Fishki Peregovorov

Переговоры бывают разные. Большим проектам и сделкам предшествует мощная подготовка и многоэтапные переговоры, длящиеся по несколько дней, а то и недель... Бывает так, что стороны уже не очень помнят, с чего начали...

Часто наблюдаю одну и ту же ошибку, причем не только у начинающих, но и у вполне себе опытных переговорщиков. Они дают затянуть себя в дебаты по техническим подробностям. Как такое происходит? В посте...

Ну что, коллеги, поговорим про интровертов в переговорах? Но начнем мы не с них, а как раз, от обратного... Поскольку нам непрерывно промывают мозг всяким инфоцыганством и жесткими прямыми техниками воздействия...

Любой успешный переговорщик знает, что кроме общих правил и своей рабочей системы - есть куча тонкостей и уловок, позволяющих в разы повысить переговорную эффективность... С чем ни сравнивал - больше всего это похоже на покер♠️ Вот поэтому и "фишки"...

Несколькими статьями выше, я сознательно перечислил несколько пунктов, из совершенно разных областей (проектирование, закупки, финансы), в которых работа переговорщика позволяет "разрулить" самые сложные задачи...