Агентство "Планограмма"

Консалтинговая компания «Яков и Партнёры» выделила семь ключевых направлений, которые будут определять развитие розничной торговли. Доля людей старше 55 лет может приблизиться к 40% к 2030 году. Это меняет спрос: ритейлу нужно адаптировать ассортимент, упаковку, эргономику магазинов и логистику под потребности старшего поколения. Половина потребителей готова пользоваться ИИ‑сервисами при покупке. Технологии — от роботов‑доставщиков до чат‑ботов и касс самообслуживания — будут всё глубже интегрироваться в клиентский путь...

В профессии мерчандайзера заметно выросла доля соискателей 18–24 лет — это уже не случайные подработчики, а молодые люди, которые осознанно выбирают мерчандайзинг как старт карьеры. Из практики агентства видно несколько очевидных причин и трендов. 1. Доступность входа: мерчандайзинг даёт быстрый старт без длительного обучения и больших требований к опыту. 2. Гибкий график: возможность совмещать работу с учёбой или второй занятостью. 3. Финансовая мотивация: стабильный доход, премии за выполнение KPI и возможность получать деньги сразу...

Агентство "Планограмма" провело мониторинг  продукции Boirepair в аптечных сетях. Основные цели: 1. Проинформировать персонал. 2. Передать "оффер" 3. Сделать фотоотчет (оффер). 4. Зафиксировать выкладку в категории товара. 5. Получить обратную связь от торгового персонала. 1. Выполнение плана\факта =100% 2. Процент закрытых торговых объектов из адресной программы=2% 3. Процент успешно выполненных визитов в ТО = 84% 4. Процент полученных замечаний со стороны Заказчика =16% из них по критериям: - нет...

Школьный сезон — пиковое время продаж канцтоваров, но грамотный подход к выкладке позволяет удерживать спрос гораздо дольше. Спрос сохраняется до конца октября, а иногда и дольше — родители докупают забытое, школы обновляют запасы, дети выбирают новые принадлежности. Именно в такие периоды особенно важен продуманный и постоянный мерчандайзинг. Покупатели — особенно дети с родителями — проводят у полок с канцтоварами достаточно времени. Хаос в выкладке воспринимается как признак невнимательности со стороны магазина...

— Снижение посещаемости и бюджета ударяет по гипер- и супермаркетам, зависящим от плановых покупок. — Уличная торговля и малый бизнес страдают сильнее всего (менее покупателей на улице). — Мороженое и безалкогольные напитки теряют значительную долю продаж (лето даёт >50% и ~50% их годового оборота). — Снижается доходность сезонных сервисов: летние кафе, аттракционы, прокат инвентаря. Падение продаж: — Мороженое: –5–11% в натуральном выражении за первое полугодие 2025 г. — Квас: –15%, питьевая вода: –5% из-за низкого спроса в холодную погоду ...

Аналитический комментарий стратегического партнера агентства «Планограмма» — Андрея Ясюкевича. Рост спроса и среднего чека По итогам первого полугодия зафиксирован рост спроса на продовольственные товары на 4%. Средний чек в этот период увеличился на 10% и достиг 570 рублей. В целом по офлайн-торговле рост составил 9,5%, до 556 рублей. Наибольший средний чек демонстрируют крупные форматы: Укрепление позиций СТМ Собственные торговые марки (СТМ) продолжают наращивать долю — на сегодняшний день они занимают уже 22% ассортимента...

В любых проектах, особенно когда речь идет о крупных сетях и сложных логистических решениях важна не только идея, но и точное следование пошаговому плану. Даже самый перспективный проект может «сгореть» на старте, если этапы реализации не продуманы заранее и не зафиксированы в виде четкого алгоритма. 1. Согласование коммерческого предложения и юридических документов На этом этапе обсуждаются объемы, сроки, стоимость работ. Стороны подписывают NDA и подтверждают готовность к участию в проекте. Это формирует юридическую и финансовую базу будущей работы...

Ежедневные вызовы для поставщиков аптечного канала — это упущенные продажи, избыточные остатки и трения с сетевыми партнёрами. Но все эти проблемы можно превратить в зоны роста. Ниже рассказываем, как технологии, качественный мерчандайзинг и продуманная договорная стратегия помогут сократить издержки до 30%. Мир аптечного ритейла меняется стремительно. Чтобы не допускать товарных излишков и нехватки ключевых позиций, критически важно применять ИТ-решения. Современные системы учёта остатков в...

Сегодня делимся кратким обзором турецкой розничной торговли на примере супермаркета сети Carrefour в городе Кемер — одного из популярных направлений у туристов. Эти магазины востребованы не только у отдыхающих, но и у местных жителей — благодаря удобному расположению, широкому ассортименту и конкурентным ценам. 1. Локация и доступность Carrefour в Кемере — это хорошо узнаваемые и стратегически расположенные торговые точки. Близость к туристическим зонам делает их универсальными магазинами «у дома»...

Рынок мерчандайзинга в России последние годы напоминает карту с обещаниями в каждом уголке страны — на словах. На деле — реального присутствия и контроля в этих точках часто не существует. Сотни агентств заявляют о масштабной географии, но за обещаниями нередко скрываются субподряды, краудсорсинг и отсутствие собственного штата. Услуги вроде бы есть везде — но по сути их нет нигде. Формируется тревожный тренд: «пустые» агентства с громкими заявлениями, за которыми не стоит команда, процессы или стандарты...

На этот счет своей точкой зрения поделился стратегический партнер Андрей Ясюкевич: Можно с уверенностью сказать, что ритейл в Беларуси охватил все ключевые и востребованные локации. Сетевой ритейл достаточно развит — структуры контролируют около 64% магазинов, при этом представлены в основном локальными игроками, которые ограничивают выход «иностранцев» на рынок. Например, российский дискаунтер «Светофор» столкнулся с сопротивлением местных сетей и регуляторов, и в целом позиции российских дискаунтеров в стране остаются достаточно слабыми...

Немного о казахстанском ритейле мнение высказал стратегический партнер агентства «Планограмма», Андрей Ясюкевич. Крупные сети будут сокращаться, надеюсь это временно, уступая место гибким малым форматам и онлайн-платформам. Факты: 1. Сокращение крупных сетей (Magnum и др.): - Регуляторное давление: Сети сталкиваются с жёсткими ограничениями торговых наценок на социально значимые товары (до 10-15%). Это сжимает маржу, особенно на фоне роста закупочных цен. - Высокие издержки хранения: Запасы в рознице эквивалентны 69 дням торговли (₸1,5 трлн), что замораживает оборотный капитал...