Планерка

Зная как правильно и эффективно провести презентацию товара, Вы уже сможете грамотно продемонстрировать свой продукт и продать его. Однако, есть еще несколько основных правил, как очаровать покупателя. Сейчас поделюсь. И напоследок еще одно правило проведения презентации товара, обратите внимание на темп голоса и манеру общения. Рассказ должен быть не монотонным, но и не слишком эмоциональным. Приводите примеры, используйте жестикуляцию, будьте открыты и вежливы – расположите к себе клиента. КОРОТКО О ГЛАВНОМ Презентация товара является важнейшей составляющей процесса продаж...

"Ни Сы. Восточная мудрость, которая гласит: будь уверен в своих силах и не позволяй сомнениям мешать тебе двигаться" Содержание: Автор книги бизнес тренер и спикер Д. Синсеро лично испытала на себе методики личностной трансформации и, выбрав самые эффективные, написала книгу. Основная мысль заключается в необходимости внимательно послушать внутренний голос и выйти из зоны комфорта. Никаким сомнениям нельзя позволить мешать двигаться вперед! По большому счету вся книга строится на трех принципах: думай о хорошем, действуй и люби себя...

Прием “Картина будущего” Если вы знаете с какой целью потребитель приобретает Ваш товар, начините свою аргументацию со слов “После покупки этого товара Вы получите…” или “С этим товаром Вы навсегда забудете о проблемах с…”. И покажите, что ждет клиента после приобретения Вашей продукции, позвольте ему ощутить себя в роли счастливого обладателя Вашего товара. В целом, такой прием подходит всем, кто знает свою целевую аудиторию на все 100% и уверен, что описываемая картина будущего бьет точно в цель...

“Метафоры” Данный метод построен на основе множества метафорических сравнений, объединенных в объемную впечатляющую презентацию. Такую схему не редко использую автодилеры в процессе демонстрации новой марки автомобиля. Пример: презентация модели Toyota в новом кузове: Toyota Camry – это триумф инженерной мысли и премиальный комфорт, вдохновляющий на новые победы. Уникальная модульная архитектура, динамичный дизайн с плавными линиями кузова и передовое техническое оснащение позволяют стать Toyota Camry эталоном бизнес-седана...

“Цифры и факты” Порой люди не особо “покупаются” на красивые речи продавцов-консультантов. Тогда на помощь приходят внушающие цифры. Такая техника продаж позволяет завоевать доверие и сделать презентацию более убедительной для клиента. Пожалуй, самая популярная техника, которая также широко используется и в рекламе. Пример: “Мы на рынке уже более 12ти лет”. Или “мы помогли уже более 100тыс. клиентам”. “Сравнение” Для обоснования преимуществ товаров нередко используются сравнения. Вы можете предоставить...

Свойство Если углубляться в “Свойства”, можно понять, что в рамках этого слова также крутятся такие понятия как “Черта” и “Характеристика”. Свойство – это то, что обычно несёт технический или, проще говоря, описывающий характер. Вот примеры из разных сфер, после которых Вы сразу всё поймёте. Формат примера: предмет – свойство. Всё это свойства. Всё это то, что обычно указывают маркетологи в своих маркетинговых материалах. Практически 90% носителей имеют такого рода информацию. Открою Вам секрет, обычно такие данные не продают...

Существуют специальные схемы и техники презентации товаров, которые позволяют очаровать покупателя в два счета. Познакомлю Вас с самыми интересными и эффективными. Модель “Гамбургера” Эта схема строится на принципах психологических особенностях человека. Так устроен человеческий мозг, что чаще всего нам запоминается первая и последняя фраза любого разговора. Так и в гамбургере, наглядно нам видно только верхнюю и нижнюю булочки, а вкусная начинка спрятана внутрь. Согласно этой методике, именно первое и последнее предложения в презентации должны мотивировать покупателя на покупку...

Презентация товара – с одной стороны это важнейший этап, который демонстрирует продукт и мотивирует на покупку, с другой стороны - самая малозначительная часть в переговорах с клиентом. Как бы вам объяснить мою мысль...Если ты не установил контакт с клиентом - он тебе не доверяет, если не знаешь потребностей - презентацию клиент пропускает "мимо ушей" т.к. она не бьет по болевым точкам, если не умеешь отрабатывать возражения - клиент просто начнет сомневаться в своем выборе, а если не можешь сделать...

Привет друзья! Скажу прямо, лестница Бена Ханта не такая уж и простая тема, но знание этой её реально отрезвляет, помогают посмотреть на привлечение клиентов и их монетизацию с другой стороны. Сейчас я постараюсь максимально кратко сформулировать основные положения этой теории, я верю что вы у меня умненькие и все поймете. ЧТО ЭТО ТАКОЕ Лестница маркетолога Бена Ханта говорит о том, что на каждом этапе своего развития мы в разной степени осведомлены о проблемах, о продукте, о деталях. Проще говоря,...

Это вторая часть разбора вашего выявления потребностей клиента, здесь мы разберем какие-же привычки стоит иметь у себя и чего остерегаться чтобы клиент выложил вам все, что его тревожит, все, что ему важно и все, чего он действительно хочет. Как выбрать технику Выбор техники выявления потребности зависит от сферы услуг, профессионализма продавца, особенностей ситуации клиента и других факторов. Давайте разберём некоторые базовые вещи из теории, которые помогут вам выбрать и применить технику. 1. На основе Лестницы Ханта Саму Лестницу Ханта мы разберем в отдельной статье...

Привет, друзья! Этап выявления потребностей, вообще достаточно сумбурный и индивидуализированный, по сути для каждой организации, каждого продажника и каждого клиента он свой, отличающийся от других. В этой статье я буду делиться техниками и правилами, которые сам использую, когда стараюсь понять цели и мотивы клиента. Здесь не будет четкого алгоритма как задавать вопрос за вопросом, т.к. в мире опытных продажников такого алгоритма просто нет. Самое главное что вам следует понять - человек никогда не приходит чтобы купить утюг...

Привет друзья! Первый этап продажи - Знакомство с клиентом. Установление контакта. В прошлой статье я уже говорил о том, что это важнейший этап в работе. И так считаю не только я, поговорите с любым опытным продавцом, топ-менеджером, либо руководителем, из ваших знакомых и я уверен. что все они со мной согласятся. В крайнем случае - просто погуглите. "У вас не будет второго шанса, чтобы произвести первое впечатление" ...