Жизнь в продажах и без

Часто ли вы сталкивались с планом продаж в своей сфере ? Считаете он нужен ?. На моём опыте я сталкивался с неким подобием , но знаю часто менеджеры других компаний часто жаловались что не укладываются . Соискатели приходили в поисках должности и тоже жаловались . Что же это такое "План продаж" Он может распространяться как на объем продукцию так и на оборот а может даже и на прибыль (крайне редко ) . Призван мотивировать сотрудника к активным действиям для его достижения и преодоления , но как правило с каждым месяцем имеет тенденцию к увеличению , что не вдохновляет сотрудников ...

А сегодня поговорим о любимых клиентах. В торговле много сфер , все отличны , но база одна . В итоге у нас всегда есть продавец и покупатель . В хороших оптовых продажах , ключевой момент можно сосредоточить на личном отношении . Вас запомнят , к вам быстрее обратятся , естественно если вы выполняете все обязательства после продажи . Так как же сократить дистанцию ? 1)Встреча на территории клиента , желательно с чем то памятным . (Я например беру печенки и в бой) 2)Оставить контактную информацию на личных ресурсах носителя ...

Сейчас многие импортные бренды взяли на вооружение тактику философских ответов , не утвердительных, а размытых . Значит на неделе был разговор с представителями производителей , импортных труб (наши аналоги есть , но на импортных станках делают и из импортного сырья) по этому вот на столько они наши на сколько есть . Примерно так : Я: Наш клиент утверждает что вы отгружаете нужный ему товар в нужном количестве !. Представитель : Мы отгружаем , пожалуйста но когда будет товар на нашем складе мы не знаем ...

События в мире и меж нашей страной , повергают меня в шок . И вроде как по статистике , в нашей стране 30% рабочих мест это торговля (не известна правда точная методика) . И масса производителей заявили об уходе . И что будем продавать ? Конкретно мой пример : Я работаю в строительной сфере инженерные системы . Так вот все самое простое , типа трубы стальная или простая полимерная да делаем , но типа сшитый полиэтилен или высококачественный полипропилен увы нет . Дальше ну смесители , к примеру...

Да не прост наш могучий язык, но я возвращаюсь в наши реалии , на сей раз хочу поделиться опытом и размышлениями о закупках. Напомню я работаю в сфере продаж строительных материалов и у нас много интересного . Значит на днях поступил заказ от клиента . В его заказе были позиции не профильные нашей компании , как подсказал поисковик из нефтяной отрасли . -Нашелся производитель даже этого всего . -Были проведены переговоры , переписка . -2 дня ожидания И к с тати не в первый раз такое . Отечественные предприятия часто грешат отсутствие элементарной вежливости ...