ — тишина. В трубке автоответчик с 30 апреля. Что делать в понедельник? 1. Проверь ключевые сделки. 2. Сделай лайтовый фоллоуап: Коллеги, надеюсь, кайфанули на майских. Двигаемся по плану? 3. Запланируй 3 быстрых звонка, чтобы вернуться в форму...

Совет дня: подкаст «неоконченное низшее» С Женей Бондаренко я познакомился случайно. Показывал менеджеру, как быстро найти CMO — открыл Нетмонет, нашёл ex-CMO, нашёл телеграм, а там… подкаст. неоконченное низшее (тык на подкаст) — про новое поколение руководителей, которые задают тренды в управлении компании...

👤 Совет профи: немного про выступления Я познакомился с Фёдором Тумаковым, когда работал в Звук Бизнесе. Тогда мы обсуждали, как презентовать музыкальный сервис предпринимателям из Екатеринбурга. Презентация, выступление — штука непростая. Для кого-то это вообще кошмар наяву. И я тоже всегда волнуюсь. Фёдор ведёт канал «Не банкир» и делится там простыми, рабочими инструментами. Один из них — пирамида Минто. Это метод, который помогает чётко структурировать речь: 1...

👤Совет профи: почему маркетинг и продажи дерутся как кошка с собакой? Таня Газизуллина, директор по маркетингу в металлургическом маркетплейсе Платферрум, поделилась (за что ей спасибо): За свой почти 20-летний опыт b2b маркетинга и продаж — особенно в Платферруме — у меня накопилось, что сказать о небезызвестной в узких кругах войне «маркетинг vs продажи». Основные причины, по которым в офисе иногда пахнет не кофе: 1. Цели и метрики: у кого линейка длиннее Маркетинг измеряет количество лидов. Продажи — деньги в кассе. Маркетинг кричит: «Вы теряете наши бесценные лиды!» Продажи шипят: «Ваши лиды не конвертят!» 2...