Александр Грибанов

- мы предполагаем, что у такого-то сегмента есть проблемы в такой-то области. Проведем Х проблемных интервью, будем правы, если Y подтвердят наличие проблемы; - мы предполагаем, что наши существующие клиенты получают ценность от нашего продукта. Проведем X интервью, будем правы, если от Y получим формулировку ценности. - мы предполагаем, что оффер Х актуален для сегмента Y. Проведем N встреч, будем правы, если получим М продаж / продаж на сумму S;  - мы предполагаем, что можем отгрузить ценность Х клиентам. Будем правы, если Х клиентов достигнут таких-то метрик; - мы предполагаем, что наши пользователи водятся в канале С...

? SAFE (Simple Agreement for Future Equity) - это простое соглашение, по которому инвесторы предоставляют компании средства в обмен на право получить долю в будущем. Он разработан компанией Y Combinator для упрощения процесса инвестирования. SAFE не является займом. Инвесторы не получают процентные выплаты, а стартап не берет на себя обязательства по возврату средств. SAFE автоматически конвертируется в капитал/долю компании при заранее оговоренной ситуации, например, следующем раунде финансирования или достижении определенного оборота...

13 правил проведения проблемного интервью - спрашивайте о прошлом опыте, а не о будущих гипотетических действиях ("Что делали?" вместо "Сделали бы?"); - избегайте наводящих вопросов, которые содержат ваш вариант ответа; - задавайте открытые вопросы ("что", "как", "расскажите"), на которые нельзя ответить "да/нет"; - углубляйтесь с помощью "Почему?", но задавайте его мягко ("Расскажите, почему это для вас было важно?"); - выдерживайте паузы после ответа клиента — дайте ему время подумать и добавить; - фокусируйтесь на конкретных ситуациях и примерах, а не на общих мнениях; - уточняйте значение...

📣 Реклама у блогеров в 2025-2026 - продвижение каналов телеграм и ВКонтакте. Есть канал продвижения, где вашу аудиторию уже собрали и подготовили для вас. Речь о продвижении в Телеграм и ВК через покупку рекламы у блогеров (посевы). Сегодня мы расскажем на собственном опыте, как работать с двумя популярными и удобными площадками для закупа постов - VK AdBlogger и Telega...

👁💡"Продавая незримое" Гарри Беквита Перечитал в очередной раз книгу и решил поделиться. Вроде бы сейчас это очевидно, но Беквит был одним из первых, кто сформулировал, что услуги невозможно продемонстрировать так же легко, как товары, поэтому маркетинг услуг требует особого подхода. Книга опубликована в 1995 году и разошлась на цитаты и определения, ее влияние, а иногда и целые главы можно встретить, и я встречал 😊, у современных авторов. Основная мысль достаточно проста: клиент не может оценить качество услуг (консультации, дизайна и пр...

📋 Как составить план дня так, чтобы он не рухнул к обеду? Лет 10 назад из книги Глеба Архангельского по тайм-менеджменту я взял в повседневную практику только гибкое планирование дня. А сегодня коллега сделала видео про то, как она планирует свой день, и у нас состоялся такой диалог: "Книгу Архангельского прочитала?" "Нет, а кто это?!" 😁 Само видео здесь: https://vk.ru/video-188946904_456239023 Из него вы узнаете: - Как разделить все задачи на 3 типа: жесткие, гибкие и внеплановые...

Принцип Парето? 80% года прошли. Даешь за оставшиеся 20% времени 80% годовой прибыли? :-)

Мой партнер по losi.vc начал вести свой канал: основная тема - применение ИИ в маркетинге. Рекомендую и делюсь постом.

Что объединяет компании, которые смогли создать успешный продукт? 🦄 На основе анализа кейсов и анти-кейсов, как собственных, так и публичных могу сказать, что успеха достигают те компании, которые: 1. Устанавливают ясные реалистичные бизнес-цели. Всегда есть масса идей, которые хочется реализовать. Что делать в первую очередь и главное - почему? Делать то, что ведет к достижению ваших бизнес-целей. Успешный продукт (его функции) определяется его ценностью для клиентов и вашего бизнеса. Важно, чтобы бизнес-цели были привязаны к цифровым метрикам и разделялись командой. 2. Исследуют потребителей...

🎨 Figma вышла на IPO и показала, что пользователи могут быть главным двигателем продукта 31 июля 2025 года мир увидел одно из самых ярких событий в мире SaaS: Figma, онлайн-редактор для дизайнеров, провела IPO на Нью-Йоркской фондовой бирже под тикером FIG. Акции стартовали с $33, а уже в первый день торгов их стоимость выросла до $115,5. Но цифры — это только недавняя история, продемонстрировавшая результат. Гораздо интереснее то, как Figma построила продукт, взлетевший так высоко. Вместо того чтобы полагаться исключительно на свою команду, компания сделала ставку на пользователей. Комьюнити создает плагины, шаблоны, расширения и целые интерфейсные решения...

Когда продуктовый подход не эффективен? Выступал на уральском клубе по цифровизации, рассказывал про то, как мы работаем в продуктовом подходе. Ведущий спросил: "а когда этот подход не работает?" Ответил так. 1. Когда делаем что-то разовое, недолго живущее. В этом случае рулит проектный подход. 2. Когда речь идет не об улучшении, а о создании чего-то принципиально нового. Например, технология или научное открытие. 3. Когда рынок зарегулирован, и возможность экспериментов очень ограничена...

MVP готов, а продаж нет? [Шаблон ICE прикреплен] Вы вложили сотни часов в создание MVP, но продажи так и не начались. Это вызывает раздражение и разочарование, особенно когда продукт действительно решает важную проблему. Чтобы запустить продажи с нуля, важно двигаться поэтапно и придерживаться системного подхода. Исследования могут показаться громоздкими и затратными, но на самом деле они позволяют быстрее понять, что мешает пользователям принять решение о покупке. Если хотите опередить конкурентов, вам совершенно не обязательно проводить многонедельные маркетинговые эксперименты и сборы данных...