Александр Грибанов

- мы предполагаем, что у такого-то сегмента есть проблемы в такой-то области. Проведем Х проблемных интервью, будем правы, если Y подтвердят наличие проблемы; - мы предполагаем, что наши существующие клиенты получают ценность от нашего продукта. Проведем X интервью, будем правы, если от Y получим формулировку ценности. - мы предполагаем, что оффер Х актуален для сегмента Y. Проведем N встреч, будем правы, если получим М продаж / продаж на сумму S;  - мы предполагаем, что можем отгрузить ценность Х клиентам. Будем правы, если Х клиентов достигнут таких-то метрик; - мы предполагаем, что наши пользователи водятся в канале С...

? SAFE (Simple Agreement for Future Equity) - это простое соглашение, по которому инвесторы предоставляют компании средства в обмен на право получить долю в будущем. Он разработан компанией Y Combinator для упрощения процесса инвестирования. SAFE не является займом. Инвесторы не получают процентные выплаты, а стартап не берет на себя обязательства по возврату средств. SAFE автоматически конвертируется в капитал/долю компании при заранее оговоренной ситуации, например, следующем раунде финансирования или достижении определенного оборота...

13 правил проведения проблемного интервью - спрашивайте о прошлом опыте, а не о будущих гипотетических действиях ("Что делали?" вместо "Сделали бы?"); - избегайте наводящих вопросов, которые содержат ваш вариант ответа; - задавайте открытые вопросы ("что", "как", "расскажите"), на которые нельзя ответить "да/нет"; - углубляйтесь с помощью "Почему?", но задавайте его мягко ("Расскажите, почему это для вас было важно?"); - выдерживайте паузы после ответа клиента — дайте ему время подумать и добавить; - фокусируйтесь на конкретных ситуациях и примерах, а не на общих мнениях; - уточняйте значение...

📣 Реклама у блогеров в 2025-2026 - продвижение каналов телеграм и ВКонтакте. Есть канал продвижения, где вашу аудиторию уже собрали и подготовили для вас. Речь о продвижении в Телеграм и ВК через покупку рекламы у блогеров (посевы). Сегодня мы расскажем на собственном опыте, как работать с двумя популярными и удобными площадками для закупа постов - VK AdBlogger и Telega...

👁💡"Продавая незримое" Гарри Беквита Перечитал в очередной раз книгу и решил поделиться. Вроде бы сейчас это очевидно, но Беквит был одним из первых, кто сформулировал, что услуги невозможно продемонстрировать так же легко, как товары, поэтому маркетинг услуг требует особого подхода. Книга опубликована в 1995 году и разошлась на цитаты и определения, ее влияние, а иногда и целые главы можно встретить, и я встречал 😊, у современных авторов. Основная мысль достаточно проста: клиент не может оценить качество услуг (консультации, дизайна и пр...