Владимир Агинский

Красных. Флага. Почему Инвестор закрывает вашу презентацию? Обычно, Инвестор - это человек с опытом. И он редко отказывает на первых минутах разговора просто потому, что ему так захотелось. Обычно, это происходит иначе. Он просто… остывает. И далее ваш проект выпадает из списка его интересов и приоритетов. Почему? Потому что инвестор смотрит на презентацию НЕ как фаундер. Он читает её (или слушает вас), проверяя ваш проект и идею на управляемость/реализуемость/адекватность (нужное - подчеркнуть). И вот 3 красных флага, которые чаще всего видны между строк. 1) Нет ясности в словах Когда в...

Он считывает риски. Скорее всего вы думаете: вот, он откроет мою презентацию и поймёт “реальный потенциал!” Если так, то нет, вы ошибаетесь! Первое и главное, что он ищет - это где сломается ваш кейс. Каждый инвестор, получая от вас материал, проводит внутренний экспресс-аудит. Молча и быстро. Буквально - механически и без эмоций. За считанные минуты! И вот что он реально проверяет. 1️⃣ Первое Есть ли вообще проблема? Не как это “вам кажется”. А верит ли он, что эта боль существует и что она достаточно большая, чтобы делать из этого бизнес...

? 1️⃣Цель и траектория Что инвестор хочет понять про цель и почему “да мы 100% вырастем в Х раз” - для него совсем не аргумент. 2️⃣Экономика и допущения Где чаще всего защита “фантазия” вместо твердой базы и почему финмодель сама по себе ничего не решает. 3️⃣Риски и красные флаги Что инвестор ищет между строк и где начинает сомневаться чаще всего?...

! В недавнем опросе больше всего внимания привлекла тема: Аудит проекта глазами инвестора - что он на самом деле думает, когда читает очередную презу, слушает Ваше промо и открывает фин модель. Отличный выбор! Потому что 90% стартапов сыпятся не только на цифрах, но также на размере и статусе рынка, логике фаундера и еще - на понятности самой сути. Предлагаю на этой неделе углубиться и разобрать один конкретный аспект, чтобы вы почерпнули для себя что-то новое...

Ноль движения. Что не так? Летом разбирал один проект. Идея - сильная! Рынок - растущий! Экспертиза - 10+ лет! Контактов рядом - масса! Деньги на старт - есть! А движения - нет... Такая, знаете, вязкость. ➖Мы пока упаковываем. ➖Хотим выйти красиво. ➖Надо довести до ума. ➖Не хочу выйти сырым. Ооокей. Услышал. Но давайте копнем ->> Фаундер НЕ тестирует гипотезу. Он защищается от возможного отказа. Потому что если выйти “как есть” - можно услышать обидное “нет”. А если не выходить - можно продолжать верить, что продукт вот-вот станет идеальным! Проект в таком случае, конечно, не умирает...

” Что лучше для запуска? Есть фраза, которая звучит безобидно. Даже резонно! «Ну, попробую…» И в этот момент, как правило, уже всё понятно. “Попробую” - это совсем не про действие. Здесь красной линией проходит отсутствие принятого решения. Что я часто слышу на стратегических сессиях: - Попробуем протестировать гипотезу - Попробуем выйти в новый сегмент - Попробуем поговорить с инвестором И вот, что это значит простым языком: “Я/мы хочу/хотим доп гарантий/уверенности, прежде чем начну/начнем”. Но что есть «запуск» на самом деле? Запуск - это зона, в которой гарантий никогда не было, нет и не будет! По определению...

Страх неудачи почти никогда не звучит прямо. Никто из фаундеров (ну, почти) не говорит вслух: «Мне страшно!» Они звучат примерно так: -> сейчас не лучшее время -> надо еще подумать -> рынок нестабильный -> команда не готова -> давайте сначала доведем до ума (самая коварная ловушка!) И выглядит это как разумность. Даже как зрелость! Или вовсе - как стратегическое мышление! Хотя по факту - это просто страх, который «переобулся». Он маскируется под “аналитику”, под “заботу о рисках”, под “ответственность”...

! Каждый раз, когда рождается новая идея, сначала есть драйв. Энергия. Азарт. Трепетное ощущение: сейчас сделаем и ворвемся в реальный бизнес. А потом приходит ступор… ➖Я не понимаю, с чего начать ➖Мне не хватает опыта ➖А вдруг я выгляжу глупо? ➖С инвестором я точно растеряюсь И мозг аккуратно подсказывает: может, не стоит?.. Но смотрите, в чем дело. —> То, что вы чего-то не знаете - это не слабость. Это текущее положение вещей. ————————————————- Сегодня отсутствие опыта - не приговор. ————————————————- Есть эксперты, которые открыто рассказывают, где ошибались. Есть AI-инструменты, которые помогают быстро собрать картину, когда у вас пока белый лист...

! Кто сталкивался с ситуацией, когда работы делается много, но значимого движения проекта вперед либо нет совсем, либо оно рваное и медленное? По сути, вы как будто делаете все, чтобы затормозить свое развитие. Не то чтобы специально, конечно нет! Просто по факту - выходит именно так… Мы снова затронем проблему затянутой полировки продукта вместо того, чтобы показать рынку ЛЮБУЮ СКОЛЬКО-НИБУДЬ РАБОЧУЮ его версию (читай - MVP) и сохранить время. Время доделки не того и не туда! Звучит как будто противоречиво? Как будто да. Вроде как «я ж докручиваю, чтобы потом не переделывать!» Да...