Moscow Business School

Почему опыт в ассортименте решает судьбу бизнеса На рынке можно встретить множество специалистов по продажам, маркетингу или закупкам. Но гораздо реже встречаются эксперты, которые понимают, как все эти направления работают вместе и влияют на прибыль компании. Именно таким опытом обладает Письменская Елена Борисовна — кандидат физико-математических наук, MBA и эксперт в области ассортиментного управления, развития брендов и продаж на маркетплейсах. За более чем 20 лет работы в сфере Sales & Marketing она прошла путь от решения отдельных бизнес-задач до управления ключевыми направлениями крупных Fashion-компаний. Более 13 лет Елена Борисовна занимала руководящие позиции, отвечая за результаты бизнеса на уровне стратегии и операционного управления. В её профессиональной практике — разработка и развитие брендов, формирование ассортиментной политики, вывод новых продуктов на рынок, организация закупочной деятельности и построение эффективного взаимодействия с поставщиками и производителями. Отдельное направление работы связано с маркетплейсами. За последние годы именно этот канал продаж стал одним из ключевых для многих компаний, однако успешная работа на маркетплейсах требует не только грамотного продвижения, но и глубокого понимания ассортимента, экономики товара и поведения покупателей. Практический опыт Елены Борисовны показывает, что прибыльность бизнеса зависит не столько от количества товаров, сколько от качества решений, принимаемых в управлении ассортиментом. Ошибки в закупках, неверное позиционирование продукта или отсутствие системного подхода к товарным категориям могут стоить компании значительной части прибыли. Поэтому в своей работе и на образовательных программах она делает акцент не на теоретических концепциях, а на инструментах, которые можно применять в бизнесе сразу после обучения. Такой подход позволяет участникам не просто получать новые знания, а находить конкретные решения для повышения эффективности продаж, оптимизации закупок и развития бренда. Именно сочетание стратегического взгляда и многолетнего практического опыта делает рекомендации эксперта востребованными как среди начинающих предпринимателей, так и среди руководителей крупных компаний.