Ролевой коучинг и тренинг Елены Виль-Вильямс и Игоря Чуланова

Обучение продажам обычно строится по определенному сценарию – знание продукта, знание этапов продаж, психологического стиля или типажа клиента. ❗️При этом, часто забывается проработка Роли, используя которую, продавец общается с клиентом. Наша компетентность - это Ролевой подход, поэтому мы хотели бы дать описание наиболее типичных ролей, которые используются продавцами. Каждая из ролей может быть в определенных ситуациях эффективна и в каких-то нет. ❓❓❓❓❓❓❓❓❓❓❓❓❓❓❓❓❓❓❓❓ 🍀Банный лист – в этой роли продавец очень настойчиво предлагает, настаивает на том, чтобы потенциальный клиент купил...

Дорогие друзья, приветствуем вас на нашем Канале Командные Роли – наша сегодняшняя тема. Хотим сегодня немного вас развлечь галереей образов неконструктивных ролей в команде, с которым мы встречались в разных компаниях и командах. На всякий случай - любые совпадения случайны. 🧑‍💼Родственник (друг Директора) – ему почти все можно, он на ты с директором, он может его перебить на собрании, говорит обычно дольше других, не вписывается в регламент, может отказаться от взятых на себя обязательств, так как не успевает, устал или не в духе...

Приветствуем вас, Друзья, на нашем Канале! 🌟 Сегодня наша тема «Ролевой подход в Бизнесе» 🎥 🎆👑 Мы расскажем: 🔸 о Ролевой компетенции Руководителя, 🔸об используемых в деловых отношениях Ролях и Сценариях Взаимодействия, 🔸о влиянии корпоративной культуры на формирование ролевых моделей 🔸 и о том, как выстраивать отношения с людьми, коммуникативный стиль которых отличается от Вашего. Ролевая компетенция позволяет Руководителю решать целый ряд следующих задач: ⭐️ создавать роли под конкретные...

В этом маленьком обзоре напомним ⁉️ключевые мысли по поводу ментальных моделей ⁉️ Итак, что такое МЕНТАЛЬНЫЕ МОДЕЛИ❓ По определению П.Сенге Ментальные модели — это укоренившиеся представления и убеждения, которые влияют на то, как люди воспринимают мир и реагируют на события. Роберт Дилтс так определил, что такое убеждения УБЕЖДЕНИЯ (BELIEFS) - постоянно хранимые в памяти обобщения о: 1) причине, 2) значении и 3) границах: а) окружающего нас мира, б) нашего поведения, в) наших способностей и г) нашей личности...

"Ментальные модели Лидеров и Команд" - тема, которую мы предлагаем для следующего вебинара. Сначала, предыстория, того как мы шли к пониманию этой темы. Елена Виль-Вильямс: Это было в 1998 году. Тогда я работала в компании Coca-Cola 🥤. Тогда это была американская компания, которая налаживала свой бизнес в России, чтобы позже передать его своим партнёрам Ботлерам. Моё любопытство и уважение к неизвестному и уникальному помогли мне устроится в Coca-Cola 🥤 и я с рвением начала изучать изнутри то, как строится большой бизнес...