Андрей Домрачев

Многие предприниматели уверены: «Маркетолог разберётся», «Продажники сами найдут клиентов», «Главное — продукт». Короче говоря: «они» сделают то, что нужно. (К тому же сейчас найти хорошего, действительно «шарящего» маркетолога на рынке труда — задача "со звёздочкой".) И именно эта позиция чаще всего разрушает продажи. Проблемы начинаются не тогда, когда мало заявок. Проблемы начинаются тогда, когда владелец бизнеса не контролирует — или вообще понятия не имеет — как эти заявки появляются. ...

Предприниматели охотно вкладываются в рекламу, продажи, упаковку продукта. Но при этом многие из них допускают одну и ту же ошибку — пытаются продать всем подряд. И именно эта ошибка сливает бюджеты, заставляет менеджеров выгорать и создаёт иллюзию «рынок не работает». На самом деле проблема не в рынке. И даже не в продукте. Проблема — в отсутствии ICP. Давайте разберёмся, что это такое, зачем нужно, и почему его правильное определение экономит сотни тысяч рублей. Процесс определение ICP Что такое...

О России часто говорят как о государстве, которое только отдавало земли — Аляска, Форт-Росс и так далее. Но если смотреть шире, станет видно: у нас были периоды, когда территории не только завоёвывались, но и оформлялись официально — по договорам, через уступки, компенсации и даже денежные выплаты. Однако важно понимать: далеко не всегда это были «покупки» в прямом смысле. Чаще — закрепление результатов войн и дипломатии. Ниже приведены пять примеров территориальных сделок, оформленных официально и юридически в пользу России...

Если вы занимаетесь B2B-продажами, то знаете, как сложно выделиться и завоевать доверие клиента в мире, где информации слишком много. Сегодня расскажу про один из самых мощных инструментов — «белую книгу» (white paper). Это не просто PDF-файл, а настоящее стратегическое оружие, которое помогает построить авторитет и плавно провести клиента через всю воронку продаж. Разберёмся, зачем она нужна и в какой именно момент её лучше использовать. Что такое «белая книга»? Это подробный аналитический документ...

История человечества полна удивительных моментов, когда огромные территории меняли хозяев за суммы, которые даже сегодня кажутся смехотворными. Эти сделки не только перекраивали карты мира, но и влияли на судьбы наций, экономику и даже глобальную политику. Представьте: земли, считавшиеся бесполезными, становились источниками несметных богатств. В этой статье мы разберём несколько самых ярких примеров таких "сделок века", основанных на реальных исторических фактах. Давайте нырнём в прошлое и посмотрим, как "близорукость" одних приносила удачу другим...