Бизнес на маркетплейсах | Иван Калин

Цифровые платформы одновременно меняют опыт покупателей и возможности предпринимателей, подчеркивает основательница Wildberries, глава RWB Татьяна Ким. Для покупателей это доступ к товарам и снижению цен, а для бизнеса — выход за пределы локального рынка вплоть до других стран. Покупатели воспринимают цифровые платформы не только как удобный формат, но и как способ реального снижения цены и повышения доступности товаров, отмечает Татьяна Ким. Логистика выстроена так, что фуры доставляют товары даже в малые деревни...

Российский e-commerce за несколько лет стал заметной частью розницы и продолжает расти. На этом фоне формируется запрос на понятные правила взаимодействия между маркетплейсами, продавцами, ПВЗ и покупателями. По данным АКИТ, за восемь лет объем рынка вырос почти в семь раз — с 1,65 трлн рублей в 2018 году до 11,5 трлн в 2025-м. В 2025 году рынок показал рост на 28%, а доля онлайн-продаж в рознице увеличилась с 16,2% в 2024 году до 18,8% в 2025-м. В географии онлайн-продаж лидируют Москва (16,5%),...

Основательница Wildberries и глава RWB Татьяна Ким описывает, как цифровые платформы помогают формировать в России экономику доверия. Это дает новый толчок малому и среднему бизнесу и сокращает отток экономически активного населения из небольших городов. В мире формируется экономика доверия, признанная на высшем политическом уровне. Доверие называют новой нефтью экономики, а цифровые платформы — инструментом ее «добычи». Россия не может оставаться в стороне, потому что это влияет на ее конкурентоспособность и инвестиционную привлекательность...

Poizon запустил в России направление local-to-local и разрешил продавцам из России размещать товары для продаж внутри страны. Площадка заявляет поддержку по карточкам товаров, клиентскому сервису и выполнению заказов. Poizon открыл возможность российским селлерам торговать на площадке внутри страны в рамках local-to-local. Платформа обещает помощь с оформлением карточек, клиентским обслуживанием и логистикой. Первым российским селлером на Poizon стал производитель декоративной косметики FARRES. Летом 2026 года площадка уже выходила на российский рынок через посредников — Ozon и CDEK...

Группа ВТБ готовит сделку по покупке доли в цифровых финансовых активах Wildberries и Russ (RWB) через «WB Банк». Параллельно стороны развивают стратегическое партнерство: «WB Банк» получает доступ к инфраструктуре и продуктам ВТБ. О планах закрыть сделку до 1 сентября сообщил первый зампред ВТБ Дмитрий Пьянов на ПМЭФ-2026. По его словам, активы соберут под «WB Банком», и через него ВТБ купит все активы. Сделка не будет закрыта ранее 20 июля из-за даты отсечения реестра акционеров для выплаты дивидендов...

Роспотребнадзор и Минцифры запускают на портале «Госуслуги» эксперимент с электронной книгой жалоб для пользователей маркетплейсов. Инструмент предназначен для направления обращений при нарушении прав потребителей и получения ответа от владельцев платформ в досудебном порядке. Пилот проходит в рамках федерального проекта «Государство для людей», на первом этапе подключают Ozon и Wildberries. Эксперимент запускают Роспотребнадзор и Минцифры на «Госуслугах» как цифровой инструмент для пользователей маркетплейсов...

Wildberries сотрудничает с AliExpress и через это расширяет клиентскую базу. На площадке Ali доступна оплата WB-кошельками. Компания при этом опровергает слухи о покупке "Росгосстраха" и Gloria Jeans. Глава RWB Татьяна Ким сказала, что у компании уже есть несколько партнеров уровня Ali и что такое сотрудничество вписывается в развитие экосистемы, включая банк. По ее словам, оплата WB-кошельками на Ali — это просто расширение клиентской базы. В "AliExpress СНГ" сообщили, что сейчас вместе с Wildberries тестируют доступ к китайским товарам для пользователей в России и странах СНГ...

Сделка между RWB и ВТБ описана как «очень хорошая синергия», которая выгодна обеим сторонам. Об этом сообщила глава RWB Татьяна Ким в интервью РБК на ПМЭФ. RWB — это объединенная компания Wildberries и Russ, партнером выступает ВТБ, один из крупнейших российских банков. По оценке Татьяны Ким, ВТБ — более традиционный банк, и сотрудничество строится на сочетании экспертизы RWB и масштаба банка. Отдельно отмечена разветвленная сеть ВТБ как важный ресурс для RWB. RWB и ВТБ готовят соглашение о стратегическом партнерстве...

ВТБ запустил большое партнерство с «Магнитом» и объявил о стратегическом сотрудничестве с маркетплейсом Wildberries. Банк готовит новые точки присутствия и форматы предложений для клиентов. ВТБ сообщил о запуске большого партнерства с «Магнитом» и о партнерстве и близком сотрудничестве с Wildberries. По словам Ольги Скоробогатовой, у «Магнита» — 80 млн клиентов, у Wildberries — 80 млн, а число клиентов ВТБ к концу года ожидаемо вырастет до 35 млн. Она подчеркнула, что суммарно это дает выход «на всю аудиторию страны» — больше 100 млн человек...

Потребление переживает турбулентность: бренды закрываются, трафик в ТЦ снижается, маркетплейсы усиливаются. На этом фоне растет роль эмоционального маркетинга. Новый трехэтажный флагман Ekonika в историческом особняке на Малой Бронной показывает, как офлайн-пространство становится «третьим местом» и выстраивает многослойный клиентский опыт. Бренды закрываются, трафик в торговых центрах падает, а маркетплейсы занимают значительную долю — это называют кризисом потребления. Эксперты говорят не об исчезновении...

Объединенная компания Wildberries & Russ опровергла сообщения о покупке Gloria Jeans. Ранее СМИ писали о возможных переговорах, но детали не раскрывались. Сообщение опубликовано в Telegram-канале компании. «Информация не соответствует действительности, у Группы RWB нет интереса к данному активу», — говорится в заявлении. До этого ряд СМИ сообщал о возможной покупке Gloria Jeans Wildberries и о якобы ведущихся переговорах без раскрытия деталей. АО «Глория Джинс» было зарегистрировано в Ростове-на-Дону в 1995 году...

Основательница Wildberries считает, что старт сегодня логично делать на цифровых платформах: за ними будущее и уже настоящее. Порог входа в бизнес снизился: достаточно смартфона, а маркетплейсы дают готовую инфраструктуру, доступ к широкой аудитории и инструменты для масштабирования. Татьяна Ким — основательница Wildberries, №23 в рейтинге 155 миллиардеров России 2026 Forbes, состояние — $8,1 млрд. Она говорит: будь ей сейчас 18 лет, пошла бы работать в цифровые платформы, потому что за ними будущее и «уже настоящее»...