Владимир Агинский

Красных. Флага. Почему Инвестор закрывает вашу презентацию? Обычно, Инвестор - это человек с опытом. И он редко отказывает на первых минутах разговора просто потому, что ему так захотелось. Обычно, это происходит иначе. Он просто… остывает. И далее ваш проект выпадает из списка его интересов и приоритетов. Почему? Потому что инвестор смотрит на презентацию НЕ как фаундер. Он читает её (или слушает вас), проверяя ваш проект и идею на управляемость/реализуемость/адекватность (нужное - подчеркнуть). И вот 3 красных флага, которые чаще всего видны между строк. 1) Нет ясности в словах Когда в...

Он считывает риски. Скорее всего вы думаете: вот, он откроет мою презентацию и поймёт “реальный потенциал!” Если так, то нет, вы ошибаетесь! Первое и главное, что он ищет - это где сломается ваш кейс. Каждый инвестор, получая от вас материал, проводит внутренний экспресс-аудит. Молча и быстро. Буквально - механически и без эмоций. За считанные минуты! И вот что он реально проверяет. 1️⃣ Первое Есть ли вообще проблема? Не как это “вам кажется”. А верит ли он, что эта боль существует и что она достаточно большая, чтобы делать из этого бизнес...

? 1️⃣Цель и траектория Что инвестор хочет понять про цель и почему “да мы 100% вырастем в Х раз” - для него совсем не аргумент. 2️⃣Экономика и допущения Где чаще всего защита “фантазия” вместо твердой базы и почему финмодель сама по себе ничего не решает. 3️⃣Риски и красные флаги Что инвестор ищет между строк и где начинает сомневаться чаще всего?...

! В недавнем опросе больше всего внимания привлекла тема: Аудит проекта глазами инвестора - что он на самом деле думает, когда читает очередную презу, слушает Ваше промо и открывает фин модель. Отличный выбор! Потому что 90% стартапов сыпятся не только на цифрах, но также на размере и статусе рынка, логике фаундера и еще - на понятности самой сути. Предлагаю на этой неделе углубиться и разобрать один конкретный аспект, чтобы вы почерпнули для себя что-то новое...