Инна Попова-Левина

Настоящий профессионал знает, что такое провал в продажах Это ситуация, когда сначала все идёт хорошо, клиенты покупают, и ты уверен в себе и в своём продукте. Но в какой-то момент отлаженная система даёт сбой. Ты вроде бы делаешь все то же, что и раньше, но результатов почему-то нет. И чем дольше их нет, тем сложнее становится продавать. Ты думаешь: "Ну вот может быть сейчас вот этот? Или хотя бы вот тот клиент согласится со мной встретиться, заинтересуется, сделает заказ?" Надеешься и делаешь вроде бы правильные шаги...

У нас на тренингах и мастер-классах по продажам часто возникает спор: Что важнее для успеха в продажах - знание сценария или умение импровизировать? Ведь с одной стороны сценарий продаж важен и нужен, и многим известно, что для профессиональных продаж нужно уметь применять 7-шаговую технику продаж. А с...

Сегодня мы разберем 4 смертельные ошибки копирайтеров, сливающие рекламный бюджет Недавно я получила письмо-предложение от копирайтера. Я называю таких горе-копирайтеры. Почему горе? Потому что к любому другому предложению можно относиться спокойно. Ну, например, если мне предлагают отделочные материалы, автомобильные шины или услуги салона красоты, и я увижу по тексту, что писал непрофессиональный копирайтер. То просто сделаю вывод, что в компании еще не освоили технологию написания продающих текстов...

Видимо 10 лет управления рекламно-информационным бизнесом, а потом ещё 11 летний опыт консультирования и обучения продажам и продвижению привёл меня к привычке постоянно оценивать рекламные объявления. И к сожалению, я часто вижу в них ошибки. Непростительные ошибки Почему непростительные? Потому что клиенты их не прощают. Сегодня для вас 5 непростительных ошибок, которые резко (иногда в несколько десятков раз) снижают отдачу от рекламы. Ошибка 1-я. Сформировать у клиента отрицательную картинку там, где не надо Люди воспринимают слова образами...

"Куда ушёл рынок и есть ли у деньги у людей?", — вот такой вопрос мне задали вчера клиенты И сегодня утром, пока я была на строительном рынке (а я там бываю последние 2 месяца практически ежедневно, так как у нас идёт стройка) я думала над этим вопросом. Конечно, текущий кризис очень сильно изменил расстановку сил в разных отраслях. Потому что у людей резко поменялись приоритеты. А кризис — это всегда перенастройка системы. Какие рынки уже выросли сегодня и будут расти? Кто стагнирует и испытывает...