Когда и как? Отдел Продаж

Организованность! Для меня организованный отдел продаж, это фундамент и основа. Без этого я даже не вижу смысла выстраивать какие-то стратегические планы по развитию, ведь все это будет уничтожено неорганизованностью! Первым делом нужно выстроить и отточить все бизнес-процессы, тем более в нашем современном мире вам на помощь приходит куча инструментов. В каждом из отделов продаж, с которыми я успел поработать, стартовые продажи и рост были достигнуты из-за банального порядка в отделе и грамотного взаимодействия с другими отделами...

CRM для отдела продаж, необходимость в наше время! Ведь те положительные вещи, которые она может принести вашей фирме, полностью окупают ее. И в этой статье я бы хотел заострить внимание, на самых основных плюсах и возможностях, которые она дает. Многие сталкиваются с текучкой в своей фирме, и одна из самых основных проблем, когда фирма теряет менеджера, как быстро адаптировать нового! Как сделать, так, чтобы он совершал меньше бесполезных визитов, которые уже совершил его предшественник? Ответ...

Маркетинговые инструменты очень важны для любого сотрудника в отделе продаж, ведь это его рычаги воздействия на клиента. По сути, конечно, можно и без них, но в таком случае представьте, что вы просто оставили своего сотрудника на поле боя с голыми руками, сможет ли он что-то сделать? Да если он "рембо" в продажах, но таких несколько на миллион. Поэтому для эффективной работы ваших сотрудников, вам тоже придется постараться, а именно продумать или разработать эти маркетинговые рычаги. Да с каждым...

Точечная статистика по сотруднику. Очень часто при работе с новыми сотрудниками мы сталкиваемся с такой проблемой, как оценить его работу? Зачастую новые сотрудники в отделе продаж, не всегда в первые месяцы, делают эти продажи и, как по мне, этот показатель не может отражать их развитие. Поэтому я разработал свою точечную статистику, с помощью которой по разным показателям мог определить прогрессирует или регрессирует продажник. Что самое интересное, эта статистика отлично показывает, как ведут себя опытные продажники и приносят ли они пользу...

Сидим и ждем от них результата? Или дали им гору материала и сказали изучать? По мне, это самая большая ошибка, ведь сотрудникам нужно помочь адаптироваться, даже если вы взяли опытного и квалифицированного специалиста. Но самое смешное, что так в основном происходит в фирмах, где берут совсем неопытных сотрудников и ждут, что произойдет чудо и из них получатся супер продажники сами по себе. И да чудо, конечно, бывает, но в основном это исключение из правил, а мы говорим сразу о нескольких сотрудниках в нашем новом отделе...