Жизнь в продажах и без

Часто ли вы сталкивались с планом продаж в своей сфере ? Считаете он нужен ?. На моём опыте я сталкивался с неким подобием , но знаю часто менеджеры других компаний часто жаловались что не укладываются . Соискатели приходили в поисках должности и тоже жаловались . Что же это такое "План продаж" Он может распространяться как на объем продукцию так и на оборот а может даже и на прибыль (крайне редко ) . Призван мотивировать сотрудника к активным действиям для его достижения и преодоления , но как правило с каждым месяцем имеет тенденцию к увеличению , что не вдохновляет сотрудников ...

А сегодня поговорим о любимых клиентах. В торговле много сфер , все отличны , но база одна . В итоге у нас всегда есть продавец и покупатель . В хороших оптовых продажах , ключевой момент можно сосредоточить на личном отношении . Вас запомнят , к вам быстрее обратятся , естественно если вы выполняете все обязательства после продажи . Так как же сократить дистанцию ? 1)Встреча на территории клиента , желательно с чем то памятным . (Я например беру печенки и в бой) 2)Оставить контактную информацию на личных ресурсах носителя ...

Сейчас многие импортные бренды взяли на вооружение тактику философских ответов , не утвердительных, а размытых . Значит на неделе был разговор с представителями производителей , импортных труб (наши аналоги есть , но на импортных станках делают и из импортного сырья) по этому вот на столько они наши на сколько есть . Примерно так : Я: Наш клиент утверждает что вы отгружаете нужный ему товар в нужном количестве !. Представитель : Мы отгружаем , пожалуйста но когда будет товар на нашем складе мы не знаем ...

События в мире и меж нашей страной , повергают меня в шок . И вроде как по статистике , в нашей стране 30% рабочих мест это торговля (не известна правда точная методика) . И масса производителей заявили об уходе . И что будем продавать ? Конкретно мой пример : Я работаю в строительной сфере инженерные системы . Так вот все самое простое , типа трубы стальная или простая полимерная да делаем , но типа сшитый полиэтилен или высококачественный полипропилен увы нет . Дальше ну смесители , к примеру...

Да не прост наш могучий язык, но я возвращаюсь в наши реалии , на сей раз хочу поделиться опытом и размышлениями о закупках. Напомню я работаю в сфере продаж строительных материалов и у нас много интересного . Значит на днях поступил заказ от клиента . В его заказе были позиции не профильные нашей компании , как подсказал поисковик из нефтяной отрасли . -Нашелся производитель даже этого всего . -Были проведены переговоры , переписка . -2 дня ожидания И к с тати не в первый раз такое . Отечественные предприятия часто грешат отсутствие элементарной вежливости ...

Случай из жизни , 2021 лето . Бывает по работе сталкиваюсь с проведением собеседований и на минувшей неделе был случай который удивил... Значит приходит к нам соискатель . С опытом работы , мужчина лет за 30 , вполне адекватный и приличный с виду уроженец союзных республик . Отвечает на все вопросы , узнает о предстоящей работе , условия , график . Попутно рассказывает о себе кем и где работал и работает и причина увольнения в другом месте . У нас сфера торговли , как утверждают соискатели они продадут все что угодно , но по факту далеко не так ...

Сегодня на работе обсуждали , родственницу коллеги . Которая работая в сфере питания в какой-то , должности , получала сверх доходы . Естественно не своими талантами а скорее всего банальной нечестностью . И вот обсуждая её нечестность или наоборот мастерство . Мне коллега задал вопрос "Ну а ты что не брал бы на её месте ?" . Я начал утверждать что по такой логике все должны брать у бизнесмена ? Он же богач у него бизнес ? Или у него много будет чуть поменьше ? Или он мало платит , а это компенсация...

Мы слава богу умудрились это сделать . Но как к этому пришли ? До этого жили у родителей и это было не легко. Супруга постоянно поторапливала с переездом и какие только варианты не рассматривали . Но я не спешил , ибо в ипотеку брать много не хотелось по тому что придётся отдавать еще больше . А после еще и ремонт , так как квартира в новостройке даже стен нет . Приглядывались года 2 -3 к покупке . Сравнивали разные цены смотрели за МКАДом и внутри . На время покупки а это 2018 год , метр квадратный стоил порядка 130 000 р...

Вот опять избитый вопрос , мне рассказал знакомый как прекрасно на даче и тут я как обычно рассказал своё. К слову все свое детство и юношество провел в деревне у бабушки и на даче у тёти и да как ребенку мне было там прекрасно . Но когда я вырос , совершенно не тянет туда ну может быть раз в год . Супруга с мамой завели разговор тоже о покупке дачи и я сказал сразу , НЕТ . Мои основные доводы это расходы , сколько стоит дом ? а сколько его содержать ? а приехав туда что нужно сделать ? и масса всего остального ...

Размышляю на тему больших компаний и малых и делаю выводы . Есть масса компаний , но чем компания крупнее в торговле ,тем жестче условия для менеджера . И математика проста , пока компания растет она остро нуждается в клиентах и конечно же делает ставку на менеджеров . Но с развитием слишком задабривать менеджеров никто не собирается и случается например как здесь .... "Приходит ко мне менеджер с компании , занимался потолками . И вот рассказывает сошлись звезды и клиент ему оплатил огромный объем ...

Последние 10 лет занимаюсь продажами строительных материалов и вот , периодически сталкиваюсь с разными историями от клиентов и вот одна из них . Пишет в вотсап клиент . Что у него есть потребность в строительном материале . Скидывает мне счет конкурента на 630 000р. +- . Говорит выставь мне дескать все тоже самое и учти там в этой цене лично мне 50 тр. Я значит "конечно", хорошо , все проверим, посчитаем посмотрим . А там материал +- стандартный и если так сказать не обманывать то общая прибыль со счета +- 90 тр...

Думал что почитать , я вообще могу читать все в подряд , но предпочтение отдаю фантастике . И в любой другой книге меня интересует интересны сюжет , ход событий . Наведя справки , понял что стоит попробовать почитать Роберта Джордана "Колесо времени ",жанр - фэнтези . А прочел я первую книгу порядка полутора месяцев назад и вот послевкусие . Сразу скажу что книг про игры престолов я не читал и всякой развратности и рубилова кровавого там нет, как в сериале , все описано более мягким и элегантным языком ...