Планерка

Зная как правильно и эффективно провести презентацию товара, Вы уже сможете грамотно продемонстрировать свой продукт и продать его. Однако, есть еще несколько основных правил, как очаровать покупателя. Сейчас поделюсь. И напоследок еще одно правило проведения презентации товара, обратите внимание на темп голоса и манеру общения. Рассказ должен быть не монотонным, но и не слишком эмоциональным. Приводите примеры, используйте жестикуляцию, будьте открыты и вежливы – расположите к себе клиента. КОРОТКО О ГЛАВНОМ Презентация товара является важнейшей составляющей процесса продаж...

"Ни Сы. Восточная мудрость, которая гласит: будь уверен в своих силах и не позволяй сомнениям мешать тебе двигаться" Содержание: Автор книги бизнес тренер и спикер Д. Синсеро лично испытала на себе методики личностной трансформации и, выбрав самые эффективные, написала книгу. Основная мысль заключается в необходимости внимательно послушать внутренний голос и выйти из зоны комфорта. Никаким сомнениям нельзя позволить мешать двигаться вперед! По большому счету вся книга строится на трех принципах: думай о хорошем, действуй и люби себя...

Прием “Картина будущего” Если вы знаете с какой целью потребитель приобретает Ваш товар, начините свою аргументацию со слов “После покупки этого товара Вы получите…” или “С этим товаром Вы навсегда забудете о проблемах с…”. И покажите, что ждет клиента после приобретения Вашей продукции, позвольте ему ощутить себя в роли счастливого обладателя Вашего товара. В целом, такой прием подходит всем, кто знает свою целевую аудиторию на все 100% и уверен, что описываемая картина будущего бьет точно в цель...

“Метафоры” Данный метод построен на основе множества метафорических сравнений, объединенных в объемную впечатляющую презентацию. Такую схему не редко использую автодилеры в процессе демонстрации новой марки автомобиля. Пример: презентация модели Toyota в новом кузове: Toyota Camry – это триумф инженерной мысли и премиальный комфорт, вдохновляющий на новые победы. Уникальная модульная архитектура, динамичный дизайн с плавными линиями кузова и передовое техническое оснащение позволяют стать Toyota Camry эталоном бизнес-седана...

“Цифры и факты” Порой люди не особо “покупаются” на красивые речи продавцов-консультантов. Тогда на помощь приходят внушающие цифры. Такая техника продаж позволяет завоевать доверие и сделать презентацию более убедительной для клиента. Пожалуй, самая популярная техника, которая также широко используется и в рекламе. Пример: “Мы на рынке уже более 12ти лет”. Или “мы помогли уже более 100тыс. клиентам”. “Сравнение” Для обоснования преимуществ товаров нередко используются сравнения. Вы можете предоставить...