Валерий Кошкин - тренер по теории аргументации в агробизнесе и B2C

УЧИТЕ ПРОДАВЦОВ ИСКАТЬ ТОРГОВЫЕ ИДЕИ и ДОНОСИТЬ ИХ ДО КЛИЕНТОВ! ОТКРОЙТЕ ВТОРОЙ ФРОНТ В ТОРГОВЫХ ВОЙНАХ! Наш мир - это одна большая арена корпоративной борьбы! Торговые войны ведутся по 4 фронтам:  👉Фронт №1 Продукт и предложение компании. Сюда можно отнести цену, коммерческие условия и сервис.  👉Фронт №2 Торговые идеи. Аргументы продавцов 👉Фронт №3 Ораторские навыки представителей компании.  Фронт №4 Личностные характеристики коммерческих ораторов. Характер, мотивация, вера в компанию, продукт, харизма, сила личности и т...

Те же, кто вырос в тепличных условиях, как правило не имеют высокого уровня интеллекта и житейской мудрости. А в игре победит тот, у кого мозгов больше.🤷  👉А мозгов больше у того, кто больше страдал с детства.  🔥Это философия Востока, но я ее полностью разделяю. 👉И интуиция, внутренний локатор - это следствие того, что человек много страдал, пережил много болезненных ситуаций.  Даже если взять уличных собак, там интеллекта в разы больше, чем у декоративных собачек. Даже, как дворовые собаки переходят проезжую часть...

Теория игр и Теория аргументации - вот что нужно изучать, что бы профессионально продавать! Вот, что мы изучаем и отрабатываем на тренингах по продажам. Все в этом мире меняется, но есть и постоянные вещи. О чем это я?  Есть две книги, которые я советую всем своим ученикам уже больше 10 лет. На самом деле я советовал гораздо больше книг. Какие-то добавлялись в рекомендации, какие-то исчезали, но "Теория игр" и "Аргументативная риторика Москвина" - были всегда в моих рекомендациях ученикам. Это...

Вся наша жизнь игра, мудрец сказал. Да он был прав, он сам играл. А что такое игра?  Игра - это борьба, противостояние между заинтересованными лицами. Заключение сделок, будь то в семье или в бизнесе, да хоть бы и в политики - это борьба. Борьба за выигрыш.  И в первую очередь, неплохо бы понять, кто вообще участвует в игре. Весь процесс игры сводится к тому, что участники пытаются повлиять на суждения и решения друг друга.  Все наши действия, приведенные аргументы, угрозы или обещания выгод, направлены на то, что бы другой игрок сделал то, что нужно нам...

Умение оценивать собственную позицию в переговорах - это основа поиска Оптимума. В переговорах, как и в шахматах есть позиции. И одним из ключевых навыков шахматиста и переговорщика является - умение оценить позицию, некую ситуацию в которой мы находимся. Многие теоретики в переговорах говорят - выбрать позицию, но это в корень ошибочное выражение. Мы можем оценить позицию, то есть совокупность тех факторов, в которых нам предстоит искать оптимум (лучшее из возможных решений в данных условиях)...

Не ставьте себе срузу цель стать хищником. Для начала просто перестаньте быть "кормовой базой". А как это сделать, читайте в этой статье😉 Приятного чтения!!! В каждой игре есть свои правила, в каждой игре есть классификации игроков, в каждой игре есть стратегии, ведущие к победе, и так же есть правила, нарушение которых ведет к поражению. В этой статье мы поговорим о трех самых важных (по моим оценкам) правилах, нарушение которых ведет к неминуемому провалу в процессе заключения сделок.  Сразу договоримся, эти правила применимы именно к сделкам, которые заключаются в процессе переговоров...

Актерское мастерство в продажах в агробизнесе – имеет высокое значение. Лично я, раньше, никогда не предавал навыкам актерского мастерства значения, считая все эти кривлянья абсолютно бессмысленными. Я лично сам не обладаю данными способностями, и никогда не озадачивался их развитием. Хотя, как покажет история, которую я расскажу в данной статье, актерское мастерство в процессе заключения сделок имеет не меньшее значение, чем при игре в покер. Я расскажу вам историю одной реальной сделки, которую мы потеряли...

«Кто же этот великий дракон, которого дух не хочет более называть господином и богом? «Ты должен» называется великий дракон. Но дух льва говорит «я хочу» Ф. Ницше (Так говорил Заратустра). Немного философии😉  Человеческий дух по философии Ницше проходит три трансформации: 1) Верблюд 2) Лев 3) Ребенок Верблюда нагружают знаниями и он их тащит. Лев - это проявление собственной воли, борьба с ценностями. Война между драконом - Ты должен и Львом - я так хочу. И наконец ребенок. Ребенок - это творчество, когда человек создает свое...

Сколько закрылось хозяйств с 1950 года??? Реальная статистика.  Не буду писать никаких подводок, просто давайте посмотрим, что происходит в мире, в частности в Америке с сельским хозяйством. И по рассуждаем, почему так происходит. 👉1950 год в США - 5400 ферм, в 2004 году - 2200 👉В 1950 в сельском хозяйстве работаем 10 млн человек или 17% от рабочей силы в США. 2004 год 2,7 млн человек, что составляет меньше 2% 👉Субсидии от государства среднее значение 22 миллиарда ежегодно. Если бы не дотации, цифры были иными...

Да нафиг эту мотивацию!!!  Немного философии и личных рассуждений🤔 ✍️Мотивация, мотивация, все ищут мотивацию, цели, самоидентификацию. От куда берутся желания?  ✍️Желания - это следствие того, что нам что-то не хватает в данный момент или в целом для счастья. ✍️Именно поэтому главный вопрос, на который нам нужно ответить, когда мы ставим себе цели - это: что мне нужно сделать, что бы стать счастливее? ✍️Если у вас нет неудовлетвореных потребностей, следовательно у вас и нет источника желаний...

Для того что бы продавать, заключать сделки, вести переговоры - Вам нужны аргументы.  👉(в конце статьи будут ссылки на программы ТРЕНИНГОВ ПО ТЕОРИИ АРГУМЕНТАЦИИ для продавцов в сельском хозяйстве и перерабатывающей промышленности)🤝 👉Предлагаю попытаться разобраться в следующих вопросах: 1) что такое аргумент 2) где искать аргументы ↘️И так, что же такое аргумент?  Зайдём немного из далека. С ответа на вопрос, что такое продажи, и что такое сделка. 👉ПРОДАЖИ - ЭТО ПРОЦЕСС КОММУНИКАЦИИ, ЦЕЛЬ КОТОРОГО ПОВЛИЯТЬ НА РЕШЕНИЯ, ВЫБОР НАШЕГО ОППОНЕНТА...

П О Т Р Е Н И Р У Е М С Я. Задание на развитие аналитических способностей. Учимся оценивать Аргументы😉  Кем бы вы не были, чем бы вы не занимались, в любом случае вам приходится принимать решения, покупать, продавать, и т.д. У каждого решения есть основа, то есть АРГУМЕНТ. И уметь оценивать значимость аргументов (оснований решений) - это ключевой навык, необходимый каждому человеку!!! З А Д А Н И Е: Вам нужно купить систему видеонаблюдения. Продавец приводит аргумент: 60% всех раскрываемых домовых краж, раскрывается благодаря системам видеонаблюдения...